پنج سناریوی مهم نقش آفرین نمایندگان در املاک و مستغلات

 پنج سناریوی مهم  نقش آفرین در املاک و مستغلات که باید هر ماه انجام دهید چیست؟
ضرب المثل قدیمی به ما می گوید: “تمرین کردن باعث عالی شدن می شود.” اما من کاملاً با این ایده موافق نیستم. همانطور که من آن را می بینم، کلمه دیگری برای ۱۰۰٪ دقیق کردن آن ضروری است – “تمرین کامل باعث کامل شدن می شود.” این است، تنها راه رسیدن به کمال، تمرین چیزهای درست است

اما اغلب در تجارت، تنها راه برای بدست آوردن نوعی تمرین که مهارت‌های شما را افزایش می‌دهد، شکست مکرر است. خوشبختانه، در کسب و کار ما اینطور نیست – اگر سناریوهای نقش آفرین املاک و مستغلات را درست اجرا کنید

مشکل اینجاست که بسیاری از عوامل ، تمایلی به صرف زمان و فروتنی کافی برای ایفای نقش ندارند. این یک تمرین آموزشی است که به شما این امکان را می دهد تا زمانی که پول در راه است، از آن عبور کنید

اما شما از کجا شروع می کنید؟ این چیزی است که من در این وبلاگ به شما کمک خواهم گفت. من قصد دارم دقیقاً به شما نشان دهم که برای شروع ایفای نقش به چه چیزهایی نیاز دارید و سپس پنج سناریو مهم نقش آفرین در املاک و مستغلات را به شما می دهم تا در لحظات مهم آماده باشید

اگر آماده پرش مستقیم به آنها هستید؟ بیایید ادامه دهیم

قوانین نقش آفرین در املاک و مستغلات
برای شروع ایفای نقش تنها به سه چیز نیاز دارید

یک فیلمنامه
یک شریک
و یک برنامه زمانبندی شده

فیل ام. جونز همیشه می گوید که بدترین زمان ممکن برای فکر کردن در مورد آنچه می خواهید بگویید در همان لحظه ای است که باید آن را بگویید. و اگر فرصت انتخاب کلمات خود را دارید، ممکن است کلماتی را انتخاب کنید که کارآمد باشند. داشتن یک فیلمنامه موثر ثابت شده، به شما اعتماد به نفس لازم برای شکستن یخ و مدیریت هر گونه چرخشی که ممکن است در گفتگو انجام شود را می دهد

وقتی نوبت به انتخاب شریک نقش آفرین می رسد، به شخصی نیاز دارید که این موضوع را به اندازه شما جدی بگیرد و با مخالفت های سخت شما را به چالش بکشد. به راحتی با یکدیگر رفتار نکنید و همچنین مطمئن شوید که هر از چند گاهی شریک خود را عوض کنید تا هرگز خیلی راحت نباشید و مکالمه بیات نشود

و در آخر، ما دوباره در مورد آن کلمه “تمرین” صحبت می کنیم. تمرین چیزی نیست که بتوانید فقط یک یا دو بار انجام دهید. باید منظم و برنامه ریزی شده باشد. هنگامی که گروه خود را دور هم جمع کردید، برنامه ای محکم و غیرقابل مذاکره برای دور هم جمع شدن برای یک ساعت تمرین ایجاد کنید

با فهرستی از سناریوهای ایفای نقش در املاک و مستغلات که می‌خواهم به شما ارائه دهم، سعی کنید هر هفته حداقل یک یا دو مورد را وارد کنید. اگر هر یک از این پنج سناریو را هر ماه بازی کنید، به سرعت اعتماد به نفس و نرخ تبدیل خود را افزایش خواهید داد

سناریوی شماره یک: فهرست های منقضی شده
دلایل زیادی برای شروع با لیست های منقضی شده وجود دارد زیرا آنها یکی از شما هستند

بزرگترین چالش ها
بزرگترین فرصت ها
بهترین راه برای ایجاد شهرت
اینها افرادی هستند که بعید است به شما اعتماد کنند زیرا در گذشته توسط یک نماینده شکست خورده اند. بنابراین، کار شما زمانی که کاوشگری منقضی می شود این است که فوراً خود را متمایز کنید

این کاری است که تیم دومینیک، نماینده راک استار بالتیمور انجام می دهد. تیم از فهرست های منقضی شده استفاده کرد تا شهرت خود را در بازار خود به عنوان مردی که املاکی را می فروشد که سایر نمایندگان نمی توانند بفروشند، تثبیت کند

سناریوی شماره دو: ارائه فهرست
حالا بیایید دامنه را گسترش دهیم. هر نماینده ای به طور خاص برای تاریخ انقضا نمی رود، اما هر عاملی باید در حال حاضر بدنبال لیست باشد، و راهی که شما آنها را دریافت می کنید با ارائه قاتل است

یادتان هست که قبلاً گفتم تمام چیزی که نیاز دارید فیلمنامه، شریک و برنامه‌ تان بود؟ خوب، این استثناست که در آن به یک چیز دیگر نیاز دارید، و به همین دلیل است که ایفای نقش در این سناریو بسیار مهم است – مطالب ارائه شما

در اجلاس موفقیت قبلی ما، ماموران این فرصت دیوانه‌وار را بدست آوردند تا شاهد باشند که کارولین یانگ در نقشی با تام تول و اما لفکوویتز، کل فهرست خود را ارائه می‌کند، و آن دو به راحتی او را انجام ندادند

اما دلیل اینکه کارولین می‌تواند حتی سخت‌ترین اعتراض‌ها را تحمل کند، این است که او یک ارائه سفارشی با بیش از ۷۰ اسلاید دارد که هر فروشنده را یکی یکی از آن‌ها عبور می‌دهد. کارولین تمرین خود را انجام می دهد، و به همین دلیل است که نرخ تبدیل او به ۹۵ درصد می رسد

سناریوی شماره سه: ال پی ام آ ام آ
خوب، بنابراین این یکی از نظر فنی بیشتر یک فیلمنامه است تا یک سناریو، اما مهم است زیرا برای تقریباً هر سناریویی، به ویژه جستجوی دایره ای، بهترین گزینه است

ال پی ام آ ام آ یکی از شناخته‌شده‌ترین اسکریپت‌های املاک و مستغلات است، اما به دلیل اینکه بسیاری از نمایندگان آن را به‌طور مؤثری اعمال نمی‌کنند (شاید به این دلیل که آن‌ها تمرین نکرده‌اند؟) از محبوبیت بدی برخوردار است

: مخفف آن به فارسی

محل
قیمت
انگیزه
عامل
رهن
وقت ملاقات

اکنون، ممکن است متوجه شده باشید که در بالا گزینه ها را قرار داده ام. این از استاد تبدیل و عامل فوق العاده داگ ادرینگتون می آید. داگ تفسیر جدیدی از اسکریپت قدیمی ارائه کرده است که تاکتیکی‌تر و موثرتر است و هم در تعیین امتیاز و هم در تبدیل هر رهبری که با آن صحبت می‌کنید

شما باید این را تا زمان ماهیت دوم  تمرین کنید

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود