تیم فروش, آموزش فروش, خریدار و فروشنده, روش های فروش, فروش, مدیریت فروش, مهارت های فروش, موفقیت در فروش
چگونه هر چیزی را به هر کسی بفروشیم…. در هر زمان
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
چه خوداشتغال، یک کارآفرین یا صاحب کسب و کار باشید، باید بدانید که چگونه بفروشید. در اینجا 5 نکته در مورد نحوه فروش هر چیزی به هر کسی … در هر زمان (حتی اگر تازه شروع کرده اید) آورده شده است
یک- به داخل نگاه کنید
وقتی نوبت به آن می رسد، فروش ربطی به محصول شما ندارد. ربطی به مشتری، شرایط اقتصاد یا هیچ یک از آن عوامل بیرونی ندارد. در عوض، فروش همه چیز به آنچه در ذهن شما می گذرد مربوط می شود
هنگامی که از نگرانی در مورد اتفاقات بیرونی دست بردارید و فقط بر آنچه در داخل اتفاق می افتد تمرکز کنید، اهداف خود را شکست خواهید داد. هک – زیر پوست بزرگترین رقیب شما نیز خواهد رفت
…آیا صدای آن را دوست دارید؟ به خواندن ادامه دهید
دو- همه چیز در مورد انرژی است
اگر دو نفر در موقعیت فروش با هم جمع شوند، فردی که بالاترین انرژی را دارد همیشه برنده خواهد شد. اگر انرژی «نخریدن» مشتری بالاتر از انرژی «فروش» شما باشد، او برنده خواهد شد. و اگر انرژی شما برای خدمت به آنها بیشتر از انرژی آنها برای خدمت نکردن باشد، آنها خرید خواهند کرد
ساده به نظر می رسد؟ همه چیز به این خلاصه می شود…
سه- مردم را درک کنید
شما باید ایده خوبی از خواسته های مردم داشته باشید. این شامل تحقیق و زمان صرف صحبت با آنها می شود تا بتوانید ایده کاملی از آنچه آنها را برای خرید انگیزه می دهد بدست آورید
چند محرک عمده برای خرید وجود دارد که افراد در بازار شما دارند. هنگامی که آنها را شناسایی می کنید، بهتر می توانید محصول یا خدمات خود را با انگیزه های آنها مطابقت دهید
مثلا…
هیچ کس «آموزش» را نمیخرد… آنها چیزی را میخرند که آموزش به آنها میرساند. آیا این آموزش به آنها کنترل بیشتری بر پیام شما خواهد داد؟ یا شاید باعث شود که آنها در مقابل یک گروه ، احساس اعتماد به نفس یا قدرت کنند؟ یا… شاید این باعث شود که آنها کمتر از کنترل کردن خارج شوند
شاید پیشنهاد شما به آنها کمک کند تا در رقابت ، برتری پیدا کنند … یا تصمیم گیرندگان را در پیام خود مجذوب کنید
…و موارد بیشتر
چهار- در «تله بهترین» نیافتید
اگر کسی به شما گفت: «به من بگو چه داری. بهترینت را به من بده.» این کار را نکنید – دور شوید. شما هرگز در آنجا نمی فروشید، زیرا در آن لحظه به آنها اجازه داده اید که شما را به عنوان یک کالا طبقه بندی کنند. آنها به حرف شما گوش می دهند و حتی ممکن است آن را دوست داشته باشند، اما تنها کاری که می خواهند انجام دهند این است که شما را با شخص دیگری مقایسه کنند
به جای مطرح کردن، سؤال بپرسید و دریابید که آنها به چه چیزی نیاز دارند. اگر یک مشتری بالقوه به سوالات شما پاسخ دهد، به جای اینکه وقت خود را تلف کنید، با یک خریدار قانونی سر و کار دارید
و سپس، همه چیز به این خلاصه می شود
پنج- یک پیشنهاد مقاومت ناپذیر بدهید
به مشتری دقیقاً همان چیزی را که میخواهد بدهید – طبق شرایط او. سپس، چیزی را اضافه کنید که به آن فکر نکرده اند یا چیزی که نیاز دارند. شما باید ارزش اضافی آنچه را که بر آن تاکید می کنید بیان کنید و ترجیحاً آن را به صورت بصری درآورید
فروش هر چیزی به هر کسی
شرایط مهم نیست ، شما همیشه چیزی را می فروشید. خواه این یک محصول باشد، یک خدمت، نگرش شما، یک ایده، یک چشم انداز یا تأثیر
تنها سوال پیرامون این فرآیند این است: چه کسی برنده خواهد شد؟ اگر بی امان باشید، برنده شما خواهید بود
اکنون، هر دوی ما می دانیم که فروش را ببندیم، بازار یا مخاطبان شما باید شما را بشناسند، بپسندند و به شما اعتماد کنند
و … شما هرگز فرصت دومی برای معرفی خود ندارید
در واقع، حقیقت سخت این است که شما حدود ده ثانیه فرصت دارید تا دیگران تصور و نظری درباره شما داشته باشند. ممکن است درست نباشد… ممکن است منصفانه نباشد، با این حال… زمانی که نظرشان را شکل دهند، ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد تا آن را تغییر دهید… اگر همیشه
برای داشتن اعتماد به نفس، باید به سرعت و به طور مختصر اعتبار، احترام، اعتماد، و دوست داشتنی بودن را به شیوه ای قانع کننده ایجاد کنید
بیایید با آن روبرو شویم، معرفی خود به یک گروه، یک اتاق یا یک غریبه در یک رویداد می تواند وحشتناک باشد. وقتی زمان غلبه بر ترس و ارائه بهترین خود است، من این کتاب را برای شما نوشتم، فکر می کنم کمک کند
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
