چگونه یک تیم فروش با تولید بالا بسازیم و مدیریت کنیم

اهداف تیم فقط ایجاد بالاترین درآمد خالص برای فروشنده و انجام سریع آن نیست، بلکه کمک به افراد دیگر در تیم برای موفقیت است
تیم در حال ایجاد یک تجارت تکرارپذیر، مقیاس پذیر و به عنوان یک تیم است که انجام آن به عنوان یک نماینده انفرادی واقعاً دشوار است. موضوع اینجاست
 اگرتیم ها ۴۲ درصد رشد کنند ؛ نمایندگان انفرادی ۱۷ درصد کاهش می یابند
تقریبا غیرممکن است که به عنوان یک نماینده انفرادی در برابر تیم های بزرگ  رقابت کنید

تیم ها
عضویت در یک تیم مزایایی دارد، و این می تواند در صورتی باشد که در تیم کار کنید یا رهبر باشید. این واقعاً مربوط به این باشد که چه چیزی می توانید کمک کنید و چه مهارت هایی دارید
با این حال، همه برای رهبر تیم بودن ساخته نشده اند، و بدانید که به عنوان رهبر خطرات بیشتری را به همراه دارد
 رهبر تیم بودن گاهی اوقات به این معنی است که هر روز ۲۰ مشکل اضافی با نصف دستمزد دارید
میلیون ها چیز وجود دارد که تیم را در شب بیدار نگه می دارد…
یکی از مهمترین ویژگی ها برای هر کارآفرین و صاحب کسب و کار توانایی آنها در مدیریت فشارها است

آیا باید یک تیم ایجاد کنید؟
شما همیشه نمایندگانی را می بینید که هیچ کسب و کاری ایجاد نمی کنند اما می خواهند تیمی بسازند. شما نمی توانید هیچ چیز را به جای یک راه، به پنج راه تقسیم کنید. اگر بتوانید یک تراکنش در ماه را به طور مداوم انجام دهید، برای داشتن یک دستیار آماده هستید. این ممکن است ترسناک به نظر برسد، اما اگر واقعاً می خواهید رشد کنید، باید از مناطق راحتی خود عبور کنید

در مورد استخدام دستیار
آیا برای دستیار تمام وقت آماده اید؟
وقتی ارزش آنها را دیدید، متعجب خواهید شد که چگونه بدون آنها زندگی کرده اید! دستیار استخدام کنید تا وقتتان را آزاد کند و کارهایی را که نباید انجام می‌دادید از بشقابتان خارج کند. این بدان معنی است که می توانید از زمان خود برای رفتن به قرار ملاقات ها، ملاقات با مشتریان و برنده شدن استفاده کنید! من جلسات ابتدایی و پایانی روز را توصیه می کنم تا شما و دستیارتان همگی در یک صفحه باشید

“اولویت های ابتدایی” خود را بشناسید
اگر در حال حاضر فهرست کارهایتان را مرور کنید، می‌دانید «اولویت‌هایتان» چیست؟ یعنی اینها چیزهایی هستند که به شما پول می دهند! اگر امروز فقط روی آن «اولویت‌ها» تمرکز کرده‌اید، احتمالاً می‌توانید فهرست کارهایتان را فقط به چند چیز مهم خلاصه کنید
این بدان معنا نیست که شما اجازه دهید همه چیز پیش برود، به این معنی است که شما آن دستیار حرفه ای را در دفتر دارید که روی آن موارد کوچک تمرکز می کند تا مجبور نباشید

فروشندگان بیشتری را استخدام کنید
همه ما با زمان محدود شده‌ایم، و زمانی که شما بیشتر از آنچه می‌توانید سرنخ‌ها و فرصت‌ها را دریافت کنید، زمان رشد دوباره است

سه نکته ای که باید هنگام استخدام نمایندگان بدانید
یک- عاملی را پیدا کنید که مقادیر مشابه شما را داشته باشد
دو- به دنبال یک نماینده با مهارت برای مدیریت انتظارات فروشندگان و خریداران باشید
سه- مطمئن شوید که آنها مایل به پیگیری و اندازه گیری نتایج هستند و پاسخگو هستند

شما افرادی را می خواهید که مسئولیت تجارت و حل مشکلات را به طور موثر بر عهده بگیرند

یک فرد بازاریاب را استخدام کنید
من متقاعد شده ام که فروشندگانم بر اساس نحوه بازاریابی اموالشان تبدیل می شوند

دو- کاری که فرد بازاریاب شما باید انجام دهد
یک- ایجاد محتوای سریع و مرتبط برای مخاطبان خود
دو- گسترش; ارائه محتوا به مخاطب

به یاد داشته باشید، اگر قانع کننده نباشد، فروشی در کار نیست

ساختن آن همه کار است
من با هدف نهایی به چیزها نگاه می کند
من می‌خواهد ۲.۲ میلیارد دلار بفروشم و با نگاهی به تیمم ، اقدامات و منابع مورد نیاز را  برای رسیدن به آنجا انجام میدهم. در نهایت، این فقط ریاضی است، و اگر آن را بسازید، خواهد آمد

با ترس های خود روبرو شوید
من توصیه می کنم که در زندگی و تجارت خود تجربیاتی ایجاد کنید که باعث کشش شما شود. با چیزهایی که شما را می ترسانند روبرو شوید و آنها را در آغوش بگیرید. و به اینصورت رشد خواهید کرد

مرحله بعدی
من به پیشرفت تیمم بسیار افتخار می کنم! من سال هاست رشد فوق‌العاده‌ آنها را دیده‌ام، و حتی برای رشدی که هنوز برای من و تجارتم در راه است هیجان‌زده‌ تر هستم. هنگام ایجاد و رشد تیم خود حتما این مراحل را دنبال کنید
.به یاد داشته باشید که برای موفقیت کارتان استخدام کنید، نه خود شخص

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود