تیم های املاک و مستغلات: هر آنچه که باید بدانید

بازار املاک و مستغلات همیشه در حال تغییر است و یک روند وجود دارد که هر سال قوی تر می شود. تیم ها آینده املاک و مستغلات هستند. و آینده اکنون است! تسلط کامل بر تیم یکی از داغ ترین روند در حال حاضر در املاک و مستغلات است. در ایالات متحده تقریباً ۳۵۰۰۰-۵۰۰۰۰ تیم وجود دارد. و من پیش بینی می کنم که در ۳ سال آینده بیش از ۱۰۰۰۰۰ تیم وجود خواهد داشت. آماده اید؟ آیا کسب و کار شما آماده است؟ چه چیزی باید تغییر کند تا مطمئن شوید که از منحنی جلوتر هستید؟

همانطور که می دانید، قدرت یک تیم همیشه می تواند از یک فرد بهتر باشد. کارهای زیادی باید انجام دهید تا یک متخصص املاک و مستغلات موفق باشید! از نسل پیشرو، بازاریابی، قرار ملاقات ها، مذاکره، معاملات و کاغذبازی، تلاش برای انجام همه این کارها به تنهایی تقریبا غیرممکن است

اگرچه همه تیم ها برابر نیستند. و متأسفانه در هنگام جمع آوری یک تیم، شاهد چند تمرین خوب و بد هستیم. چه در نظر دارید به یک تیم املاک بپیوندید یا اگر قبلاً بخشی از یک تیم هستید، ما نگاهی عمیق به نحوه عملکرد تیم‌های  املاک، مانند ساختارهای مختلف، مزایا و معایب، و نحوه شکافتن کمیسیون ارائه خواهیم کرد. در اینجا راهنمای همه کاره شما برای تیم های املاک و مستغلات است

تیم های املاک و مستغلات چگونه کار می کنند؟
مانند هر تیم دیگری، کار بر روی یک تیم املاک و مستغلات یک تلاش مشترک است. اما تیم های املاک و مستغلات چگونه کار می کنند؟ در اکثر ساختارهای تیم املاک، یک رهبر تیم وجود دارد. رهبر تیم به طور معمول مسئولیت را بر عهده می‌گیرد، بیشتر سرنخ‌ها را ایجاد می‌کند، اعضای تیم را هدایت می‌کند، اعضای تیم را استخدام می‌کند و تیم را مدیریت می‌کند

در حالی که رهبر تیم کنترل را به دست می گیرد، بقیه اعضای تیم به عنوان پشتیبان عمل خواهند کرد. مشتریان می‌توانند برای سؤالات یا نگرانی‌هایی که ممکن است داشته باشند با هر یک از اعضای تیم تماس بگیرند، که می‌تواند به آنها کمک کند با دانستن امکان دسترسی فوری به آنها آرامش خاطر میدهید. اعضای تیم همچنین مسئول میزبانی خانه های قابل فروش و کار با خریداران هستند، در حالی که رهبر تیم مسئولیت لیست کردن، یافتن معرفی ها و دستیابی به اهداف را بر عهده دارد

رهبر و تیم با هم برای رسیدن به نقاط عطف و موفقیت از یکدیگر حمایت می کنند. با این حال، یک سوال مهم را باقی می گذارد: چگونه تیم های املاک و مستغلات کمیسیون را تقسیم می کنند؟

وقتی صحبت از تقسیم کمیسیون به عنوان یک تیم املاک و مستغلات می شود، مسیرهای مختلفی وجود دارد که یک تیم می تواند طی کند. متداول ترین روشی که تیم های املاک و مستغلات تقسیم کمیسیون می کنند، مدل تقسیم کمیسیون ثابت است. از طریق این ساختار، عامل اصلی کمیسیون را بر اساس یک مبنای ثابت برای هر تراکنش تقسیم می‌کند، مانند شصت و یا چهل درصد

با این حال، نحوه تقسیم کمیسیون بر اساس ساختار تیم و اهداف متفاوت است. برای مثال، برخی از تیم‌ها با چندین نماینده ممکن است کمیسیون‌ها را بر اساس اینکه چه کسی عمده کار را انجام داده است تقسیم کنند. صرف نظر از ساختار، مهم است که کمیسیون به صورت کتبی تقسیم شود و درک آن آسان باشد تا هیچ سردرگمی بین اعضای تیم وجود نداشته باشد

ساختار تیم املاک و مستغلات
تیم ها روشی شگفت انگیز برای استفاده از زمان و منابع هستند. سالها تجربه خود در مربیگری عوامل  مانند شما، متوجه شده ام که چهار نوع ساختار تیمی در املاک و مستغلات وجود دارد. هر ساختار تیم املاک و مستغلات موفق نیست، به همین دلیل است که مهم است در مورد تشکیل تیم های مختلف و اینکه کدام یک نتیجه می دهند، یاد بگیرید. درباره هر ساختار زیر بیشتر بیاموزید تا مشخص کنید تیم شما ممکن است تحت کدام دسته قرار بگیرد و به سمت کدام ساختار حرکت کند

یک- تیم های نامشروع
تیم نامشروع واقعاً یک تیم به معنای سنتی نیست. این فقط  گروهی است که همه یک کار را انجام می دهند و با هم شروع به فروش کردند. به این فکر کنید که بیشتر شبیه به گروهی از فروشندگان است که هیچ کسی برای اداره بخش عملیاتی کسب و کار نیست

دو- تیم های خانوادگی
احتمالاً یک تیم خانوادگی را دیده اید و بسیار محبوب هستند. اگرچه همه با هم مرتبط هستند، اما نقش ها به وضوح در مورد اینکه چه کسی چه کاری انجام می دهد، تعریف نشده است. همچنین، تیم‌های خانوادگی معمولاً وقتی همه به تعطیلات می‌روند، باید کسب‌ وکار را متوقف کنند

سه- قهرمان و مینیون ها
من مطمئن هستم که شما با عامل “قهرمان” که تیم مینیون ها را رهبری می کند ملاقات کرده اید. عامل قهرمان در کاری که انجام می دهد عالی است، اما آنها افراد کنترلی بزرگی هستند! اینها از آن دسته تیم هایی هستند که فرسودگی شغلی در آنها رایج است و افراد همیشه در حال آمدن و رفتن هستند. کار کردن با قهرمان می تواند سخت باشد و معمولاً از آن دسته افرادی هستند که با دیگران خوب بازی نمی کنند

چهار- سازنده گان تیم
برخی از عوامل وجود دارند که چیزهای خود را می دانند و تیمی را استخدام می کنند تا در سایر زمینه های کسب و کارشان از آنها حمایت کنند. آنها متوجه می شوند که با یک تیم می توانند پتانسیل کسب و کار را به طور تصاعدی رشد دهد. این به این دلیل است که سازندگان تیم می‌دانند که تیم وسیله‌ای برای به حداکثر رساندن نقاط قوت همه برای ارائه خدمات بهتر به مشتری و ارتقای کسب‌وکار به سطح بعدی است

مهم نیست که چه تیمی دارید، ما رویکرد سازندگان تیم را توصیه می کنیم، متوجه خواهید شد که نوع کارآفرینی که تیم را رهبری می کند می تواند بسیار متفاوت باشد. ساختار تیم باید طوری باشد که رهبر تیم یک هنرمند یا اپراتور باشد

مزایا و معایب تیم های املاک و مستغلات
تیم های املاک و مستغلات مزایای زیادی را ارائه می دهند که می تواند به شما در موفقیت در این صنعت کمک کند. با این حال، برای اطمینان از اینکه کار در یک تیم املاک و مستغلات برای شما مناسب است، معایبی نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید. مزایا و معایب تیم های املاک و مستغلات را در زیر بررسی کنید

جوانب مثبت تیم های املاک و مستغلات
پشتیبانی: کار در یک تیم در مواقعی که به آن نیاز دارید، پشتیبانی زیادی را ارائه می دهد. هنگامی که عضو یک تیم املاک و مستغلات هستید، با گروهی از افراد که برای همان هدف تلاش می کنند کار می کنید و به شما امکان می دهد از یکدیگر یاد بگیرید و موفق شوید
تولید سرنخ: یافتن سرنخ یکی از وظایف اصلی یک مشاور املاک موفق است. در محیط تیمی، افراد بیشتری روی تولید سرنخ کار می‌کنند، که در نهایت می‌تواند منجر به مشتریان بیشتر شود، که برای همه افراد درگیر یک برد-برد است
بهبود تعادل بین کار و زندگی: به عهده گرفتن تمام مسئولیت هایی که با مشاور املاک همراه است به تنهایی می تواند یک چالش باشد. هنگام کار بر روی یک تیم املاک و مستغلات، وظایف بیشتری را می توان به گروه واگذار کرد و به شما این امکان را می دهد که تعادل کار و زندگی سالم تری ایجاد کنید که به شما امکان می دهد از نظر شخصی و حرفه ای رشد کنید
منابع مشترک: بخشی از حضور در یک تیم به معنای همکاری با یکدیگر است. یکی از مهمترین مزایای تیم ها در املاک این است که می توانید منابعی مانند سرنخ ها، نرم افزارها، ابزارها و مواد بازاریابی را با یکدیگر به اشتراک بگذارید
آموزش: در صنعتی که به سرعت در حال پیشرفت است، به روز ماندن در مورد اخبار و روندها بسیار مهم است. هنگامی که به یک تیم املاک و مستغلات ملحق می شوید، می توانید از همتایان خود در مورد جدیدترین تغییراتی که بر صنعت تأثیر می گذارد، روندها و تغییرات بازار و نکات بازاریابی جدید برای گسترش تجارت خود بیاموزید

معایب تیم های املاک و مستغلات
کنترل کمتر: در حالی که کار در یک تیم به این معنی است که می توانید با هم کار کنید، کنترل و آزادی را که به عنوان یک مشاور املاک مستقل از آن برخوردار خواهید بود، از بین می برد. این به معنای اجرای ایده‌های جدید توسط اعضای تیم شما است تا مشخص شود که آیا همه در هیئت مدیره هستند یا اینکه آیا باید برای یک روز دیگر از بین برود یا ارائه شود
تقسیم کمیسیون: یکی از معایب اصلی کار در یک تیم در املاک این است که باید کمیسیون را تقسیم کنید، که پول کمتری در جیب شما قرارمیگیرد. علاوه بر این، هر چه تیم بزرگ‌تر باشد، تقسیم بزرگ‌تر است، به این معنی که تیم شما نسبت به یک نماینده مستقل که مسئولیت موفقیت خود را بر عهده دارد، باید سرنخ‌های بیشتری تولید کند و معاملات بیشتری ببندد. هنگام پیوستن به یک تیم املاک و مستغلات، اطمینان حاصل کنید که تقسیم کمیسیون به وضوح دقیق است تا اطمینان حاصل شود که همه در هیئت مدیره هستند
پویایی منفی تیم: در برخی موارد، پویایی تیم املاک و مستغلات شما ممکن است سالم نباشد. متأسفانه، هر تیپ شخصیتی به خوبی با یکدیگر ارتباط برقرار نمی کند، به این معنی که می توانید با یکی دیگر از اعضای تیم اختلاف نظر پیدا کنید، که می تواند پیشرفت را متوقف کند. به نوبه خود، این می تواند باعث استرس و نتایج نامطلوب شود. به همین دلیل است که همیشه مهم است که فرهنگ یک تیم را قبل از پیوستن ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که مسابقه خوبی خواهید داشت
فقدان برندسازی شخصی: وقتی به یک تیم املاک و مستغلات ملحق می‌شوید، روی ساختن هویت برند شرکت کار می‌کنید، نه خودتان. بسته به اینکه در آینده خود را کجا می بینید، این امر می تواند تبدیل نام خود به برند را برای شما دشوار کند

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود