کارآفرینی, استراتژی کسب و کار, توسعه شخصی, ثروت و امور مالی, خودسازی, روانشناسی کسب و کار
خروج از یک کسب و کار به چه معناست؟
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
سطح رئیس نهایی: خروج از یک کسب و کار *واقعاً* به چه معناست (و چرا پایان کار نیست)
شما سالها زحمت کشیدهاید. شاید یک دهه. کسب و کار شما فقط کاری که *انجام میدهید* نیست؛ بلکه شخصیت شماست. این حملات وحشت ساعت ۳ صبح و پیشرفتهای سرخوشی ساعت ۱۱ شب است. این اولین دلاری است که تا به حال به دست آوردهاید، قاب شده روی دیوار، و اولین حقوق و دستمزدی است که به سختی جمع کردهاید. این فرزند شماست
و حالا، شما به غیرقابل تصورها فکر میکنید. رفتن. نقد کردن. خارج شدن
کلمه «خروج» در اتاقهای جلسات بیروح و وبلاگهای کارآفرینی شیک، زیاد به گوش میرسد. این یک اصطلاح مالی مرتب است که تصاویری از انتقال وجه با صفرهای زیاد، ترکیدن چوب پنبههای شامپاین و رفتن به غروب آفتاب تعطیلات ابدی را تداعی میکند
.چه دروغ زیبا، اغواکننده و کاملی
خروج، نقطهای در انتهای یک جمله نیست. این یک نقطهویرگول است. این یک مقصد نیست؛ بلکه یک سکوی پرتاب است. این آخرین، بیرحمترین و روشنگرترین مرحلهی غولِ بازی است که شما انتخاب کردهاید، زمانی که تصمیم گرفتید چیزی را از هیچ بسازید
خروج از یک کسب و کار، یعنی متحمل شدن یک دگردیسی. یعنی با میل و رغبت وارد کورهای شوید که در آن هویت، میراث، امنیت مالی و هدف شما ذوب شده و از نو ساخته میشود. بدون شک، این یکی از عمیقترین اعمال زندگی یک خالق است. پس، بیایید در مورد معنای *واقعی* آن صحبت کنیم. نه نسخهی تصفیهشدهاش. حقیقت واقعی، خام، سرکش و انقلابی
فراتر از سود – جهش وجودی
ما طوری شرطی شدهایم که موفقیت را به عنوان یک مسیر خطی ببینیم: ایده -> تلاش -> مقیاس -> خروج -> بازنشستگی در سعادت. این یک افسانه سرمایهداری است. واقعیت بسیار آشفتهتر، انسانیتر و بینهایت جالبتر است
خروج یک رویداد واحد نیست. این یک فرآیند، یک گذار، یک فصل از زندگی است. میتواند به معنای فروش به یک شرکت سهامی خصوصی با مبلغی باشد که زندگی را تغییر میدهد. میتواند به معنای واگذاری کلیدها به یک کارمند وفادار به اندازهای باشد که فقط بدهی شما را پرداخت کند. میتواند به معنای بستن درها باشد زیرا دیگر قلبتان با آن نیست. میتواند به معنای ادغام با یک رقیب برای ایجاد چیزی جدید باشد. حتی میتواند به معنای واگذاری شرکت به فرزندانتان باشد، تماشای اینکه کار زندگیتان به آیندهای که نمیتوانید به طور کامل کنترل کنید، میرود
از نظر مالی، خروج یک معامله است. از نظر احساسی، روانی و معنوی؟ این یک زلزله است
این مقاله راهنمای میدانی شما برای آن زلزله است. ما قرار نیست روی مراحل مکانیکی تمرکز کنیم – وکلا و حسابداران شما این کار را انجام خواهند داد. ما قصد داریم به عمق موضوع بپردازیم. ما بحران هویتی که در آن سوی ماجرا در انتظار شماست، عملگرایی بیرحمانهای که برای انجام معامله لازم است، غم غیرمنتظرهای که همراه با موفقیت است، و آزادی نهایی و سرکشانهای که یک خروج واقعی میتواند آن را آزاد کند، بررسی خواهیم کرد
این برای سازندهای است که آماده است تا به چیز دیگری تبدیل شود. محکم بایستید
این برای سازندهای است که آماده است تا به چیز دیگری تبدیل شود. محکم بایستید
سرقت هویت – بدون کارت ویزیتتان چه کسی هستید؟
شما مدیرعامل هستید. بنیانگذار. آیندهنگر. رئیس. سالهاست که این عنوان، زره و هویت شما بوده است. این اولین چیزی است که در مهمانیها میگویید. این روشی است که هر روز صبح خودتان را در آینه به روح خودتان معرفی میکنید. این ارزش پیشنهادی شما به جهان است
سپس اسناد را امضا میکنید. و درست مثل همین… شما دیگر نیستید
این اولین و عمیقترین شوک یک خروج است: سرقت هویت. شما با کمال میل تسلیم همان چیزی میشوید که شما را تعریف کرده است. تماسهای تلفنی تبریک محو میشوند. ایمیلها دیگر سرازیر نمیشوند. جریان مداوم و اعتیادآور مشکلات برای حل کردن، ناپدید میشود و سکوتی کرکننده به جا میگذارد
و در آن سکوت، یک سوال وحشتناک طنینانداز میشود: اگر من بنیانگذار شرکتم نیستم، پس من چه جهنمی هستم؟
این سوال کوچکی نیست. این یک لرزش وجودی است. ممکن است خود را سرگردان، احساس بیفایده بودن یا حتی تجربه یک حس عمیق شرم ببینید. *من الان فقط یه آدم با یه حساب بانکی هستم. هیچ کاری *نمی*کنم.* به همین دلیله که خیلی از کارآفرینهای از کار افتاده ظرف شش ماه با یه “چیز جدید” برمیگردن. نه همیشه به خاطر اینکه ایدهی فوقالعادهایه، بلکه به این خاطر که نمیتونن خلأ رو تحمل کنن
بازسازی سرکشانه: این از دست دادن هویت نیست؛ بلکه رهایی از اونه. به شما هدیهی نهایی داده شده: یه صفحهی خالی. برای اولین بار در طول سالها، میتونید انتخاب کنید که میخواید چه کسی باشید، بدون اینکه بار بقای روزانهی شرکتتون رو به دوش بکشید. شما عنوانتون نیستید. شما شرکتتون نیستید. شما مهارتهایی هستید که تقویت کردید: انعطافپذیری، رهبری، تفکر استراتژیک، خلاقیت. این چیزها ناپدید نمیشن؛ حالا مال شما هستن تا در هر چیزی که میخواید به کار ببرید. چالش اینه که خلأ رو نه به عنوان یه خلأ، بلکه به عنوان یه انرژی بالقوه ببینید. این فرصتیه برای اینکه خودتون رو دوباره به خودتون معرفی کنید – نه به عنوان یه بنیانگذار، بلکه به عنوان یه شخص. یک والد، یک شریک، یک هنرمند، یک ماجراجو، یک دانشجو، یک نیکوکار. هویت دزدیده نشده؛ ارتقا یافته است. فقط باید نرمافزار جدید را نصب کنید
ترفند عملگرا – این یک معامله تجاری است، نه یک جلسه درمانی
اینجا جایی است که ما خونسرد میشویم. در حالی که قلب شما در گوشهای در حال فروپاشی است، ذهن شما باید یک ماشین حساب سرد و یخی باشد. خروجها توسط یک استاد بیرحم و بیاحساس اداره میشوند: ارزش
خریداران به خون، عرق و اشک شما اهمیتی نمیدهند. آنها به ارزش احساسی اولین دفتر شما اهمیتی نمیدهند. آنها به ایبدتا(درآمد قبل از بهره، مالیات و استهلاک)، درآمد دورهای، هزینههای جذب مشتری، سهم بازار و مالکیت معنوی اهمیت میدهند. آنها یک دستگاه میخرند، نه یک خاطره
این گسستگی جایی است که بسیاری از خروجها از بین میروند. بنیانگذار، که از نظر احساسی به هر آجر و هر کارمند وابسته است، کسب و کار را با «حق بیمه اشتیاق» ارزیابی میکند. خریدار، با نگاه به صفحات گسترده، آن را با ضریبی از درآمد ارزیابی میکند. شکاف بین این دو عدد جایی است که رویاها به سمت مرگ میروند
برای خروج موفقیتآمیز، باید به نوعی اسکیزوفرنی تبدیل شوید. شما باید دو حقیقت متناقض را همزمان در ذهن خود نگه دارید
یک- حقیقت الف: این کسب و کار حاصل زندگی من، شاهکار من، فرزند من است. با روح من عجین شده است
دو- حقیقت ب: این کسب و کار یک دارایی است. محصولی روی قفسه. ارزش بازار منصفانهای دارد و این ارزش با میزان تلاش من تعیین نمیشود
شما باید یاد بگیرید که با شدت یک سگ پیت بول از حقیقت ب حمایت کنید، در حالی که بی سر و صدا در قلب خود به حقیقت الف احترام میگذارید
:این یعنی
سالها قبل از شروع، خانه خود را مرتب کنید. امور مالی تمیز، فرآیندهای سیستماتیک، یک تیم مدیریتی قوی که بتواند بدون شما آنجا را اداره کند. این فقط یک کسب و کار خوب نیست؛ این چیزی است که شما را به یک هدف جذاب برای خرید تبدیل میکند. کسب و کاری که به بنیانگذار خود متکی است، یک بدهی است، نه یک دارایی
درک اهرم خود. آیا شما میفروشید چون مجبورید یا چون میخواهید؟ آیا چندین طرف ذینفع وجود دارد؟ پاسخ همه چیز را تعیین میکند
استخدام یک تیم عالی. الان وقت پسرعموی شما، وکیل طلاق، نیست. شما به یک وکیل ادغام و اکتساب و یک حسابدار نیاز دارید که این چیزها را به عنوان صبحانه بخورند. وظیفه آنها این است که کوسههای بیاحساس باشند تا شما بتوانید به عنوان بنیانگذار دوراندیش در اتاق حضور داشته باشید
آماده بودن برای رفتن. قدرت نهایی در هر مذاکرهای، تمایل به انجام ندادن معامله است. اگر شرایط مناسب نباشد، اگر دیدگاه خریدار با میراثی که میخواهید از خود به جا بگذارید همسو نباشد، باید آماده باشید که آن را ببندید و بروید. این کار به سطحی از نظم و انضباط نیاز دارد که فوق انسانی به نظر میرسد
موضع مطمئن و معتبر: شما این را ساختید. شما ارزش آن را بهتر از هر کسی میدانید. اما اعتماد به نفس در اینجا به معنای چسبیدن سرسختانه به یک برچسب قیمت متورم نیست. این در مورد داشتن اقتداری است که از آمادگی ناشی میشود. این در مورد دانستن اعداد و ارقام خود به خوبی است که میتوانید از ارزشگذاری خود با دادههای سرد و سخت دفاع کنید. این در مورد اعتماد آرام است که به متخصصان خود اجازه دهید بار اصلی مذاکره را بر عهده بگیرند، با این اعتماد که آنها را به دلیلی استخدام کردهاید. این ترفند مربوط به شانس نیست؛ این در مورد فرصت جلسه آمادهسازی است. شما آمادهسازی را کنترل میکنید
اندوه موفقیت – سوگواری برای سختیهایی که از آنها متنفر بودید
این پارادوکسی است که هیچکس در مورد آن صحبت نمیکند: میتوانید به همان چیزی که برایش تلاش میکردید برسید و کاملاً و به طرز ویرانگری غمگین باشید
از هفتههای ۸۰ ساعته متنفر بودید. به فشار بیوقفه لعنت میفرستادید. رویای روزی را میدیدید که از استبداد صندوق ورودی ایمیل رها شوید. و سپس این اتفاق میافتد. شما آزاد هستید. و احساس… گمگشتگی میکنید. پوچی. شاید حتی افسردگی
چرا؟ چون شما فقط یک کسب و کار را از دست نمیدهید؛ شما یک ریتم را از دست میدهید. یک هدف. یک جامعه. شما جنگی را که به شما معنا میداد، از دست میدهید. نبرد روزانه، با وجود تمام استرسهایش، سرزندگی بود. وضوح بود. جهان به دستههای ساده تقسیم شده بود: مشکلات و راهحلها. اکنون، فقط… ساکت است
شما سوگواری خواهید کرد. شما برای ماموریتی که تیم شما را متحد کرد سوگواری خواهید کرد. شما برای روالی که روزهای شما را ساختار داده بود سوگواری خواهید کرد. شما برای نسخهای از خودتان که مورد نیاز بود، ضروری بود، که در تنگنا بود، سوگواری خواهید کرد
این سوگواری نشانه ضعف یا ناسپاسی نیست. این یک واکنش کاملاً طبیعی و انسانی به یک تغییر عظیم در زندگی است. این سوگواری والدینی است که آخرین فرزندش به تازگی به دانشگاه رفته است. اتاق خالی است و سکوت سنگینی حکمفرماست
دیدگاه انگیزشی: سوگواری را بپذیرید. به آن اسمی بدهید. با آن کنار بیایید. سعی نکنید فوراً آن را با تعطیلات پرمشغله یا یک ایده تجاری جدید بپوشانید. این سوگواری گواهی بر این است که چقدر برایتان مهم بوده است. این گواهی است که شما فقط یک کسب و کار نساختهاید؛ شما یک زندگی ساختهاید. و آن زندگی، آن فصل، تمام شده است. به آن احترام بگذارید. یک شب بیدار شوید. از نسخه قدیمی خود برای رساندنتان به اینجا تشکر کنید. سپس، درک کنید که سوگواری یک حالت دائمی نیست. این یک فرآیند است. و در سوی دیگر این فرآیند، پذیرش قرار دارد و پس از پذیرش، فضایی برای هیجان جدید است. سختی کشیدن یک فصل بود. این غم، دریچهای به غم بعدی است
پارادوکس آزادی – حالا که میتوانید هر کاری انجام دهید، چه خواهید کرد؟
آزادی مالی. این جام مقدس است. کوزه طلا در انتهای رنگینکمان. چیزی که همه ما در دوران سخت با خودمان زمزمه میکنیم. فقط تا زمانی که آزاد شوید، به تلاش ادامه دهید
سپس آن را به دست میآورید. حساب بانکی پر است. تعهدات از بین رفتهاند. وقت شما ۱۰۰٪ مال خودتان است. و یک اضطراب جدید و موذیانهتر به درونتان رخنه میکند: **بار انتخابهای نامحدود
وقتی در حال ساختن بودید، انتخابهایتان محدود و واضح بود. این کار را برای پرداخت حقوق انجام دهید. آن کار را برای جذب مشتری انجام دهید. این مشکل را حل کنید. مسیر شما مانند پرتو لیزر بود
حالا، مسیر شما مانند یک نورافکن است که چشمانداز کاملی از امکانات را روشن میکند. میتوانید به سراسر جهان سفر کنید. پیانو یاد بگیرید. یک شرکت دیگر راهاندازی کنید. به بنیانگذاران جوان مشاوره دهید. روی تخته بنشینید. کتاب بنویسید. هیچ کاری نکنید
این مثل یک رویا به نظر میرسد. حدود دو هفته. سپس، فقدان ساختار به زندان خودش تبدیل میشود. نبود فشار خارجی به این معنی است که شما باید تمام انگیزه خود را در درون خود ایجاد کنید. این عضلهای است که بسیاری از کارآفرینان اجازه دادهاند تحلیل برود
یک روز خوب وقتی کسی از شما چیزی نمیخواهد، چه معنایی دارد؟ این مشکل نهایی جهان اول است، اما یک مشکل واقعی و از نظر روانشناختی پیچیده است. بدون ماموریت، زمان میتواند بیمعنی به نظر برسد. بدون چالش، میتوانید احساس کنید که نرم میشوید
بازنگری الهامبخش: این یک پارادوکس نیست؛ این اوج دستاورد انسانی است. شما نه تنها برای لذت بردن از منظره، بلکه برای داشتن نگاهی واضحتر به تمام کوههای جالبتر دیگری که اکنون میتوانید از آنها صعود کنید، راه خود را به قله کوه باز کردهاید. این آزادی بار سنگینی نیست؛ بلکه ابزار نهایی برای زندگی هدفمند است
نکته کلیدی، گذار از **هدفگرا** بودن به **هدفمحور** بودن است. هدف شما خروج بود. تمام شد. بررسی کنید. حالا، هدف شما چیست؟ چه چیزی شما را زنده میکند؟ میخواهید چه تأثیری بر خانواده، جامعه و جهان داشته باشید؟ کسب و کار شما مدتی وسیلهای برای رسیدن به هدفتان بود. حالا، به یک وسیلهی جدید نیاز دارید، یا شاید صرفاً بدون وسیلهی یک شرکت، هدف را زندگی کنید
این آزادی به شما اجازه میدهد زندگیتان را نه حول محور آنچه *باید* انجام دهید، بلکه حول محور کسی که *میخواهید* باشید، طراحی کنید. این بالاترین شکل شورش علیه دنیایی است که میخواهد شما را در یک چارچوب قرار دهد. از آن عقبنشینی نکنید. به آن تکیه کنید. آزمایش کنید. چیزها را امتحان کنید. در سرگرمیها شکست بخورید. شغل جدید شما این است که متصدی کنجکاوی خودتان باشید
سوال میراث – آیا واقعاً چیزی از آن مهم بود؟
این سوال در لحظات آرامش به ذهن خطور میکند. شما کسب و کار را فروختهاید. مالکان جدید در حال تغییر لوگو هستند. آنها افرادی را که استخدام کردهاید اخراج میکنند. آنها فرهنگ را تغییر میدهند. یا شاید شما آن را تعطیل کنید و وبسایت یک روز خاموش شود
یک سوال فراموش نشدنی مطرح میشود: *آیا چیزی از آن مهم بود؟* اگر شرکت از بین رفته یا به طرز غیرقابل تشخیصی تغییر شکل داده است، هدف از این همه فداکاری چه بود؟ آیا همه اینها فقط برای پول بود؟
این سوال میراث است. این نیاز عمیق و انسانی است که تلاشهای ما معنایی داشته باشد، اثری از خود به جا گذاشته باشد که از ما بیشتر عمر کند
خروج مالی میتواند این احساس را ایجاد کند که این نیاز را بیاعتبار میکند. میتواند احساسی معاملهگرایانه داشته باشد، گویی تنها میراث، عددی در یک حساب کارگزاری است
اما این یک برداشت سطحی از وقایع است. میراث شما هرگز صرفاً خود شرکت نبوده است. شرکتها زودگذر هستند. آنها خریداری میشوند، تکامل مییابند و از کار میافتند. این چرخه طبیعی تجارت است
میراث واقعی شما فرکتال است؛ در هزاران جای مختلف وجود دارد
در افرادی که پرورش دادهاید. کارمندی که ارتقا دادهاید و اعتماد به نفس خود را پیدا کرده است. کارمند جوانی که از شما یاد گرفته چگونه رهبری کند و اکنون در جای دیگری معاون رئیس جمهور است. شما مسیر زندگی آنها را تغییر دادهاید
در مشتریانی که به آنها خدمت کردهاید. مشکلی که برای آنها حل کردهاید. شادیای که محصول شما به ارمغان آورده است. روشی که کسب و کار یا زندگی آنها را آسانتر کردهاید
در اکوسیستمی که بر آن تأثیر گذاشتهاید. سایر مشاغل محلی که از آنها حمایت کردهاید. خیریههایی که به آنها کمک مالی کردهاید. استانداردی که برای صداقت در صنعت خود تعیین کردهاید
در خانوادهتان. امنیتی که اکنون فراهم کردهاید. الگویی که از شجاعت، عزم و خلاقیت ارائه دادهاید. داستانهایی که فرزندانتان درباره شما تعریف خواهند کرد
شرکت، کشتی بود. میراث، آبی است که از آن بیرون ریخته و در خاک اطراف آن نفوذ کرده و هر چیزی را که لمس کرده است، پرورش میدهد
دیدگاه چالشبرانگیز: دیگر به دنبال میراث خود در چیزی که دیگر متعلق به شما نیست، نباشید. آن را در مردم جستجو کنید. میراث شما زنده است و در اطرافشان قدم میزند، با خانوادههایشان صحبت میکند، حرفه خود را میسازند و درسهایی را که به آنها آموختهاید به کار میگیرند. سرکشانهترین کاری که میتوانید انجام دهید این است که میراث خود را نه با ماندگاری یک نهاد، بلکه با تأثیر آن بر انسانها تعریف کنید. این میراثی است که نمیتوان آن را خرید، فروخت یا پاک کرد
معلم غیرمنتظره – آنچه خروج از شما میخواهد بیاموزید
خروج فقط یک رویداد مالی نیست؛ بلکه یک کلاس درس در توسعه شخصی است. شما را مجبور میکند درسهایی را بیاموزید که حتی نمیدانستید به آنها نیاز دارید. این آخرین، بیرحمترین و مؤثرترین معلم در سفر کارآفرینی شماست
به شما عدم وابستگی را میآموزد. شما آن را ساختهاید، اما نمیتوانید آیندهاش را کنترل کنید. یادگیری اینکه قلب خود را وقف چیزی کنید و سپس آن را رها کنید، یک مهارت در سطح معنوی است. این تمرینِ تمامعیار بودن بدون وابستگی به نتیجه است – درسی که در هر زمینهای از زندگی کاربرد دارد
به شما مذاکره واقعی را میآموزد. نه چانه زدن، بلکه هنر درک آنچه هر طرف واقعاً برای آن ارزش قائل است (که اغلب فقط پول نیست) و انجام معاملهای که همه در آن برنده باشند. این خرد است
به شما در مورد رابطهتان با پول میآموزد. آیا این یک کارت امتیازی است؟ ابزاری برای امنیت؟ وسیلهای برای آزادی؟ دیدن اینکه مبلغ زیادی به حسابتان ریخته میشود، مانند یک سرم حقیقت عمل میکند و عمیقترین باورها و ترسهای شما را در مورد ثروت آشکار میکند
این به شما ارزش مشاوره تخصصی را میآموزد. شما در حوزه خود، دوراندیش، تصمیمگیرنده و متخصص بودید. در یک خروج، اغلب تازهکار هستید. این به شما فروتنی و قدرت اعتماد به یک تیم را میآموزد
این به شما انعطافپذیری را میآموزد… دوباره. معاملات از هم میپاشند. شرایط در آخرین لحظه تغییر میکنند. فراز و نشیبهای احساسی بسیار زیاد است. شما باید عمیقاً کاوش کنید و همان انعطافپذیری را که در روزهای اولیه کسب و کار به شما کمک کرد، پیدا کنید
آموزشی که از خروج دریافت میکنید، ارزشمندتر از خود خروج است. اینها درسهایی در رهبری، روانشناسی و فلسفه هستند که میتوانید در فصل بعدی خود، هر چه که باشد، به کار ببرید
خروج به عنوان یک آغاز
خب، خروج از یک کسب و کار به چه معناست؟
یعنی ایستادن در ویرانهها و شکوه آنچه ساختهاید و انتخاب آگاهانه برای قدم گذاشتن به ناشناختهها. یعنی تن دادن داوطلبانه به سرقت هویت تا بتوانید کشف کنید که واقعاً در زیر عنوان شغلی چه کسی هستید. یعنی پذیرفتن عملگرایی سرد و سخت یک معامله برای تضمین آزادی گرم و نرم انتخاب
یعنی به خودتان اجازه دهید برای همان چیزی که خیلی میخواستید از آن فرار کنید، سوگواری کنید. یعنی خیره شدن به ورطه امکانات بینهایت و تصمیم گرفتن روز به روز برای اینکه چگونه آن را با معنا پر کنید. یعنی تعریف مجدد میراث خود از چیزی ایستا و شکننده به چیزی زنده و پویا در افرادی که با آنها در تماس بودهاید
خروج پایان نیست. این آخرین آزمون کارشناسی ارشد آموزش کارآفرینی شماست. قبولی در آن به معنای دریافت دیپلم و دست دادن نیست. به این معنی است که فارغالتحصیل میشوید. از مبارزه خاص آن آفرینش خاص رها میشوید
حالا شما یک عامل آزاد هستید. مهارتهای شما تیزتر میشود. حساب بانکیتان پر است. دیدگاهتان با تجربه سختتر و با موفقیت گستردهتر شده است. قلهی یک کوه را دیدهای و متوجه شدهای که این رشتهکوه تا ابد ادامه دارد
دیگر سوال این نیست که «خروج یعنی چه؟» سوال فعلی سوالی است که هر روز صبح تا آخر عمر از خودت میپرسی
«بعد آن چی؟»
و برای یک خالق، یک سازنده، یک یاغی که لذت شدید آوردن چیزی جدید به جهان را چشیده است، این الهامبخشترین سوال است. اولین اجرای تو باشکوه بود. صحنه خالی است. تماشاگران منتظرند. بقیهی زندگیات، اجرای دوبارهی توست. آن را خوب انجام بده
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
