مراحل برای حرکت از فروش به سمت خدمات (و هر بار فروش را دریافت کنید)

آیا تا به حال با مشتریان کار کرده اید تا متوجه شوید که سیستم های اعتقادی متفاوتی دارند؟

من در مورد سیاست یا مذهب صحبت نمی‌کنم – فقط اطلاعاتی که می‌خواهید ارائه دهید به دست نمی‌آید زیرا مشتری شما چیزهای مختلفی را از منابع کمتر قابل اعتماد شنیده است

اگر می‌خواهید مؤثر باشید، باید روند را کند کنید، تکالیف خود را انجام دهید و مشتریانتان را در جایی که در اعتقادات خود را دارند ملاقات کنید. اینجاست که می‌توانیم شروع به تغییر نظر آنها نماییم

برای این وبلاگ ، من قصد دارم چهار مرحله مهم را به شما ارائه دهم که به شما کمک می کند تا از فروش به خدمات بروید و از همان ابتدای رابطه کاری خود اعتماد ایجاد کنید

مرحله یک: با داده ها به روز باشید
وقتی دانش بازار را به اشتراک می گذارید، مطمئن شوید که برای استفاده از زمینه، جدید یا تاریخی است، اما هرگز قدیمی نیست. آنچه چهار ماه پیش در بازار ما می گذشت، مطمئناً آن چیزی نیست که امروز تجربه می کنیم

همانطور که امیدوارم از قبل بدانید، ما در انجمن آموزش فروش جعبه ابزارثروت بخش املاک جدیدترین بینش های مرتبط با بازار را در اختیار نمایندگان املاک قرار می دهیم. اگر در آنها یا سایر کانال های معتبر به روز رسانی بازار مشترک نشده اید، به شدت توصیه می کنم این کار را انجام دهید

و در این انجمن، اگر آخرین قسمت ما از این هفته در مسکن را ندیده‌اید، مقدار باورنکردنی اطلاعات مفیدی را ارائه کرده‌ایم و حتی بیشتر از این به شما نشان می‌دهیم که چگونه آن را به کار ببرید

به طور خلاصه… مطالعه بازار را بخشی از برنامه روزانه خود قرار دهید تا بتوانید آمارها را به طور طبیعی در هر مکالمه ای مطرح کنید. و اگر این هفته در مسکن را تماشا نکرده اید، آن را میتوانید دنبال کنید

به طور خلاصه

تعداد تراکنش ها در حال کاهش است، اما نکته کلیدی در اینجا این است که شما مجبور نیستید در آن شرکت کنید. می‌توانید سخت‌تر کار کنید، به‌روز باشید و با بازار به‌روز بمانید، مهارت‌های خود را دائماً اصلاح کنید و بهتر از همیشه کار کنید. فروشندگان برتر از این طریق عبور خواهند کرد و بقیه غرق خواهند شد. اما این به شما بستگی دارد که در کدام دسته هستید

 

:اگر در اتصال به مشتریان خود مشکل دارید، این مراحل را طی کنید

 

این هفته  در مسکن را تماشا کنید و از آخرین روندهای بازار به‌روز باشید

اسلایدها و نمودارهای داده مربوطه را در تلفن خود دانلود کنید و آنها را در هر زمان آماده نمایش دهید

از مشتریان خود بپرسید که به چه چیزی اعتقاد دارند و چرا به آن اعتقاد دارند

با کمک بصری توضیح متفکرانه ای بدهید

وقتی این فرآیند را طی می کنید، به جای اینکه به مشتریان خود بفروشید، به آنها خدمات می دهید. فروش فقط یک عارضه جانبی تقریبا تضمینی است

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود