کسب و کار و بازاریابی, آموزش کسب و کار, آموزش کسب وکار, توسعه کسب و کار, رشد و توسعه کسب وکار, روانشناسی فروش, کارآفرینی یا توسعه محصول, کسب و کار, گسترش کسب و کار, موفقیت در کسب و کار
فرمول پرفروشترین چیست و چگونه کار میکند؟
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
طرح مخفی برای تبدیل هر چیزی به یک موفقیت بزرگ
“افسانه “موفقیت یک شبه
بیایید یک چیز را رک و راست بگوییم – چیزی به نام “موفقیت یک شبه” وجود ندارد. هر کتاب پرفروش، هر محصول پرفروش، هر سرویس ضروری که بر بازار تسلط دارد، از یک الگو پیروی میکند. یک فرمول. و بهترین قسمت؟ این جادو نیست. این شانس نیست. این استراتژی است
شما قبلاً آن را دیدهاید – محصولی که همه ناگهان نمیتوانند از صحبت کردن در مورد آن دست بردارند، سرویسی که مانند آتشسوزی پخش میشود، برندی که به یک وسواس فرهنگی تبدیل میشود. این اتفاق تصادفی نیفتاده است. کسی رمز آن را کشف کرده است
و امروز؟ شما آن رمز را دریافت میکنید
این در مورد فروش کتاب نیست. این در مورد فروش هر چیزی است – چه یک محصول فیزیکی، یک سرویس دیجیتال، یک برنامه، یک دوره یا حتی یک ایده. فرمول پرفروش به طور جهانی کار میکند و اگر آن را به درستی اعمال کنید، فقط رقابت نخواهید کرد – شما مسلط خواهید شد
بنابراین، بیایید آن را تجزیه و تحلیل کنیم
نکته کلیدی شماره ۱: قلاب مقاومتناپذیر (چرا مردم اسکرول کردن را متوقف میکنند و توجه میکنند)
اول مشکل، دوم راه حل
بیشتر مردم برعکس میفروشند. آنها با ویژگیهای محصول خود شروع میکنند به جای اینکه به نقطه دردی که حل میکند بپردازند. اشتباه بزرگی است
بهترین فروشندگان با مشکل شروع میکنند – زیرا اگر مردم درد آنچه را که کم است احساس نکنند، به راه حل شما اهمیتی نخواهند داد
رویکرد ضعیف: نرمافزار ما به کسبوکارها کمک میکند تا وظایف را مدیریت کنند
رویکرد پرفروش: از هدر دادن ساعتها در گردشهای کاری نامنظم خسته شدهاید؟ چه میشد اگرمیتوانستید بیش از ۱۰ ساعت در هفته را – بدون هرج و مرج – بازیابی کنید؟
تفاوت را میبینید؟ یکی فراموش شدنی است. دیگری توجه را به خود جلب میکند
هک “شکاف کنجکاوی”
مغز انسان از تنش حل نشده متنفر است. اگر بدون افشای همه چیز، یک تحول را ایجاد کنید، مردم باید بیشتر بدانند
“بیشتر مردم در این کار شکست میخورند… اما در اینجا نحوه برنده شدن ۱٪ برتر هر بار آمده است”
«تنها اشتباهی که مرتکب میشوید و نتایج شما را از بین میبرد (و چگونه آن را در ۵ دقیقه اصلاح کنید)»
این یک ترفند برای جذب کلیک نیست – بلکه روانشناسی است
نکته کلیدی شماره ۲: باور تزلزلناپذیر (چرا مردم فوراً به شما اعتماد میکنند)
اثبات اجتماعی: اثر “اگر همه کاری را انجام میدهند، حتماً خوب است
هیچکس نمیخواهد اولین کسی باشد که چیزی را امتحان میکند. اما اگر ببیند دیگران با آن برنده میشوند؟ بازی تمام است
توصیفات (با نامهای واقعی، چهرهها، نتایج)
مطالعات موردی (قبل/بعد)
تاییدیههای افراد مشهور/اینفلوئنسرها (حتی میکرواینفلوئنسرها هم کار میکنند)
اعتبارسنجی جمعی (“به بیش از ۵۰،۰۰۰ نفری که ایکس را متحول کردهاند بپیوندید”)
اگر از اثبات اجتماعی استفاده نمیکنید، پولتان را از دست میدهید
اقتدار: عامل “آنها میدانند در مورد چه چیزی صحبت میکنند
مردم از رهبران پیروی میکنند، نه از فروشندگان
اعتبارنامهها مهم هستند (اما نه آنطور که شما فکر میکنید). شما به دکترا نیاز ندارید – شما به مدرکی نیاز دارید که نشان دهد به نتیجه رسیدهاید
داستانسرایی اعتماد ایجاد میکند. شکستها، پیشرفتها و سفرتان را به اشتراک بگذارید. – اعتماد به نفس میفروشد. اگر تردید کنید، آنها تردید میکنند. اگر باور کنید، آنها باور میکنند
نکته کلیدی شماره ۳: پیشنهاد «بدون فکر» (چرا مردم نمیتوانند نه بگویند)
ارزش درک شده > قیمت
مردم بر اساس قیمت خرید نمیکنند – آنها بر اساس مقایسه ارزش خرید میکنند
آن را بستهبندی کنید. (به جای فروش یک کتاب الکترونیکی ۵۰ دلاری، یک دوره ۱۹۷ دلاری را با جوایزی که مانند یک دزدی به نظر میرسند، بفروشید.)
آن را تثبیت کنید. (ارزش ۱۰۰۰ دلاری را نشان دهید، سپس آن را با قیمت ۱۹۷ دلار ارائه دهید.)
کمیابی و فوریت. (نه مزخرفات «فروش تمام شده» – مهلتهای واقعی یا انحصار.)
“معکوس کردن ریسک: تضمین “شما نمیتوانید ضرر کنید
بزرگترین مانع خرید؟ ترس از پشیمانی است. آن را حذف کنید
ضمانتهای قوی (“۱۰۰% بازگشت وجه، بدون هیچ سوالی”)
دورههای آزمایشی رایگان ( “۷ روز امتحان کنید، فقط در صورتی که از آن خوشتان آمد، پرداخت کنید”)
اثبات نتایج (“اگر این برای شما مفید نبود، ما مبلغ را به شما بازپرداخت میکنیم و ۱۰۰ دلار برای زمانی که صرف کردهاید به شما میدهیم”)
اگر خرید بدون ریسک به نظر برسد، مقاومت از بین میرود
نکته کلیدی شماره ۴: فرآیند خرید بدون اصطکاک (چرا مردم واقعاً خرید را تکمیل میکنند)
مراحل را کاهش دهید، تبدیلها را افزایش دهید
هر کلیک اضافی = فروش از دست رفته
فروشهای تک کلیکی (آمازون در این زمینه استاد است.)
فیلدهای فرم کمتر (هیچکس نمیخواهد برای خرید رمانی را پر کند.)
گزینههای پرداخت چندگانه (کارت اعتباری، پیپال، اپل پی و غیره)
تحول را بفروشید، نه محصول را
مردم مته نمیخواهند – آنها سوراخی در دیوار میخواهند
ضعیف: “این دوره استراتژیهای بازاریابی را آموزش میدهد
قدرتمند: “تصور کنید که روزانه با ۵۰ سرنخ جدید از خواب بیدار میشوید – بدون تبلیغات پولی
قبل از خرید، کاری کنید که آنها نتیجه را **احساس** کنند
نکته کلیدی شماره ۵: پیگیری بیوقفه (چرا مردم دیرتر خرید میکنند، حتی اگر در ابتدا این کار را نکرده باشند)
“قانون ۷”
بیشتر فروشها پس از ۷+ نقطه تماس اتفاق میافتند. با این حال، اکثر مردم پس از ۱-۲ بار تسلیم میشوند
توالی ایمیلها
تبلیغات هدفمند
پیامهای مستقیم/پیامکهای پیگیری (در صورت وجود)
نجات “فروش از دست رفته”
سبد خرید رها شده؟ مشکلی نیست
“چیزی را فراموش کردید؟”
آخرین فرصت – سبد خرید شما ۳ ساعت دیگر منقضی میشود
“این یک تخفیف ویژه است زیرا ما از دست دادن آن را دوست نداریم”
پشتکار نتیجه میدهد
فرمول پرفروشترینها یک راز نیست – یک سیستم است
حقیقت این است: هیچ رازی در مورد پرفروشترینها وجود ندارد. فقط یک چارچوب تکرارپذیر وجود دارد که همیشه جواب میدهد
یک. آنها را با مشکلی که عمیقاً احساس میکنند، درگیر کنید
دو. با اثبات و اقتدار، اعتماد ایجاد کنید
سه. پیشنهاد را مقاومتناپذیر کنید
چهار. تمام موانع خرید را از بین ببرید
پنج. پیگیری کنید تا زمانی که بله (یا نه) بگویند
همین. جادویی در کار نیست. شانسی در کار نیست. فقط اجرا
حالا، چالش این است: آیا میخواهید فقط این را بخوانید و ادامه دهید؟ یا میخواهید آن را – همین امروز – به کار ببرید؟
چون فرمول پرفروشترینها در تئوری کار نمیکند. فقط در عمل کار میکند
حرکت کردن از شماست
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
