سرمایه گذاری در املاک لوکس, آزادی مالی, آموزش بیزینس, آموزش جریان نقدینگی, آموزش سرمایه گذاری, آموزش عمده فروشی املاک, آموزش مالی, آموزش های مالی, استقلال مالی, املاک و مستغلات, املاک و مستغلات لوکس, برنامه ریزی مالی, تجارت, ثروت, جریان نقدینگی, جریان وجوه نقد, چگونه یک میلیونر شویم, دستیابی به اهداف, رازهای مالی, راه های کسب ثروت, کارآفرینی, کسب ثروت, کسب سود, کلاس های سرمایه گذاری, کلید موفقیت, مدیریت پول, مدیریت ریسک, مربی شخصی امور مالی, مشاوره مالی, موفقیت, موفقیت در کسب و کار, نبوغ مالی, هوش مالی, هوش هیجانی, ورود به تجارت املاک و مستغلات لوکس
مهارت هایی که برای ورود موفقیت آمیز به املاک و مستغلات لوکس مورد نیاز است
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
پس شما می خواهید وارد املاک و مستغلات لوکس شوید؟
پاداشهای بزرگتر با … فشارهای بزرگتر ، استانداردهای بالاتر، حاشیه کمتر برای خطا، و تعهد حتی بیشتر به خود و مشتریانتان میآیند و اگر میخواهید در املاک لوکس موفق شوید، باید مهارتهای جدید یا پیشرفتهتری را به روی میز بیاورید. پس بیایید به هفت مهارتی بپردازیم که برای موفقت در املاک لوکس به آنها نیاز خواهیم داشت
مهارت شماره ۱: سطوح دیوانه کننده دانش بازار
خالص و ساده، اگر می خواهید در املاک و مستغلات لوکس برتر باشید، باید چیزهای خود را بشناسید
نیاز به فداکاری و انضباط دارد تا همیشه در مورد آنچه در بازار شما اتفاق میافتد توجه شود – چه کسی چه چیزی، چه زمانی، به چه مقدار و غیره خریده است. شما مجبور خواهید بود زمانی را برای مطالعه بازار خود به صورت روزانه محدود کنید و خود را وقف یادگیری چیزهایی کنید که نمی دانید
مشتریان رده بالا از شما می خواهند که یک مشاور آگاهانه با همه پاسخ ها داشته باشید. آیا شما در برابر آن چالش ها هستید؟
مهارت شماره ۲ : روابط باورنکردنی با کارگزاران لوکس در بازار شما
در سطح لوکس، همه چیز از جمله رقابت افزایش یافته است. اما این بدان معنا نیست که نمی توانید روابط کاری قوی با برخی از رقبای خود داشته باشید. هر چه بتوانید روابط قوی تری با سایر دلالان لوکس در بازار خود ایجاد کنید، وضعیت بهتری خواهید داشت
شما بیشتر «در جریان» خواهید بود
بهترین شیوه ها را از یکدیگر یاد خواهید گرفت
در صورت لزوم میتوانید با هم همکاری کنید (اطلاعات بیشتر در مورد آن در شماره ۵)
این روابط فورا اتفاق نمی افتد. اگر برای اولین بار وارد بخش املاک لوکس می شوید، ببینید به چه فردی می توانید دسترسی داشته باشید و آنها را برای ناهار یا شام دعوت کنید. بپرسید که آیا می توانید برای یک روز آنها را “سایه به سایه دنبال” کنید تا ببینید چگونه کار می کنند. ممکن است از روحیه همکاری که خواهید یافت شگفت زده شوید
مهارت شماره ۳ : نزدیکی قدرت است
آیا شما در همان محافل اجتماعی با مشتریان رده بالا که به دنبال آن هستید، کارمی کنید؟
زیرا برای موفقیت واقعی در املاک و مستغلات لوکس، باید باشد و شما نمی توانید آن را جعل کنید. به باشگاه ها بپیوندید در اجتماع شرکت کنید. به خیریه ها کمک کنید. تا جایی که می توانید در رویدادها شرکت کنید
و حتی پس از آن، صبور باشید. عادی رفتار کنید. شروع به دادن کارت ویزیت خود به هر کسی که در چشم است نکنید. راه نروید و به همه بگویید که در املاک و مستغلات هستید. تقویت روابط و کسب و کار برای شما خواهد آمد. اما مجبورش نکنید
مهارت شماره ۴ : همیشه تحویل دهید
وقتی خطرات بسیار زیاد است، قابلیت اطمینان از همیشه مهمتر است. اگر به مشتری بگویید “من این را گرفتم”، بهتر است واقعاً به آن فکر کنید. اگر مردم نتوانند برای حل مشکلات و انجام کار به شما اعتماد کنند یا به شما اطمینان کنند، با مشتریان رده بالا موفق نخواهید شد
بهانه نیاورید هر بار کار را انجام دهید و تحویل دهید
مهارت شماره ۵ : بازاری که منقضی می شود
صاحبان خانههایی که داراییهایی دارند که فروخته نشدهاند، ممکن است برای دیدن آنچه که «خون جدید» میتواند به فروششان روی بیاورد، بازتر هستند. بنابراین خود را به انقضاء بازاریابی کنید و از نشان دادن اهمیت این فهرست برای شما و کسب و کارتان نترسید
همچنین، از همکاری با عامل دیگری با نفوذ بیشتر در بازار خود ابایی نداشته باشید. به اشتراک گذاشتن کمیسیون هزینه کمی برای وارد شدن به بازی است
مهارت شماره ۶: از بُردهای خود استفاده کنید
به کنار… اگر یک عامل فروش املاک لوکس هستید یا میخواهید وارد بازار گرانقیمت شوید، امیدوارم که برنامه جدید ما مخصوص اعضاء بنام لوکس فروخته شد را دنبال کرده باشید. که من را به مهارت شماره شش می رساند
در قسمت امروز لوکس فروخته شد، یکی از کارگزاران ، در مورد اشتباه بزرگی که پس از تکمیل اولین فروش چند میلیون دلاری خود مرتکب شد، صحبت می کند. او فکر می کرد که شکست خورده است و در نتیجه تجارت بیشتر به طور طبیعی دنبال خواهد شد. اما او اکنون اعتراف می کند که نتوانسته اقدام کافی برای اهرم این فروش مهم انجام دهد. او به زودی متوجه شد که مردم از بُردهای شما آگاه نیستند، مگر اینکه شما آنها را به طور گسترده ای تبلیغ کنید
بنابراین نکته اینجا این است – هنگامی که موفق شدید و اولین فروش را در قلمرو لوکس انجام دادید، آن را تبلیغ کنید! کارتهای « فروختهشده » را ارسال کنید و توضیح دهید که چگونه این کار را انجام دادهاید، یک ویدیو در مورد آن ایجاد کنید، در صورت لزوم، پوشش مطبوعاتی لازم را دریافت کنید، و غیره
اگر شما این موضوع را برای خودتان درست نکنید، هیچ کس هرگز نمی داند که شما چه کرده اید
مهارت شماره ۷: ویدیو
شما فکر نمی کردید که من می خواهم یک وبلاگ کامل بدون تاکید بر اهمیت ویدیو بنویسم، درست است؟
اگرچه تولید ویدیوی با کیفیت در موضوع شماره قبلی مستلزم سرمایهگذاری قابل توجهی است، اما من آن را یکی از سریعترین و مؤثرترین راهها برای تثبیت خود به عنوان یک منبع فروش املاک لوکس در بازار میدانم. نگاه کنید که نمایندگانی مانند کریستف چو، تیم اسمیت و براد مک کالوم با گشت وگذارهای محلهای و فهرستبندی ویدیوها چه میکنند، و به زودی خواهید دید که چرا آنها «منبع اصلی» در بازارهایشان هستند
ویدیوهای معمولی شما را به عنوان یک دلال املاک لوکس برجسته معرفی نمیکنند، اما برای انجام کاری خارقالعاده تلاش و هزینه کنید و از مزایای آن بهره مند خواهید شد
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
