زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
احتمالاً این ضرب المثل را شنیده اید: “این پولدارها استراحت میکنند.” و وقتی به دادههای ام ال اس مربوط به سال ۲۰۲۱ نگاه میکنیم، انکار وجود حقیقت در آن سخت است
وقتی فقط ۲۵ درصد از همه نمایندگان تقریباً ۷۵ درصد از تراکنش ها را انجام می دهند، واقعاً بقای بهترین هاست. شما نمی توانید به عنوان یک نماینده در ۵۰٪ پایین زندگی کنید. اما قبل از اینکه دیوانه شویم و استراتژیهای جدید را به دیوار پرتاب کنیم، بیایید سرعت خود را کم کنیم، نفسی بکشیم و به این فکر کنیم که چرا وارد این تجارت شدیم و آیا واقعاً ارزشش را دارد یا خیر
بله ؛ زمان آن فرا رسیده که با خودتان کاملا واقعی شوید. زیرا اگر واقعاً به جایی نرسیدید، ادامه دادن آب در آب فایده ای ندارد. من چهار سوال دارم که باید امروز از خود بپرسید، که ممکن است آینده شغلی شما را تعیین کند
سوال شماره یک: آیا می بینید که روندها به زودی در حال تغییر هستند؟
و با توجه به روندها، من در مورد تیم های آموزش دیده و نمایندگان لیست برتر که بر کل بازار تسلط دارند صحبت می کنم. به عنوان کسی که روندها را در طول زمان مطالعه می کند، باید بگویم که اینطور فکر نمی کنم. و من می گویم این چیز خوبی است
بیست و پنج درصد برتر باید به همه مصرف کنندگان خدمات ارائه دهند، زیرا این مصرف کنندگان سزاوار تجربه بهتری هستند. عواملی که بهترین تجربه را ارائه می دهند، کسانی هستند که بر بازارهای خود تسلط دارند و وارد آن ۲۵٪ می شوند، اما این هیچ جایی برای علاقمندان یا کسانی که کاملا متعهد نیستند باقی نمی گذارد
اما این فقط نظر من است، و ما در مورد آنچه شما در اینجا فکر می کنید صحبت می کنیم
سوال شماره دو: امروز در چه رتبه ای قرار می گیرید؟
نیازی نیست بپرسم که آیا شما جزو ۲۵ درصد نمایندگان برتر هستید، زیرا این نمایندگان همیشه میدانند که در کجا قرار دارند. آنها فاصله بین جایی که هستند و کجا می روند را می دانند. اما شما؟
مهم است که در اینجا واقعاً با خود صادق باشید و فقط به حقایق نگاه کنید. و در اینجا یک سوال کوچک برای شما وجود دارد: چرا رتبه شما در اینجاست؟
اگر کارتان خوب است، چه چیزی لازم است تا به آنجا برسید؟ اگر عقب افتاده اید، پس چرا؟ چه چیزی برای شما مهمتر بود؟
سوال شماره سه: کجا می خواهید رتبه بگیرید؟
و منظورم واقعا…
بسیاری از مردم میگویند که میخواهند میلیونر شوند، اما آیا واقعاً حاضرند آنچه را که لازم است انجام دهند؟ و مهمتر از آن، شما هستید؟ در این مورد در سه مرحله فکر کنید… می خواهید در کجا رتبه بندی کنید…
یک سال؟
پنج سال؟
تا پایان کارتان؟
این یک تمرین رویایی سرگرم کننده نیست. شما باید در مکانی که اکنون هستید بایستید و از آن فاصله به کجا می خواهید بروید، زیرا احتمالاً زمین زیادی بین آن دو نقطه وجود دارد. اگر از این که به ندرت به آن ۲۵ درصد بالایی برسید خوشحال باشید، خوب است – فقط باید در مورد آن صادق باشید
سپس، واقعاً روشن کنید که چرا این هدف برای شما مهم است. وقتی معنی را پشت اهداف خود قرار دهید، خیلی سریعتر به آنها خواهید رسید
در اینجا یک راز کوچک دیگر وجود دارد… آنطور که من آن را می بینم، در این تجارت، شما یا در حال صعود هستید یا در حال خروج هستید. به کدام سمت می روید؟
سوال شماره چهار: کجا به مساعدت، کمک یا راهنمایی نیاز دارید؟
همانطور که قبلاً گفتیم، این صنعتی است که یا در آن تسلط دارید یا غرق می شوید و تسلط در زمینه ای به این رقابت بسیار عالی است
بنابراین، در اینجا یک واقعیت جالب وجود دارد…
هیچ کس به تنهایی کار بزرگی نمیتواند انجام دهد
شما به کمک نیاز خواهید داشت، چه یک دستیار، یک درمانگر، یک شریک زندگی یا یک مربی. به هر بخش از زندگی خود نگاه کنید و نپرسید: “آیا می توانم این کار را به تنهایی انجام دهم؟” این یک سوال احمقانه است و احتمالاً پاسخ این است: “بله، احتمالاً می توانید.” اما باید؟ بپرسید، “آیا می توانم به تنهایی به عظمت دست پیدا کنم، یا چیزهایی وجود دارد که به شخص دیگری نیاز دارم که آنها را پوشش دهم تا بتوانم روی تابوهای خود تمرکز کنم؟
من یک مربی حرفهای در کسب و کار هدایت نمایندگان به بالاترین پتانسیل آنها هستم، اما وانمود نمیکنم که همیشه پاسخها را دارم. به همین دلیل است که زندگی من پر از مربیان است. همه ما نیاز به دیدگاه های اضافی داریم
این آستانه است
چیزی است که من همیشه در مورد مربیگری می گویم که تقریباً در مورد هر کاری که در حرفه خود انجام می دهید صدق می کند: اگر واقعاً نمی خواهید پیشرفت کنید این کار مؤثر نیست. شما باید تشنه آن باشید و آماده فداکاری برای رسیدن به رویاهای خود باشید
این سؤالات را در دفترچه یادداشت کنید و صادقانه به آنها پاسخ دهید، سپس آخرین سؤالی که وجود دارد و باید از خود بپرسید این است که
آیا ارزشش را دارد؟
آیا ارزش دارد که شجاع باشید، به چیزی متعهد شوید، فیلم بگیرید، خودتان را در رسانه های اجتماعی قرار دهید، استخدام کنید، اخراج کنید و هر روز تماس بگیرید؟
اگر اینطور نیست، اشکالی ندارد، و امیدوارم آنچه را که به دنبالش هستید پیدا کنید. اما اگر اینطور است، پس شما در جای درستی هستید
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
