آمازون, آموزش بیزینس, آموزش تجارت, آموزش تجارت الکترونیک, آموزش سرمایه گذاری, آموزش فروش, آموزش کسب و کار, آموزش کسب وکار, آموزش مالی, استقلال مالی, ایمیل مارکتینگ, بازاریابی فیس بوک, برنامه ریزی مالی, بیزینس, پول, تجارت, چگونه یک میلیونر شویم, دستیابی به اهداف, راه های محافطت از پول, رشد و توسعه فردی, روش های فروش, روندهای تجاری, روندهای کسب و کار, فروش در آمازون, کسب درآمد آنلاین, کسب درآمد از خانه, کسب سود, کسب و کار, کلاس های سرمایه گذاری, مربی شخصی امور مالی, مشاوره مالی, موفقیت, نبوغ مالی, هوش مالی, هوش هیجانی
بهینه سازی پی پی سی آمازون! تمرکز کردن بروی بیست درصد کلمات کلیدی باعث هشتاد درصد فروش میشود
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
:مطالب راهنما
یک – بهینه سازی پی پی سی آمازون (اصل ۸۰/۲۰)
دو – گزارش محصولات تبلیغاتی خود را بارگیری کنید
سه – نحوه تنظیم گزارش
چهار – شرایط جستجوی مشتری در مقابل کلمات کلیدی
پنج – مرتب سازی داده های شما از بالاترین به کمترین
شش -کشف شگفت آو ای سی او اس
هفت – ایجاد ۳ ستون جدید: کلیک / سفارش ، حداکثر سی پی ای و حداکثر سی پی سی
هشت – رانندگی فروش ارگانیک
نه – هزینه سی پی سی را برای تبدیل کلمات کلیدی اثبات شده افزایش دهید
ده – اکنون از کلمات کلیدی خود برای بهینه سازی لیست محصولات استفاده کنید
بهینه سازی کمپین های پی پی سی آمازون یکی از موثرترین راه ها برای افزایش فروش در آمازون است. بنابراین راز بهینه سازی کمپین های پی پی سی آمازون چیست؟ این ممکن است عجیب به نظر برسد … اما در واقع این اصل پارتو ، معروف به قانون ۸۰/۲۰ یا قانون حیاتی برای افراد است. در این حالت ، موارد مهم به کلمات کلیدی برتر در آمازون اشاره دارد
در اینجا چگونگی باز کردن ظرفیت کامل نام تجاری خود و دستیابی به موفقیت در فروش آمازون با بهینه سازی هزینه های پی پی سی آمازون در مورد بهترین کلمات کلیدی آمده است. وقتی می بینید که اجرای این استراتژی آسان است و تا چه حد می تواند بر سود شما تأثیر بگذارد ، متعجب خواهید شد
بهینه سازی رونوشت پی پی سی آمازون
چیزی که می خواهیم کمی بیشتر در این مورد صحبت کنیم تسلط بر بستر تبلیغات اسپانسری آمازون است. این در پلت فرم داخلی آمازون است ، جایی که می توانید در سراسر آمازون تبلیغ کنید ، بسیار قدرتمند است ، اما متاسفانه بسیاری از مردم آن را بیش از حد پیچیده می کنند و فقط از آن استفاده اشتباه می کنند
و آنچه در این وبلاگ امروز به شما نشان می دهد یک تکنیک ساده است ، اما برای اینکه بتوانید فقط از داده هایی که آمازون به شما می دهد و صفحه گسترده گوگل یا صفحه گسترده اکسل یا هر آنچه می خواهید استفاده کنید بسیار قدرتمند است و قادر به حفاری است. آن کلمات کلیدی را که برای شما می کشند پیدا کنید و منظورم کشتن آن به طرز خوبی است
اینها کلمات کلیدی هستند که در واقع باعث درآمد شما می شوند ، آنها کلمات کلیدی هستند که می خواهید برای بهینه سازی لیست خود استفاده کنید و همچنین ممکن است از سایر کمپین های تبلیغاتی نیز استفاده کنید ، زیرا آنها را از طریق تبلیغات پولی خود ثابت کرده اید که اینها هستند کلمات کلیدی که کاربران در آمازون برای پیدا کردن محصولی که می فروشید در حال تایپ هستند
بهینه سازی پی پی سی آمازون (اصل ۸۰/۲۰)
– بنابراین ، قبلاً کمی به آن اشاره شد اما اصل ۸۰/۲۰ ، اصل پارتو یا قانون پارتو یا هرچیزی که می خواهید آن را بنامید ، این است که ۲۰٪ کاری که شما انجام می دهید ۸۰٪ از تولید شما را ایجاد می کند نتایج. و این در مورد کلمات کلیدی آمازون است. بنابراین ، ۲۰٪ کلمات کلیدی شما ۸۰٪ فروش شما را تولید می کند. و بنابراین ، کاری که ما می خواهیم انجام دهیم این است که فقط یک استراتژی سریع به شما نشان دهیم ، بسیار ساده است که هر کسی می تواند آن را انجام دهد. برای انجام این استراتژی لازم نیست که یک متخصص پی پی سی باشید. و این فروش شما را تسریع می کند ، من این را تضمین می کنم چون من آن را بارها و بارها و بارها انجام دادم. بنابراین ، کاری که می خواهم انجام دهم این است که فقط به صفحه خود ورق بزنم. به شما نشان می دهم که کجا می توانید آن گزارش را در داخل آمازون پیدا کنید ، پیدا کردن آن بسیار ساده است. و سپس من می خواهم به شما نحوه سازمان دهی آن را نشان دهم ، بنابراین شما فقط می دانید که دقیقاً ۲۰٪ کلمات کلیدی چیست. بنابراین بگذارید سریع صفحه نمایش خود را به اشتراک بگذارم و مطمئن هستم که بچه ها می توانند آن را مشاهده کنند
گزارش تبلیغات کالای تبلیغاتی خود را بارگیری کنید
– بنابراین ما در اینجا مرکز فروشنده هستیم ، بنابراین شما می توانید ببینید من چه کاری انجام میدهم. بنابراین ، کاری که من در مرکز فروشنده انجام می دهم این است که اینجا را به گزارش ها میروم. و هنگامی که بالای گزارش ها می روید ، می توانید گزارشات تبلیغاتی را در اینجا ببینید. بر روی گزارشات تبلیغاتی کلیک کنید ، سپس میتوانید ببینید که این منو در اینجا قرار دارد. و می بینید که ما اینها را کاملاً بارگیری می کنیم. بنابراین تعداد کمی از این موارد را بارگیری کرده ایم
– بنابراین ما در اینجا مرکز فروشنده هستیم ، بنابراین شما می توانید ببینید من چه کاری انجام میدهم. بنابراین ، کاری که من در مرکز فروشنده انجام می دهم این است که اینجا را به گزارش ها میروم. و هنگامی که بالای گزارش ها می روید ، می توانید گزارشات تبلیغاتی را در اینجا ببینید. بر روی گزارشات تبلیغاتی کلیک کنید ، سپس میتوانید ببینید که این منو در اینجا قرار دارد. و می بینید که ما اینها را کاملاً بارگیری می کنیم. بنابراین تعداد کمی از این موارد را بارگیری کرده ایم
اما کاری که باید انجام دهید این است که برای ایجاد گزارش به اینجا مراجعه کنید ، هنگامی که گزارش خود را ایجاد کردید ، ما می خواهیم گزارش محصولات حمایت شده را ارائه دهیم ، اما شما همچنین می توانید یک گزارش از برند های اسپانسری و البته جدیدترین محصول آمازون را انجام دهید ، گزارش تصویری برندهای اسپانسری. نکته کلیدی در اینجا این است که آمازون همیشه می خواهد با بسیاری از سیستم عامل های مختلف تبلیغاتی پول کسب کنند. این بازگشت به اصول اولیه است و چیزهای بسیار ساده ای را به شما یاد می دهد
بنابراین ما می خواهیم گزارش عبارت جستجو ، خلاصه ای را انجام دهیم و برای اخذ دوره گزارش ، دوست دارم تا آنجا که می توانم به روزهای گذشته و عقب برگردم. بنابراین معمولاً حدود ۶۰ روز خوب است ، اما عالی نیست. بنابراین من به ۲۱ دسامبر برمی گردم ، و این همان حدی است که می توانم به عقب برگردم. و سپس آمازون یک پنجره انتساب هفت روزه دارد ، من می خواهم حدود سه روز این کار را انجام دهم ، زیرا معمولاً مردم بعد از این سه روز خرید نمی کنند ، اما آنها فقط هفت روز به عقب برمی گردند که بنابراین ، من می خواهم این موارد را خالی بگذارم ، زیرا نمی خواهم داده ها را از آنجا دریافت کنم زیرا هنوز کاملاً جمع نشده است
بنابراین آمازون ، وقتی مردم خرید می کنند ، گاهی اوقات چند روز طول می کشد تا کارت های اعتباری تسویه حساب کنند ، اتفاقاتی می افتد ، پنجره ای که من در مورد آن صحبت می کنم فقط برای اطمینان از اطلاعاتی که شما مشاهده می کنید و واقعاً فروش مشروع است ، زیرا در ۳،۵،۷ روز گذشته ممکن است فروشهای از دست رفته واقع شده باشد. بنابراین با کاری که اینجا انجام می دهم ، اطمینان میابم که داده هایش دارای تمام داده های واقعی فروش هستند
بنابراین ، آنچه در اینجا خواهید دید این است که ما حدود ۵۵ روزداریم ، من تقویم های خود را دقیقاً نمی دانم اما احتمالاً تقریبی است. که برای من عالی است ، بنابراین می توانید آن را با تاریخ نامگذاری کنید. حتی فکر نمی کنم اسم آنها را بگذاریم ، اما شما همیشه می توانید با تاریخی که انجام می دهید نام آنها را بگذارید ، بنابراین فوریه ۲۰۲۰. و سپس زمان برنامه ریزی شده برای اکنون. شما می خواهید روی اجرای گزارش کلیک کنید ، درست در گوشه بالا سمت راست ، و سپس فقط در پس زمینه اجرا می شود. بنابراین ، وقتی آن در پس زمینه اجرا می شود ، منتظر آن نمی مانم زیرا قبلاً یکی را برای این منظور بارگیری کرده ام. می توانید آن را در اینجا ببینید ، در واقع آماده است. اما این یکی رو دانلود کردم
شما میتوانید به گزارش ها ، و گزارش های تبلیغاتی بازگردید. و شما خواهید دید که برگه بارگیری ظاهر می شود ، تنها کاری که باید انجام دهید کلیک کردن روی آن است تا برای شما بارگیری می شود
دراین گزارش ؛ هر یک از محصولات شما در آن گزارش می شود. من می خواهم آن را کوتاه کنم ، بنابراین شما مجبور نیستید همه محصولات را ببینید. من فقط می خواهم یک محصول را به شما نشان دهم تا برای این اهداف آموزشی کمی تمیزتر باشد. کاری که دوست دارم انجام دهم ، دوست دارم درشیت گوگل ، در مقابل اکسل کار کنم. و دلیل اصلی این کار این است که من با بسیاری از اعضای تیمم کار می کنم و اعضای تیم این ورق ها را برای من سازماندهی می کنند و ما می توانیم در ورق به عقب و جلو برویم. بنابراین ، به محض اینکه شیت گوگل را باز کردید ، بگذارید این مورد را کمی بیشتر کنم. شما می خواهید به فایل اینجا بیایید ، و سپس کلمه اُپن را بزنید . وارد می شوید. پس از بالا آمدن آن ، برای آپلود به اینجا می آیید و سپس دستگاهی را از رایانه خود انتخاب می کنید. و من فقط می خواهم به اینجا وارد پوشه بارگیری های خود شوم ، و سپس فقط باید کلیک کنیم تا آن باز شود. بنابراین ، من فقط دوست دارم صفحه گسترده را جایگزین کنم ، و این گزارش ما را پر می کند
نحوه تنظیم گزارش تبلیغات
بنابراین ، گزارش می تواند هنگامی که برای اولین بار آن را باز می کنید ، کمی کثیف باشد و اینجاست که نامگذاری کمپین های شما بسیار مهم است. بنابراین ، من دوست دارم آن را با محصول و شماره استاندارد شناسایی آمازون یا آزین خود نامگذاری کنم. و بعد ما فقط از آنجا می رویم. می بینید که من قبلاً این را سازماندهی کرده ام ، بنابراین فقط آن محصول و آن شماره استاندارد شناسایی آمازون را نشان می دهد. می توانید کلمات کلیدی زیادی را دنبال کنید که دنبال آنها می روند. اما آنچه که من دوست دارم با این گزارش انجام دهم ، جدا کردن آن در هر برگه است. هر برگه هر محصول جداگانه ای که دارید ، یا هر محصول اصلی که دارید ، خواهد بود. من همچنین دوست دارم ستونهایی را که نیازی به آنها ندارم حذف کنم. بنابراین ، من می خواهم این چهار ستون اول را حذف کنم ، زیرا من واقعاً نیازی به آنها ندارم ، کاری که امروز با آن انجام می دهم. من نام کمپین را فقط به این دلیل نگه می دارم که از این طریق می دانیم این محصول چیست. و سپس شما میتوانید اینجا را ببینید ، هدف قرار دادن. هدف قرار دادن ، این چیزی است که ما می خواهیم به آن نگاه کنیم ، آن کلمه کلیدی شما است. بنابراین این کلمه کلیدی است که شما در داخل آمازون پیشنهاد می دهید
بنابراین ، گزارش می تواند هنگامی که برای اولین بار آن را باز می کنید ، کمی کثیف باشد و اینجاست که نامگذاری کمپین های شما بسیار مهم است. بنابراین ، من دوست دارم آن را با محصول و شماره استاندارد شناسایی آمازون یا آزین خود نامگذاری کنم. و بعد ما فقط از آنجا می رویم. می بینید که من قبلاً این را سازماندهی کرده ام ، بنابراین فقط آن محصول و آن شماره استاندارد شناسایی آمازون را نشان می دهد. می توانید کلمات کلیدی زیادی را دنبال کنید که دنبال آنها می روند. اما آنچه که من دوست دارم با این گزارش انجام دهم ، جدا کردن آن در هر برگه است. هر برگه هر محصول جداگانه ای که دارید ، یا هر محصول اصلی که دارید ، خواهد بود. من همچنین دوست دارم ستونهایی را که نیازی به آنها ندارم حذف کنم. بنابراین ، من می خواهم این چهار ستون اول را حذف کنم ، زیرا من واقعاً نیازی به آنها ندارم ، کاری که امروز با آن انجام می دهم. من نام کمپین را فقط به این دلیل نگه می دارم که از این طریق می دانیم این محصول چیست. و سپس شما میتوانید اینجا را ببینید ، هدف قرار دادن. هدف قرار دادن ، این چیزی است که ما می خواهیم به آن نگاه کنیم ، آن کلمه کلیدی شما است. بنابراین این کلمه کلیدی است که شما در داخل آمازون پیشنهاد می دهید
شرایط جستجوی مشتری در مقابل کلمات کلیدی
دومین چیزی که می خواهیم بررسی کنیم ، شرایط جستجوی مشتری است. تفاوت یک کلمه کلیدی با یک عبارت جستجوی مشتری در این است که وقتی مشتری در واقع چیزی را تایپ می کند ، این همان عبارت جستجوی مشتری است. آنها در حال جستجو برای این اصطلاح در داخل آمازون هستند. از طرف دیگر ، یک کلمه کلیدی در قسمت پشت آمازون قرار دارد ، این همان چیزی است که شما در نتیجه این هدف قرار می دهید. بنابراین ، می بینید که این موارد دقیقاً با هم مطابقت دارند ، بنابراین قرار است یکسان باشند
اما در اینجا ، من عبارت “عینک آفتابی پلاریزه برای زنان” را هدف قرار داده ام ، بنابراین این با “عینک آفتابی پلاریزه کارفیا برای زنان” ارائه شده است ، و این فقط به این دلیل است که این عبارت در آنجا وجود دارد. و سپس به نوعی به دور کامل بروید و به یک مسابقه گسترده نگاه کنید. بگذارید ببینم آیا یکی پیدا کردم؟ اگر یک ستاره را در اینجا ببینید ، این بدان معنی است که این یک کارزار خودکار است. بیایید ببینیم ، من موارد گسترده زیادی ندارم
بنابراین یک تطبیق گسترده به این معنی است که می توان به هر ترتیب وجود داشته باشد اما آنها هنوز در عبارات جستجو هستند. بنابراین “عینک آفتابی زنانه” همان چیزی است که ما پیشنهاد می دهیم. این “عینک آفتابی ضد نور برای زنان نجات غریق” است. و بنابراین “زنانه” و “عینک آفتابی” هنوز در آنجا هستند اما فقط در نظم جدیدی قرار دارند. بنابراین این تفاوت بین انواع مطابقت دارد که در آنجا می بینید. برای کاری که ما اینجا انجام می دهیم خیلی مهم نیست ، اما کاری که می خواهم انجام دهم این است که می خواهم این گزارش را تنظیم کنم. فقط برای خواندن بیشتر آن. و بنابراین کاری که من دوست دارم انجام دهم این است که برداشت های آن چند بار است که مردم آن را دیده اند یا آگهی شما را دیده اند. کلیک ها چند مرتبه است که مشتریان روی آن کلیک کرده اند
نرخ کلیک ، درصد است ، کلیک ها تقسیم شده است. هزینه هر کلیک ، من فقط دوست دارم این موارد را کوتاه کنم ، فقط کمی پاک تر. هزینه است. حراجی. این ای سی او اس شما است. این آر او آ اس شماست ، در واقع ما به آن احتیاج نداریم. آراو آ اس فقط بازدهی شما برای هزینه تبلیغات است ، به ازای هر دلار شما ، چند دلار پس می گیرید. و این دستورات شماست ، در اینجا فقط در یک ستون مهم قرار می گیرد. بقیه ستون ها واقعاً مورد نیاز نیستند ، می توانید از آنها هنوز استفاده کنید ، اما من فقط دوست دارم آنها را حذف کنم
مرتب سازی داده های تبلیغات پی پی سی آمازون از بالاترین به پایین ترین
بسیار خوب ، بنابراین در اینجا جایی است که کمی بیشتر سرگرم می شوید. کاری بعدی که می خواهم انجام دهم این است که ، من دوست دارم ردیف اول را فریز کنم ، فقط برای اینکه همیشه نشان داده شود. اما می خواهم این داده ها را مرتب کنم. من می خواهم آن را از بالاترین به کمترین مرتب کنم. و بنابراین کاری که من می خواهم انجام دهم این است که همه چیز را برجسته می کند ، به دیتا ، مرتب سازی محدوده بروید ، دیتا دارای سربرگ است و سپس ما فقط می خواهیم سفارشات را پیدا کنیم. هنگامی که سفارشات را پیدا کردیم ، من آن را از آ تا زد مرتب می کنم زیرا این بالاترین تا پایین ترین درجه نزولی است
سپس میتوانید ببینید که سازماندهی آن به ترتیب ، از بالاترین تا کمترین میشود. و آنچه شما در اینجا میتوانید متوجه شوید این است که بیشتر فروش ما از همین کلمات کلیدی در همین قسمت حاصل می شود. اکنون ، می توانید ببینید که یک تن فروش از آن کلمات کلیدی نیست اما بیش از همه این کلمات کلیدی است ، تقریباً به صورت ترکیبی
بله ، و فقط به خاطر شفافیت ، این یکی از بسیاری از محصولات شما دربرند تجاری شماست که ما به عنوان نمونه از آن استفاده می کنیم ؛ این یکی از ۴۰ انحراف ما است ، بنابراین این یکی از بهترین فروشندگان ما نیست ، این فقط یکی از فروشندگان ما است که به طور مداوم می فروشد ، ما روزانه حدود ۲۰-۳۰ عدد از این ها را می فروشیم. راه های مختلفی برای اداره تجارت آمازون یا تجارت الکترونیکی شما وجود دارد. این محصول خانگی وجود دارد که بسیاری از مردم درباره آن می شنوند ، جایی که آنها روزانه ۲۰۰-۱۰۰۰ عدد می فروشند
همچنین مارک هایی وجود دارند که می توانند فقط با فروش مداوم ۱۰ تا ۲۰ تا ۳۰ محصول در روز ایجاد کنند و دسته ای از آنها را تهیه کنید. و این مسیری است که کمی بیشتر طی کردیم ، ما ۵۰ تا ۱۵۰ تا ۲۰۰ روز می فروشیم اما بیشتر محصولات ما در آن ۱۰ تا ۲۰ فروش درطی هر روز است
عینک آفتابی ، آن چیزی است که من در ۲ سال اول فروختم ، این اولین محصول فروخته شده من بود. و من هنوز تجارت خود را در عینک آفتابی دارم و آن را دوست دارم
چیزی که می خواستم به آن اشاره کنم ، همانطور که می بینید ،من فقط سه سفارش یا بیشتر می گیرم و من فقط می خواهم چیزی را به آن اضافه کنم. اکنون دلیل این کار من این است که وقتی شما به این داده ها نگاه می کنید ، اگر فقط از یک یا دو فروش استفاده می کنید ، احتمال یک خطا در آن وجود دارد. می دانید ، زیرا اغلب اوقات ، ممکن است فقط یک بار کسی را که از آن کلمه کلیدی استفاده کرده است ، رد کند. ناهنجاری های بسیار زیادی وجود دارد ، اما وقتی شروع به بررسی سه یا بیشتر فروش می کنید ، این یک کلمه کلیدی کاملاً اثبات شده ای است که چندین نفر از آن استفاده می کنند و این چیزی است که باید به آن توجه کنید
بنابراین ، من تقریباً درهمه موارد زیر سه فروش را حذف می کنم. اگر نمی خواهید آنها را حذف کنید ، و ممکن است بعداً به این داده ها نگاه کنید ، توصیه می کنم یک فیلتر روی آن قرار دهید. و بنابراین می توانید همه چیز را برجسته کنید و به دیتا بروید ، و دوباره فقط یک فیلتر ایجاد کنید. این چیزهای کوچک سبز را می توانید اینجا ببینید. من فقط می خواهم به اینجا بروم و می خواهم از شر تمام کسانی که سه یا بالاتر نیستند خلاص شوم
کشف شگفت آور آی سی او اس (هزینه تبلیغات فروش)
بنابراین ، هنگامی که اوکی را فشار دادم ، می بینید که ما آن را به پنج ، چهار عبارت جستجو و سپس یک شماره استاندارد شناسایی آمازون کاهش داده ایم. و من می خواهم در مورد آنچه که ما می توانیم با این موارد در اینجا انجام دهیم مقداری صحبت کنم. اکنون شما باید از میزان سود خود در مورد محصول خود آگاه باشید و آنچه که من با آمازون پی پی سی توصیه می کنم این است که هدف آسی او اس شما همان حاشیه سود باشد. و همچنین به عنوان شکست آی سی او اس شناخته می شود
بنابراین ، هنگامی که اوکی را فشار دادم ، می بینید که ما آن را به پنج ، چهار عبارت جستجو و سپس یک شماره استاندارد شناسایی آمازون کاهش داده ایم. و من می خواهم در مورد آنچه که ما می توانیم با این موارد در اینجا انجام دهیم مقداری صحبت کنم. اکنون شما باید از میزان سود خود در مورد محصول خود آگاه باشید و آنچه که من با آمازون پی پی سی توصیه می کنم این است که هدف آسی او اس شما همان حاشیه سود باشد. و همچنین به عنوان شکست آی سی او اس شناخته می شود
و شما باید با محاسبه حاشیه سود خود ، آن را کاملاً محاسبه کنید. شما فقط قیمت خرده فروشی خود ، منهای هزینه آمازون ، منهای هزینه کالاهای خود ، منهای حمل و نقل را می گیرید. وقتی این عدد را پیدا کردید ، آن را دوباره بر قیمت خرده فروشی خود تقسیم می کنید. و این حاشیه سود شماست. شما می توانید در گوگل جستجو کنید تا حاشیه سود تقریبی را دریابید ، اما این درصدی است که من برای تسویه حساب استفاده می کنم. بنابراین ، با این محصول. آیا این منطقی است؟ بله کاملا منطقی است
بنابراین با این محصول ، حاشیه سود من و حتی شکست هزینه تبلیغات فروش ۶۷٪ است ، بنابراین ، این هزینه دردفتر کار اکثر مردم بسیار بالا است. اما من می دانم که می توانم تا این اندازه هزینه کنم که پی پی سی خود را تا ۶۷٪ قرار دهم زیرا فروش ارگانیک بیشتری خواهد داشت. ما همیشه در مورد افرادی که برای ۱۰-۲۰٪ هزینه تبلیغات فروش استفاده می کنند می شنویم اما من تقریبا احساس می کنم که شما به محصول خود ضرر می رسانید زیرا با رفتن به دنبال آن هزینه تبلیغات فروش کم ، یک تن فروش را روی تخته باقی می گذارید. شما باید دنبال کل هزینه تبلیغات فروش خود باشید. و این معیار اصلی است که شما باید اندازه گیری کنید ، نه هزینه تبلیغات فروش ، هزینه تبلیغات فروش شما فقط برای نظارت بر تبلیغات شما وجود دارد
اما کل هزینه تبلیغات فروش شما همه چیز را کنترل می کند ، بنابراین نباید از آن سوراخ خرگوش پایین بروید ، اما فقط بدانید که این چیزی است که بعداً می توانید به آن نگاه کنید و واقعاً آن را کشف کنید. بنابراین ، با این گفته ، من در اینجا به هزینه تبلیغات فروش خود نگاه می کنم و همه چیز تحت آن است. بنابراین ، اینها همه تحت فشار من است حتی هزینه تبلیغات فروش. بنابراین ، می توانم این اصطلاحات جستجو را مقیاس بندی کنم. کاری که من می خواهم انجام دهم ، با این پنج مورد یا چهار مورد از اینها. فقط در اینجا در مورد این شماره استاندارد شناسایی آمازون صحبت خواهیم کرد. اما کاری که می خواهم با این چهار مورد انجام دهم این است که می خواهم یک تبلیغ دقیق مطابق برای آن عبارت جستجو ایجاد کنم. و بنابراین ، می بینید که من قبلاً این کار را با این دو شروع کردم ، بنابراین نیازی به ایجاد مورد دیگری ندارید زیرا قبلاً این کار را انجام داده ام
اما برای این یکی ، این همان یکی است. بنابراین دوباره ، بازگشت به آن اصل ۸۰ / ۲۰ . می توانید ببینید که این عبارت جستجو دو بار ظاهر می شود ، یا ببخشید ، نه اینطور نیست. اینجا تمام شد بنابراین من می خواهم یک مسابقه دقیق برای “عینک آفتابی پلاریزه کارفیا برای زنان” “عینک آفتابی پوسته لاک پشت برای خانمها” “عینک آفتابی پلاریزه برای خانمها” و سپس “عینک آفتابی زنانه محافظت در برابر اشعه ماوراء یو وی بنفش” و دلیل این که می توانید مقیاس آنها را بگیرید این است که بسیاری از برداشت ها بنابراین این برداشت ها به شما می گویند که این عبارات جستجو ترافیک زیادی دارند. بنابراین ، من می خواهم به دنبال این مبارزات دقیق به مسابقه بروم. و اساساً ، اگر بودجه خود را از تمام مواردی که باعث فروش صفر یا بی فروش شدن شما می شود ، بردارید ، فقط مکث کنید. شما نیازی به آنها ندارید. مکث کنید ، و سپس تمام بودجه را برای این کار هزینه کنید
شما باید فروش خود را افزایش دهید زیرا می خواهید به بالای جستجوها برسید ، می توانید در این مورد تهاجمی تر باشید ، زیرا هزینه تبلیغات فروش شما پایین تر است ، شما فروش بیشتری را تبدیل می کنید. من می خواهم ، با این که تحت هدف هزینه تبلیغات فروش شما هستند ، می توانید قیمت بالایی را برای پیشنهادات خود ارائه دهید. اما من می خواهم یک فرمول دقیق به شما ارائه دهم که می توانید بفهمید دقیقاً چه پیشنهادی برای این موارد ارائه دهید
ایجاد ۳ ستون جدید: کلیک / سفارش ، حداکثر سی پی ای و حداکثر سی پی سی
– من میتوانم سه ستون جدید ایجاد کنم ، من می خواهم آنها را “کلیک / سفارش” ، “حداکثر سی پی ای” و “حداکثر سی پی سی” فراخوانی کنم. بنابراین ، کلیک های شما برای سفارش بسیار ساده است. فقط کلیک های شما بر اساس سفارشات شما تقسیم شده است. بنابراین ، چگونه این را محاسبه می کنم ، من جمع آن کلیک ها را می گیرم و دکمه “تقسیم بر” را در صفحه کلید شما می فشارم. تقسیم بر دستورات شما خیلی ساده. و سپس ” اینتر” را بزنم. بنابراین دوباره ، من این دکمه را اینجا می زنم. من اینجا دوباره به شما نشان خواهم داد ، بنابراین این دکمه ، “اس یو ام” ، کلیکها را بر اساس سفارشات تقسیم می کنم. من فقط کاری می کنم که به قسمت دوم برود. و سپس می توانید این را به نوعی پایین بکشید ، و فرمول را به سمت پایین می کشد
– من میتوانم سه ستون جدید ایجاد کنم ، من می خواهم آنها را “کلیک / سفارش” ، “حداکثر سی پی ای” و “حداکثر سی پی سی” فراخوانی کنم. بنابراین ، کلیک های شما برای سفارش بسیار ساده است. فقط کلیک های شما بر اساس سفارشات شما تقسیم شده است. بنابراین ، چگونه این را محاسبه می کنم ، من جمع آن کلیک ها را می گیرم و دکمه “تقسیم بر” را در صفحه کلید شما می فشارم. تقسیم بر دستورات شما خیلی ساده. و سپس ” اینتر” را بزنم. بنابراین دوباره ، من این دکمه را اینجا می زنم. من اینجا دوباره به شما نشان خواهم داد ، بنابراین این دکمه ، “اس یو ام” ، کلیکها را بر اساس سفارشات تقسیم می کنم. من فقط کاری می کنم که به قسمت دوم برود. و سپس می توانید این را به نوعی پایین بکشید ، و فرمول را به سمت پایین می کشد
اکنون حداکثر سی پی ای شما همان چیزی است که من با حاشیه سود شما در مورد آن صحبت کردم. بگذارید من فقط یک نکته را روشن کنم ، بنابراین کاملاً واضح است ، معنی کلیک روی سفارشات این است که به طور متوسط برای این مدت زمان ، ۱۱ کلیک طول می کشد تا سفارش آن مورد برتر را بدست آورید. بنابراین بعد از ۱۱ به کم و بیش بازدیدکننده نیاز دارید که روی لیست شما کلیک کنند و یک نفر خرید می کند
من می خواستم این را اینجا نشان دهم ، فقط به این دلیل که ممکن است کمی راحت تر باشد. بنابراین ، ۲۹.۹۷ دلار چقدر ما اینها را می فروشیم ، هزینه ارجاع آمازون ۱۵٪ است ، آنچه که من بید انجام دهم ، این است که فقط با ماشین حساب اینجا به شما نشان دهم. بنابراین ۲۹.۹۷ منهای ٪۱۵مساوی با ۲۵.۴۷ دلار است. و امیدوارم مردم این را با این مسئله اشتباه نگیرند. هزینه جعبه و بسته بندی معمولاً حدود ۴.۵۰ دلار است و سپس هزینه کالاهای ما نیز در حدود ۴.۵۰ دلار است. بگذارید من در واقع کمی به روشی متفاوت این عدد را به شما نشان میدهم. چون فکر می کنم منطقی تر خواهد بود
کاری که باید انجام دهم این است که سود خود را بفهمم ، درست مانند آنچه قبلاً توضیح دادم. بنابراین دوباره می خواهم دوباره از آن دکمه ” اس یو ام ” استفاده کنم ، بنابراین ، ۱۶.۴۷ دلار سود من برای این کار است. این نیز به عنوان حداکثر هزینه من در خرید شناخته می شود. و دلیل اینکه این بسیار خوب کار می کند این است که شما می توانید برای به دست آوردن مشتری تا ۱۶.۴۷ دلار هزینه کنید و هنوز هم تعادل خود را حفظ کنید
رانندگی فروش ارگانیک
به یاد داشته باشید ، با تبلیغات ، ما در تلاش هستیم فروش ارگانیک را افزایش دهیم. بنابراین ، به همین دلیل ما مخاف شکست تبلیغات نیستیم
و چیزی بسیار مهم است که ما باید در مورد آن استرس داشته باشم. بنابراین ، با آمازون ، آنها سرعت شما را پاداش می دهند ، بنابراین این بدان معناست که هرچه فروش بیشتری کسب کنید ، از طریق روش های دیگر ، در رتبه بندی ارگانیک داخلی ، پاداش بیشتری کسب می کنید ، آنها تبلیغات خود را در مکان های مختلف نشان می دهند. بنابراین با دانستن این شماره ، آنچه قادر به انجام آن هستید و همچنین این شماره هیچ هزینه بازاریابی را در نظر نمی گیرد ، این نیز مسئله مهمی است. چیزی که ما در حال حاضر می گوییم این است ، ما در آمازون بدون هیچ گونه هزینه تبلیغاتی می فروشیم ، ما ۱۶.۴۷ دلار از محصول خود دریافت می کنیم. اما کاری که ما اکنون باید انجام دهیم استفاده از این محاسبه است تا بفهمیم چه مبلغی می تواند در تبلیغات خود شکست بخورد ، زیرا در آمازون ، شما ۱۰۰٪ از فروش خود را از طریق تبلیغات پشتیبانی نمی کنید. هیچ کس نباید چنین کاری انجام دهد ، این خطرناک است
شما تا آنجا که بتوانید فروش را به دست می آورید ، اما با دانستن این نکته ، و اینکه ما قادریم تبلیغات را حتی الامکان برای شکست انجام دهیم ، سرعت زیادی را کسب می کند که فروش آن را در سراسر کشور افزایش می یابد زیرا پاداش آمازون است. اکنون ، من فقط می خواهم در اینجا کمی سلب مسئولیت کنم ، ما توصیه نمی کنیم که هر کمپین تبلیغاتی اسپانسری را برای از بین بردن یکنواختی اجرا کنید. این چیزی نیست که ما می گوییم. اما آنچه ما می گوییم این است ، اگر فقط به هزینه های تبلیغات ، هزینه تبلیغات فروش نگاه می کنید ، یک بازی خطرناک انجام می دهید. زیرا شما احتمالاً تبلیغاتی را که می تواند از راه های دیگر سودآور باشد خاموش می کنید. و شاید تبلیغاتی را اجرا کنید که تقریباً سودآوری داشته باشند. بنابراین من فقط می خواستم شیوه این نوع تبلیغات را برای شما نمایان کنم
بنابراین ، برای یکی از بهترین محصولات ما ، شکست ما حتی ۵۷٪ هزینه تبلیغات فروش است. این محصول معمولاً با حدود ۳۲٪ هزینه تبلیغات فروش کار می کند زیرا ما آن را بسیار بهینه کرده ایم. اما ، با این فاصله ، تفاوت بین شکست ما حتی سود خالص است
و کاری که می توانیم با این سود انجام دهیم این است که می توانیم از جدول خارج شویم و به خودمان پول بدهیم ، می توانیم کارمندی استخدام کنیم یا می توانیم آن را در جهت جستجوی کلمات کلیدی بیشتر قرار دهیم. بنابراین شما می توانید کارهای زیادی را با سود انجام دهید اما دانستن این که حتی هزینه تبلیغات فروش شما بسیار راحت است بسیار کلیدی و بسیار مهم است. بنابراین ، به این مورد ، این حداکثر هزینه برای خرید را می خواهم اینجا در ستون کیو قرار دهم ، و همه چیز یکسان است زیرا همان محصول است. این برای هر محصولی که دارید متفاوت خواهد بود. و اکنون ما می خواهیم حداکثر هزینه برای هر کلیک را محاسبه کنیم. بنابراین ، حداکثر هزینه برای هر کلیک ، حداکثر سی پی ای شماست ، حداکثر هزینه برای هر خرید ، تقسیم بر کلیکهای شما در هر سفارش
و بگذارید من فقط نحوه ساختن این کار را به شما نشان دهم و سپس به نوعی درباره آن توضیح خواهم داد و کمی بیشتر صحبت خواهم کرد. بنابراین ، ما دوباره می خواهیم این دکمه “سی یو ام” را بزنیم ، ما می خواهیم حداکثر سی پی ای را که به تقسیم ما برای هر سفارش تقسیم می شود ، بزنیم. و سپس من فقط می خواهم آن را بکشم پایین تا همه آنها را بررسی کنید. اکنون ، اینجا جایی است که کمی سرگرم می شویم. بنابراین ، اکنون می توانم وارد سایت شوم ، تبلیغاتی برای عینک آفتابی دو قطبی برای زنان ایجاد کنم و قیمت پیشنهادی خود را ۱.۵۰ دلار بگذارم و ۱۰۰٪ مطمئن باشم که حتی هزینه تبلیغات فروش را شکست دهم. ‘چون این فقط یک ریاضی ساده است ، از آنجا که می دانم می توانم ، به دلیل کلیکهای سفارش ، برای خرید به ۱۱ کلیک نیاز دارم. بنابراین من می خواهم به ۱۱ نفر برای انجام آن سفارش بر روی آن تبلیغ کلیک کنند. اگر من برای آن کلیک ۱.۵۰ دلار پیشنهاد بدهم ، پس از دریافت ۱۱ کلیک ، هزینه ۱۶.۴۷ دلار برای من تمام می شود ، آیا این منطقی است؟
آن چه می خواهم انجام دهم ، به ما امکان می دهد مقدار دقیق هر کلیک را برای هر یک از آنها محاسبه کنیم. و این همان کاری است که ما در اینجا انجام دادیم. بنابراین ، شما می توانید از مسابقه دقیق برای پیشنهاد همه اینها استفاده کنید. و آن را با اعتماد به نفس قرار دهید
چیز جالب با این نیز ، بیایید به آن خط هم نگاه کنیم که آیا شما در حال حاضر بیشترین میزان درآمد را دارید ، ۱۲.۳۵ دلار ، بنابراین آنچه که این به شما می گوید ، اول از همه ، شما احتمالاً در حال حاضر پیشنهاد دهید ، زیرا آن را در سی پی سی ۷۴ سنت دارید ، بنابراین با دانستن اینکه اکنون می توانید آن را تا ۱۲ دلار برآورده کنید ، البته ممکن است شما مایل نباشید. ممکن است بخواهید فقط چند دلار برای آن بپردازید ، اما می دانید که یک اتاق کافی دارید و به همین دلیل احتمالاً اکنون با پیشنهاد خود ، یک تن از پتانسیل های ترافیکی آن کلمه کلیدی را از دست می دهید
هزینه سی پی سی را برای تبدیل کلمات کلیدی اثبات شده افزایش دهید
بنابراین اکنون با دانستن این مسئله می توانید حداقل ۷۴ بار هزینه کلیک را دو برابر ، سه برابر و چهار برابر کنید که در حال حاضر از آن استفاده می کنید و احتمالاً فروش کلمات کلیدی بیشتری را در اختیار شما قرار می دهد که می دانید اکنون تبدیل کلمه کلیدی اثبات شده است . بنابراین ، به همین دلیل است که دانستن ریاضیات خود بسیار مهم است. به دو روش ، دانستن داده های خود که آمازون به شما می دهد ، اما همچنین در مورد داده هایی که در مورد تجزیه هزینه هر محصول به شما نشان دادم ، واقعاً با خود صادق باشید. زیرا اگر شماره های خود را بدانید ؛ به نظر من یکی از بزرگترین مهارت هایی که هر صاحب مشاغل می تواند بیاموزد ریاضیات پایه است. حسابداری اساسی ، زیرا این همه است. این داده ها را جستجو می کند و می فهمد با استفاده از آنها ، چگونه نتایج خود را بهبود ببخشد. و بنابراین ، این عالی است ، بنابراین ادامه دهید ، من فقط می خواستم آن ابهام کوچک را رفع کنم
بنابراین اکنون با دانستن این مسئله می توانید حداقل ۷۴ بار هزینه کلیک را دو برابر ، سه برابر و چهار برابر کنید که در حال حاضر از آن استفاده می کنید و احتمالاً فروش کلمات کلیدی بیشتری را در اختیار شما قرار می دهد که می دانید اکنون تبدیل کلمه کلیدی اثبات شده است . بنابراین ، به همین دلیل است که دانستن ریاضیات خود بسیار مهم است. به دو روش ، دانستن داده های خود که آمازون به شما می دهد ، اما همچنین در مورد داده هایی که در مورد تجزیه هزینه هر محصول به شما نشان دادم ، واقعاً با خود صادق باشید. زیرا اگر شماره های خود را بدانید ؛ به نظر من یکی از بزرگترین مهارت هایی که هر صاحب مشاغل می تواند بیاموزد ریاضیات پایه است. حسابداری اساسی ، زیرا این همه است. این داده ها را جستجو می کند و می فهمد با استفاده از آنها ، چگونه نتایج خود را بهبود ببخشد. و بنابراین ، این عالی است ، بنابراین ادامه دهید ، من فقط می خواستم آن ابهام کوچک را رفع کنم
بنابراین بگذارید فقط یک قدم جلوتر برویم. و همانطور که گفتم ، این ریاضی بسیار ابتدایی است. و این فقط محاسبات ساده است ، تقسیم است ، ضرب است ، انجام آن بسیار ساده است. من می خواهم فقط به طور خلاصه ، اینجا را کلیک کنم. بنابراین ، چه کاری باید با این شماره استاندارد شناسایی آمازون انجام دهم؟ و در واقع کاملاً ساده است ، شما می توانید تبلیغ محصول را هدف قرار دهید. و بنابراین در داخل محصولات اسپانسر شده تبلیغات برای هدف قرار دادن محصول وجود دارد
از شماره استاندارد شناسایی آمازون برداشت های زیادی میتوان کرد ، بنابراین این بدان معناست که افراد زیادی در آن صفحه محصول حضور دارند. بنابراین بگذارید آن شماره استاندارد شناسایی آمازون را به تنهایی با یک آگهی هدفمند سازی محصول هدف قرار دهیم و دوباره می توانیم تا ۷ دلار هزینه کنیم. من توصیه می کنم کمی پایین تر از آن شروع کنید ، اما می دانید که فقط از آن شماره استاندارد شناسایی آمازون کلیک می کنید ، هفت کلیک و در نتیجه سه سفارش انجام می شود. آیا با هدف قرار دادن تبلیغات محصول می توانم به ۷ دلار برسانم؟ شاید نه. اما می بینید که فقط ۸۰ سنت برای ما هزینه دارد ، بنابراین من احتمالاً ممکن است ۲ دلار را دنبال کنم. اما ، فقط بدانید که می توانید تا آن حد بالا بروید زیرا بسیار خوب کار می کند. هرچه بالاتر بروید ، بدیهی است که به بالای صفحه آن محصول نزدیکتر می شوید. و همین امر برای مبارزات دقیق مسابقه شما نیز صدق می کند. هرچه بیشتر پیشنهاد دهید ، بنابراین ؛ این ۱۲.۳۵ دلار احتمالاً در طول روز برنده خواهد بود
و این همان چیزی است که اینها هستند و تقریباً ۸۰/۲۰ محصولات با اسپانسری است. محصولات اسپانسر شده پیچیده نیستند ، اگر بخواهید ممکن است باشد ، ممکن است باشد ، اما اگر فقط روی ۲۰٪ کلمات کلیدی تمرکز کنید ۸۰٪ نتایج شما را تحریک می کنند و برنده خواهید شد. و شما مقدار زیادی پس انداز خواهید کرد و با انجام آن سود بیشتری خواهید برد
تبلیغات اسپانسری ، را اشتباه انجام ندهید ،تبلیغات احتمالاً یکی از موارد پرمشغله ای است که شما برای راه اندازی کسب و کار خود در آمازون خواهید داشت ، زیرا شما با داده ها و اعداد سر و کار دارید و هزینه می کنید . پول هزینه میکنید. اما این یکی از مهمترین موارد برای بازدید در کسب و کار شما است. و بسیاری از افراد این مسئله را بیش از حد پیچیده میکنند ، و من این را بارها شنیده ام ، بسیاری از مردم می گویند “اوه این همه تبلیغات اسپانسر شده است” برنامه ها ، مانند همه این سیستم عامل های مختلف تبلیغاتی ” در آمازون اکنون ، کدام یک بهترین است؟ ” و از نظر من واقعیت ، برنامه تبلیغات اسپانسری اصلی است
شما هنوز هم باید با آن شروع کنید. از آنجاست که بیشتر ترافیک از آنجا ناشی می شوند. تا زمانی که به نوعی از عهده این کار برآیید ، سعی نکنید وارد همه موارد دیگری شوید که آمازون ارائه کرده است. قوانین را دنبال کنید ، مانند کاری که ما انجام دادیم ، واقعاً کلمات کلیدی خود را بفهمید ، و نکته جالب اینجاست که ، یک بار این کلمات کلیدی را دارید ، اکنون می خواهید در مورد کلمات کلیدی مارک مراقب باشید ، اما اگر یک بار آن کلمات کلیدی خاص را بشناسید ، باید همچنین بتوانید لیست خود را برای آن کلمات کلیدی بهینه کنید. زیرا اکنون می دانید که این یک عبارت جستجوگر تبدیل کننده بالایی دارند
از آنجا که یکی از موارد مهمی که باید درک کنید بهترین داده هایی است که می توانید در آمازون بدست آورید از طریق ترافیک جستجوی پولی بدست آمده است. زیرا این به شما می گوید اکنون افراد روی چه چیزی کلیک می کنند و نحوه تبدیل آن به شما نشان داده می شود. و این داده های باورنکردنی را از آمازون دریافت می کنید. اگر می خواهید از نوعی ابزار کلمه کلیدی استفاده کنید ، باید بفهمید که این فقط ابزاری است که به شما ارائه می دهد ، نوعی تئوری در مورد آنچه الگوریتم آنها می گوید ، اما با استفاده از تبلیغات اسپانسری ، با استفاده از صفحه گسترده مثالی مانند ما که به شما نشان داد ، شما دقیقاً می فهمید که می خواهید روی چه کلمه کلیدی تمرکز کنید
از کلمات کلیدی خود برای بهینه سازی لیست محصولات خود برای افزایش نرخ تبدیل استفاده کنید
شما فقط میخ به سر خود زده اید که برای محصولات تحت حمایت استفاده نمی شود ، می توانید این را در عنوان قرار دهید ، اما ابتدای عنوان ما “عینک آفتابی پلاریزه برای زنان” است که کلمه کلیدی بیشتر نتایج است . و آن را در عنوان ، گلوله های خود ، توضیحات ، عبارات جستجوی درون خود قرار دهید. کارهای زیادی می توانید با این داده ها انجام دهید و من دوست دارم که همه این بسته های مختلف محصول اسپانسری وجود دارد ، مارک ها و فیلم ها و تبلیغات هدفمند محصول وجود دارد ، و من با همه آنها ها چه کار می کنم؟ به اولین چیز برگردید. محصولات اسپانسر شده این مرحله دقیقاً در اینجا می تواند درآمد شما را بیشتر از تمرکز روی همه موارد دیگری باشد که در آنجا با هم ترکیب شده اند
شما فقط میخ به سر خود زده اید که برای محصولات تحت حمایت استفاده نمی شود ، می توانید این را در عنوان قرار دهید ، اما ابتدای عنوان ما “عینک آفتابی پلاریزه برای زنان” است که کلمه کلیدی بیشتر نتایج است . و آن را در عنوان ، گلوله های خود ، توضیحات ، عبارات جستجوی درون خود قرار دهید. کارهای زیادی می توانید با این داده ها انجام دهید و من دوست دارم که همه این بسته های مختلف محصول اسپانسری وجود دارد ، مارک ها و فیلم ها و تبلیغات هدفمند محصول وجود دارد ، و من با همه آنها ها چه کار می کنم؟ به اولین چیز برگردید. محصولات اسپانسر شده این مرحله دقیقاً در اینجا می تواند درآمد شما را بیشتر از تمرکز روی همه موارد دیگری باشد که در آنجا با هم ترکیب شده اند
آیا آماده اید زندگی رویایی خود را بسازید؟
به آزادی مالی دست یابید ، در هر کجا که میخواهید زندگی کنید ، و آنچه را که می خواهید هر زمان که می خواهید انجام دهید و بدست آورید – از همین امروز
خودتان یک برند را بسازید
ما برای ارتباط خود با جامعه و حریم خصوصی شما ارزش قائل هستیم
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
