سه روش آسان و مؤثر برای مجذوب کردن تجارت امروز … حتی اگر از ابتدا شروع کنید

تاکتیک شماره ۱: با هر کسی که می‌شناسید یک تماس «خدماتی» برقرار کنید
وقتی به مردم می‌گویم تماس‌های خود را برقرار کنند… به‌ویژه با افرادی که می‌شناسند، اغلب تنش دارند و چیزی شبیه به این می‌گویند:  نمی‌دانم. من نمی‌خواهم مانند یک بازاریاب تلفنی احساس شوم از آن خوشم نمی آید

!خبر خوب اینکه: شما مجبور نیستید

در حال حاضر اتفاقات زیادی در دنیای املاک و مستغلات می افتد، شما مدیون آن هستید که به افرادی که می شناسید اطلاع دهید

بنابراین اینها را به عنوان تماس های «فروش» در نظر نگیرید. آنها تماس‌های «خدماتی» هستند که به دنبال افرادی هستند که به آنها اهمیت می‌دهید… همانطور که یک حسابدار یا مشاور مالی خوب فعالانه با مشتریان خود تماس می‌گیرد تا آنها را از فرصت‌های جدید یا تغییرات در قوانین مالیاتی مطلع کند

:در اینجا فقط چند موضوع وجود دارد که می توانید در مورد آنها صحبت کنید

چگونه کووید و کار از خانه بر طرز فکر شما در این مورد تأثیر گذاشته است؟

یا

آیا پیش بینی قیمت مسکن در سال ۲۰۲۲ را دیده اید؟ آیا می خواهید ارزش فعلی خانه خود را بدانید؟

یا

هی، فقط برای گفتن سلام، چک کردن و پرسیدن این خبر از فدرال رزرو تماس گرفتی؟ نرخ بهره به زودی افزایش می یابد. نرخ فعلی شما چقدر است؟ بیایید ببینیم آیا می توانیم قبل از افزایش آنها چیز بهتری به شما ارائه دهیم

آیا به نظر نمی رسد که این گفتگوها آسان باشد؟ آن ها هستند! و اگر فکر فروش داشته باشند، مردم را وادار می کنند که در مورد آنها صحبت کنند

پس این تماس ها را با همه کسانی که می شناسید برقرار کنید

تاکتیک شماره ۲: شماره گیری دایره روابط حول فروش های اخیر
شماره گیری دایره روابط فرآیند تماس با همه افراد در یک منطقه جغرافیایی خاص بر اساس یک ملک اخیر است که فروخته شده است. (نه، لازم نیست فهرست شما باشد.)

و قیمت‌هایی که خانه‌ها در حال حاضر دریافت می‌کنند، انجام این تماس‌ها را بی‌معنا می‌سازد

فقط یک لحظه خود را جای صاحب خانه بگذارید. فرض کنید خانه خود را چهار سال پیش به قیمت ۳۳۰ هزار دلار خریده اید، به این معنی که امروز ممکن است نزدیک به ۵۰۰ هزار دلار ارزش داشته باشد. آیا نمی خواهید آن را بدانید؟ آیا این اطلاعات فرصت های بزرگی را برای زندگی شما باز نمی کند؟

موثرترین اسکریپت شماره گیری دایره روابط  نیز بسیار ساده است

 سلام … [نام]، آیا در مورد خانه همسایه خود چیزی شنیدیده اید؟ فقط به قیمت ایکس دلار فروخته شد. آیا این شما را کنجکاو می کند که ارزش خانه شما در بازار امروز چیست؟

شماره گیری دایره روابط یک تاکتیک قدیمی است که در بازار داغ امروز زندگی جدیدی پیدا کرده است. این رویکرد ساده را نادیده نگیرید

نکته حرفه ای: ممکن است بتوانید شماره تلفن/اطلاعات تماس خانه ها در یک منطقه جغرافیایی را از نماینده آن دریافت کنید، یا اگر نه، برنامه های نرم افزاری وجود دارد که می تواند این کار را برای شما انجام دهد

تبلیغاتی مانند این می‌تواند به سرعت جریان ثابتی از خریداران را با حداقل سرمایه‌گذاری به سمت شما بیاورد. هنگامی که آنها تماس می گیرند، به سادگی آنها را واجد شرایط کنید و یک قرار ملاقات بگذارید تا صحبت کنید. حتی اگر به تراکنش منتهی نشود، هرچه در ابتدای کار خود تجربه بیشتری کسب کنید، منحنی یادگیری شما کوتاه‌تر و کم هزینه تر خواهد بود

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود