آموزش مشاوره, آموزش بیزینس, آموزش تجارت, املاک و مستغلات, املاک و مستغلات لوکس, امور مالی شخصی, بازاریابی, بازاریابی املاک, خریدار و فروشنده, دستیابی به اهداف, رشد و توسعه فردی, سرمایه گذاری در املاک, فروش, فروش املاک و مستغلات, مشاور, مشاورین املاک, مهارت های فروش, موفقیت, موفقیت در فروش, موفقیت در کسب و کار
نور در زمان نامشخص باشید: شش راه برای ایجاد اطمینان به عنوان یک مشاور
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
بیایید در مورد چگونگی ایجاد اطمینان به عنوان یک مشاور صحبت کنیم
“اگر نمی توانید اطمینان ایجاد کنید، در این محیط مرده اید
کی سی ام خشن به نظر می رسد، اینطور نیست؟ من این کلمات را در طول یک وبینار اختصاصی گفتم… و در کنار آنها هستم. زیرا توانایی ایجاد یقین همه چیز است
۲۹ ماه گذشته به ما آموخته است که هر چیزی ممکن است در هر زمانی اتفاق بیفتد. نرخ بهره در حال حاضر تا ۲۷ درصد افزایش یافته و بازار پر از عدم اطمینان است. چه زمانی قرار است اوضاع آرام شود؟ آیا هنوز زمان خوبی برای خرید یا فروش است؟ واقعیت این است که عدم اطمینان باعث ایجاد ترس می شود و ترس برای هیچکس خوب نیست
چه کاری می توانی انجام بدهی؟ برای ارائه خدمات مناسب به بازار خود باید چه فردی شوید؟
در زمان های نامشخص، مردم از یقین پیروی می کنند. این کلمه ای است که ما در وبلاگ این هفته، “قطعیت” و نحوه ایجاد آن برای مشتریان، بازار و خودتان صحبت خواهیم کرد
پس بیایید ادامه دهیم
شماره ۱: داده ها را داشته باشید، داده ها را بشناسید
قسمت اول آسان است، اما قسمت دوم کمی تلاش شما را می طلبد
عدم اطمینان از فقدان دانش ناشی می شود. نامطمئن بودن به این معناست که ندانید چه اتفاقی در حال رخ دادن است یا چگونه روی شما تأثیر می گذارد. اینجاست که بازار شما بیشتر به شما نیاز دارد
شما باید مشترک یک منبع معتبر خبری باشید. حفظ مسائل جاری نه تنها اطلاعات مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهد، بلکه با دادن اسلایدهای داده قابل چاپ برای به اشتراک گذاشتن با سرنخ ها و مشتریان خود به عنوان یک نمایش بصری، مراحل بعدی را در اینجا بسیار آسان می کند. شما می توانید آنها را در اینجا دریافت کنید
آن اسلایدها را بردارید، آنها را لمینت کنید و همیشه روی خود داشته باشید. من در مورد هر قرار ملاقات، هر مشاوره صحبت میکنم، وقتی برای ناهار بیرون میروید – همیشه آنها را با تلفن خود آماده کنید. زیرا وقتی صحبت از یک زمینه پیچیده مانند املاک و مستغلات می شود، نمایش همیشه بهتر از صحبت کردن است
اما این فقط قسمت اول است. مهمترین کاری که میتوانید انجام دهید این است که دادههای درون و بیرون را بشناسید تا بتوانید آنها را به سادهترین و مؤثرترین شکل ممکن توضیح دهید. به دنبال همبستگی ها و روندهای تاریخی باشید و آماده پاسخگویی به هر سوالی باشید که مشتریان شما ممکن است در هر فرصتی برای پرسیدن از آنها داشته باشند
شماره ۲: نمایش فروش اخیر
با دریافت ویدیوهای گواهی، پست کردن در شبکه های اجتماعی و ارسال کارت پستال های مطالعه موردی، تراکنش های خود را افزایش دهید
اما یک پست ساده در شبکههای اجتماعی با تصویری از یک خانه که میگوید «فقط فروخته شد» آن را قطع نمیکند. در عوض، باید صفحهای از کتاب بازی نیکول هاکولت، نماینده وینیپگ، که آنچه را که «داستانهای فروختهشده» مینامد را خلق میکند، بردارید
یک داستان فروخته شده یک پست رسانه اجتماعی است که داستان کامل معامله را از نحوه مدیریت نیکول تا خانواده هایی که زندگی آنها را تغییر داده است، بیان می کند. این ها داستان های انسانی احساسی است که باعث می شود مردم با نیکول به عنوان یک حرفه ای و به عنوان یک فرد ارتباط برقرار کنند – و آنها اطمینان زیادی را در بازار او ایجاد می کنند
شماره ۳: فیلم های اطلاع رسانی روزانه
اگر روزانه ویدیوها را پست نمی کنید، پس اطمینان کافی ایجاد نمی کنید. اگر اصلاً ویدیو پست نمیکنید، خوب… آنچه را که در ابتدا درباره مرده بودن گفتم، به خاطر دارید؟
قبلاً از من شنیدهاید که میگویم تنها یک روز طول میکشد تا محتوای کوتاه یک ماه را ایجاد کنید. و اگر در این مورد به کمک نیاز دارید، باید نمایش هفتگی را که عملاً به آن اختصاص داده شده است و همچنین این وبلاگ های مفصل را ایجاد کنید
شماره ۴: تماس های خود را برقرار کنید
فقط انجام دهید. تماس های خود را برقرار کنید
هیچ چیز جایگزین این نمی شود، حتی اگر همه کارها را انجام داده اید. مهم نیست که چقدر مشغله دارید، این مرحله ضروری است
وقتی مصرف کنندگان می بینند که شما به جای عقب نشینی، فعالانه تلاش می کنید تا با دیگران ارتباط برقرار کنید و آموزش دهید، این تأیید می کند که اکنون زمان مناسبی برای اقدام در بازار است
شماره ۵: در خود اطمینان ایجاد کنید
نگاهی صادقانه به خودتان، مهارتها و عملکردتان بیندازید. در چه چیزی خوب هستید و چه چیزی را از دست می دهید؟
اینها حوزه هایی هستند که باید روی آنها تمرکز کرد
دانش
مهارت ها
طرز فکر
کتاب های بازی
جامعه حمایتی
انجام
وقتی آن را به این پنج حوزه محدود کنید، شناسایی مسائل آسانتر میشود و شکافها راحتتر بسته میشوند. اگر نیاز به تقویت دانش خود دارید، قبلاً در مورد پیروی از کی سی ام صحبت کرده ام. اگر در مورد طرز فکر به کمک نیاز دارید، نمایشی برای آن وجود دارد. و اگر برای اجرا یا پشتیبانی جامعه به کمک نیاز دارید، شاید چیزی که به دنبال آن هستید را در جعبه ابزارثروت بیابید
شماره ۶: مسئولیت پذیری خود را افزایش دهید
انجام در سطح قهرمانانه زمانی اتفاق می افتد که شما افرادی را داشته باشید که در برابر آنها مسئول هستید، به خصوص زمانی که آن افراد شما را در برابر خودتان مسئول می دانند
اهداف سختی را برای خود تعیین کنید و سپس آنها را به دنیا بگویید. آنها را به پایگاه داده خود اعلام کنید و سپس در صورت دستیابی به آنها نوعی هدیه به جامعه خود ارائه دهید. در یکی از اجلاس های موفقیت گذشته، من با یکی از دوستانم ۱۰،۰۰۰ دلار شرط بستم که نمیتواند در مدت یک سال به تعداد معینی از تراکنشها دست یابد. این کافی بود، اما او دو برابرآن را بدست آورد و اعلام کرد که اگر این پول را به دست آورد، کمک مالی بزرگ تری را بین چهار موسسه خیریه محلی تقسیم خواهد کرد. این نه تنها به او انگیزه داد، بلکه سطح اطمینان او را به بازارش اعلام کرد که اعداد او را از آن مرز فراتر برد
اما من نمی گویم که شما باید پول کلان را قمار کنید. اگر در کسب و کار خود اطمینان واقعی، مسئولیت پذیری و کمک عملی می خواهید، می توانید آن را در اینجا جعبه ابزار ثروت پیدا کنید
در زمان نامشخص، یقین ایجاد کنید
امیدوارم که این مفید بوده باشد، و اگر هنوز مطمئن نیستید، پیوندهای بیش از اندازه کافی در سراسر وبلاگ جعبه ابزارثروت وجود دارد تا دقیقاً آنچه را که نیاز دارید به شما ارائه دهد
بنابراین، وقت بگذارید و از خود بپرسید، آیا من به توانایی خود مطمئن هستم و آیا به همه افراد در بازارم اطمینان می دهم؟ اگر نه، چه چیزی را از دست داده ام؟
زیرا دانستن این پاسخ ها همان جایی است که اطمینان واقعی از آن سرچشمه می گیرد
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
