به نحوه استفاده از گوگل برای جستجوی پاسخ براساس کلمات کلیدی فکر کنید ، شما همچنین در نتایج خود لینک های اسپانسری را مشاهده میکنید که مشابه نتایج جستجوی شما هستند

اگر به دنبال “لوله کش های نزدیک من” هستید ممکن است با تبلیغات لوله کشی محلی ، اطلاعات تماس و لینک وب سایت به شما خدمات داده شود

به همین ترتیب ، هنگامی که مشتری کالایی را در آمازون جستجو می کند ، به شما دو نوع نتیجه ارگانیک و پولی داده می شود. نتایج جستجوی ارگانیک لیستی از کلمات مورد استفاده در آمازون هستند که با کلمات جستجوی شما مطابقت بیشتری دارند

متناوباً می توانید هزینه کنید تا در زیر نتایج جستجوی کلمات کلیدی نشان داده شوید ، این به عنوان آگهی تبلیغاتی محصولات آمازون شناخته می شود

وقتی مشتری در آمازون به جستجوی «نگهدارنده تاکو» می پردازد ، می توانید با هزینه ای که پرداخت می کنید برای نمایش در صفحه ، بالاتر از جایی که محصول شما به طور ارگانیک برای آن کلمه کلیدی رتبه بندی شده است باشید و افراد بیشتر از هر مکان دیگری بروی نتایج جستجوی صفحات ۱ تا ۸ اول کلیک می کنند

انواع تبلیغاتی که استفاده خواهید کرد

نکته اصلی که باید هنگام استفاده از استراتژی در این مقاله به خاطر بسپاریم این است که تبلیغات اسپانسر آمازون انواع مختلفی از کمپین ها را ارائه می دهد ، هرکدام با کاری متفاوت.استفاده از یک نوع کمپین و نه موارد دیگر، یکی از استراتژی ضعیف است که باعث می شود بسیاری از فروش ها بدون تعقیب باقی بمانند ، اما پرتاب انواع تبلیغات به دیوار فقط برای اینکه “ببینید چه چیزهایی می چسبد” یک روش سریع برای از دست دادن پول شما است

کلید داشتن تبلیغات آمازون برای شما مفید است به جای اینکه آنها علیه شما کار کنند ، یک استراتژی است. بهترین کار، این استراتژی است که از کم شروع کنید ، در چند نوع کمپین پخش شوید و با استفاده از کلمات کلیدی که می دانید تغییر کنید

از کوچک شروع کنید: شما با بودجه روزانه ، از کوچک شروع کنید ، پنج کمپین همزمان دارید که هرکدام با یک کار متفاوت و هر یک با بودجه روزانه در حال اجرا هستند. بنابراین پیشنهاد ما ۱۰ تا ۵۰ دلار برای بودجه روزانه کمپین است ، که کل هزینه روزانه ۵۰ تا ۲۵۰ دلار در روز است

با لیست کلمات کلیدی خود نیز از کوچک شروع به کار کنید ، این کار مدیریت شما را در ابتدا آسان می کند. در اینجا تحقیق بسیار مهم است. پنج کلمه کلیدی برتر که محصول شما را به بهترین وجه توضیح می دهند انتخاب کنید ، این کلمات کلیدی مرتبط هستند. هنگام راه اندازی یک محصول ، شما به کلمات کلیدی و تبلیغات خود نیاز دارید تا جایی که ممکن است پیش بروید ، بنابراین مقدار ملاک نیست بلکه شما به کلمات کلیدی با کیفیت نیاز دارید

همچنین باید بدانید که نمی توانید با کلمات کلیدی که دارای حجم جستجو حداکثر ۱۰ هزار یا بیشتر هستند رقابت کنید. محصول شما جدید است و مگر اینکه جیب های عمیق داشته باشید ، نمی توانید ابتدا به کلمات کلیدی با حجم بالا و تقاضای بالا بروید. درعوض ، کلمات کلیدی با حجم جستجو ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ را انتخاب کنید ، ممکن است اینها کلمات کلیدی طولانی تری باشند (یا کلمات کلیدی دم بلند) و اگر می توانید همان کلمه کلیدی با ۱۰،۰۰۰ بازدید را در کلمه کلیدی ۱۰۰۰ بازدید پایین تر؛ حتی بهتر داشته باشید

مثال

کلمه کلیدی با حجم بالا = قاب آیفون (۳۷،۰۷۱ جستجو ماهانه) = بسیار گران قیمت

کلمه کلیدی با حجم کمتر = قاب آیفون با نگهدارنده کارت (۱،۳۷۲ جستجو ماهانه) = / قابل اجرا / مرتبط و پاداش میدهد کمک می کند به رتبه بندی برای قاب آیفون 

گسترش پول شما در مورد انواع مختلف کمپین: هر نوع کمپین در یافتن انواع مختلفی از کلمات جدید معروف به “مشاغل” با استفاده از کمپین های دقیق ، عبارت ، گسترده و خودکار کار می کند تا گسترش تبلیغات شما را آسان تر کند. تبلیغات  در دراز مدت ؛ امکان گسترش وادامه کاررا برای شما خواهد داشت

ابتدا کلمات کلیدی دقیق خود را دارید. اینها کلمات کلیدی ای هستند که شما در طول تحقیق خود پیدا کرده اید و به خوبی محصول شما را توصیف می کنند و ماهانه تعداد مناسبی جستجو میشوند. کمپین دقیق شما این کلمات کلیدی را دقیقاً به صورت منفرد و جمعی پیشنهاد می دهد

(Taco Holder)دارنده تاکو
(Taco Holders)نگهدارنده های تاکو
(Taco Holder Stand)پایه نگهدارنده تاکو
(Taco Holder Stands)پایه های نگدارنده تاکو

دوم کلمات کلیدی عبارات شما هستند. این کلمات کلیدی با قرار دادن کلمات کلیدی اضافی که به عنوان اصلاح کننده قبل و بعد از ورود کلمات کلیدی شناخته می شوند ، کلمات کلیدی جدید را جستجو خواهند کرد. اگر شما نگهدارنده تاکو را وارد کنید ، این کمپین کلمات کلیدی مانند نگهدارنده استیل تاکو ، یا بهترین نگهدارنده های تاکو را به شما می دهد

(Taco Holders Stainless Steel)نگهدارنده استیل تاکو
(Best Taco Holders)بهترین نگهدارنده های تاکو

در آخر ، شما کلمات کلیدی گسترده خود را دارید. این انواع کلمات کلیدی ، کلمات کلیدی ارسالی شما را می گیرند و هر قالب کلمات کلیدی را که در داخل آن باشد ، به هر ترتیب جستجو می کنند. اگر نگهدارنده های تاکورا وارد کنید، این کمپین ، بهترین نگهدارنده های تاکو ، نگهدارنده های استیل برای تاکوها و غیره را پیدا می کند

کلید برای ساخت این سه  نوع  با هم کار می کند  و نه در برابر یکدیگر کلمات کلیدی منفی شما است ، کلمات کلیدی عبارت هنوز می توانند با کلمات کلیدی دقیق رقابت کنند و کلمات کلیدی گسترده همچنین می توانند با کلمات کلیدی عبارت رقابت کنند ، برای کلمات کلیدی خاص خود دو برابرهزینه کنید. دانستن چگونگی اصلاح صحیح آن مهم است

به عبارت ساده ، شما کلمات کلیدی دقیق خود را به عنوان یک تطبیق دقیق منفی در کمپین عبارت خود ، وارد می کنید و کلمات کلیدی عبارت شما ، به عنوان یک عبارت منفی در کمپین گسترده شما برای حل این مشکل تطبیق دارد ، همانطور که در نمودار بالا نشان داده شده است.

بهترین راه اندازی تبلیغات اسپانسری محصولات

تبلیغات اسپانسری محصولات با استفاده از پرداخت هزینه در ازای هر کلیک برای نوار جستجوی کلمات کلیدی آمازون تنظیم می شود ، بنابراین فقط زمانی که کاربر در نتایج جستجو محصول شما را مشاهده و بروی آن کلیک می کند ، شما هزینه پرداخت می کنید

این نوع آگهی مانند حراجی با الگوریتم داخلی راه اندازی شده است تا ارتباط محصول را برای کلمه کلیدی که کلمه کلیدی که انتخاب کردید پیشنهاد دهید.

می توانید پیشنهاد خود را برای آنچه مایل هستید تنظیم کنید برای پرداخت هزینه در ازای هر کلیک بر روی هر کلمه کلیدی و برای برنده شدن در این حراج و همچنین تعیین بودجه روزانه برای کل هزینه های خود

مثال: اگر بودجه روزانه شما ۱۰۰ دلار در روز باشد ، ممکن است در یک ماه ۳۱ روزه به ارزش ۳۱۰۰ دلار کلیک داشته باشید

بنابراین ، اگر در کلمه کلیدی “نگهدارنده تاکو” به اندازه کافی بالا پیشنهاد دهید ، شما یک نگهدارنده تاکو را می فروشید ، در این حراج برنده می شوید و تبلیغات شما دربالای صفحه قرار می گیرد

توضیح پیشنهاد مناقصه 

هنگام تنظیم کمپین اولیه خود ، ممکن است از خود بپرسید که چگونه بدون اینکه داده قبلی داشته باشید ، می دانید چه پیشنهادی برای محصول شما منطقی است. پاسخ آمازون به آن پیشنهاد مناقصه است

در نهایت ، آمازون از شما می خواهد که کالای خود را تبلیغ کنید ، بنابراین آنها همه داده ها را از باطن خود می گیرند و محدوده محاسبه شده برنده  مناقصه را به شما ارائه می دهند

مثال: پیشنهاد مناقصه شما ۰.۷۰ دلار (۰.۴۰ دلار تا ۱.۴۰ دلار) به نظر می رسد

آمازون پیشنهاد می کند مناقصه خود را با قیمت ۰.۷۰ دلار ارائه دهید
و دامنه پیشنهاد شما از (۰.۴۰ دلار تا  ۱.۴۰ دلار) است

قرار دادن پیشنهاد کمتر از ۰.۴۰ دلار به این معنی است که شما در آن کلمه کلیدی قابل مشاهده نخواهید بود و مناقصه با قیمت ۱.۴۰ دلار شما را در نزدیکی یا در بالاترین نتیجه برای آن کلمه کلیدی قرار می دهد ، اما ممکن است شما بیش از نیاز داشته باشید که  پرداخت کنید.

قرار دادن تبلیغات اسپانسری و نحوه استفاده از آنها

اکنون که درباره  کلمه کلیدی مناقصه و بودجه روزانه صحبت کردیم ، می توانیم در مورد ویژگی نسبتاً جدیدی که جایگذاری است و در سطح کمپین تنظیم شده است بحث کنیم. کلمه کلیدی مناقصه شما ، تبلیغ شما را به چند روش مختلف برای پیدا کردن بهترین مکان برای نشان دادن محصول خود نشان می دهد 

Top of search (first page)  یک –  بالای جستجو (صفحه اول)
Rest of search دو – در باقی مانده جستجو
Product placements  سه –  جایگاه محصولات

برای بخش بالای جستجو وجایگاه محصولات ، شما گزینه ای دارید که  مناقصه خود را براساس درصد افزایش دهید. دلیل این برای مناقصه ها می تواند بسته به دسته بندی تغییر کند ، زمانی برای روز و روزهای هفته. این درصد افزایش به آمازون فضای بازی می دهد تا مکان شما را در یک نقطه معین ایمن نگه دارد ، و می تواند نیاز به مراجعه مجدد و تغییر پیشنهادات خود را اغلب کاهش می دهد ، که ممکن است مدتی طول بکشد تا به صورت آنلاین منعکس شود

این روش بهتر از این است که مناقصه اصلی خود را در محدوده بالاتری قرار دهید وهمیشه این میزان را پرداخت کنید تا جایگاه خود را حفظ کنید

مثال: کلمه کلیدی شما نگهدارنده های تاکو است و مناقصه خود را ۱.۰۰ دلار تعیین می کنید ، اگر تنظیمات قسمت بالای جستجو  (صفحه اول) را روی ۲۰٪ تنظیم کنید

این بدان معناست که آمازون برای برنده شدن در حراج می تواند تا ۱.۲۰ دلار پیشنهاد دهد ، اگربه این سیستم معتقد باشید احتمال پیروزی شما بیشتر است.

تنظیمات مناقصه پویای شما

مناقصه پویا برای همه کلمات کلیدی در کمپین شما اعمال می شود. اگر می خواهید از پیشنهادات جایگذاری در استراتژی کمپین خود استفاده کنید ، توصیه می کنیم از تنظیم  پایین  فقط استفاده کنید

این مناقصات در یک درصد یا مقدار دلار خاصی مشخص نشده است ، شما فقط باید گزینه ای را که برای شما اعمال می شود بررسی کنید

گزینه ها عبارتند از

منقصه فقط پایین: اگر احتمال کمتری برای تغییرکلمه کلیدی دارید ، آمازون مناقصه شما را پایین می آورد

مناقصه بالا و پایین: اگر احتمال تغییر در کلمه کلیدی وجود داشته باشد ، آمازون مناقصه شما را (حداکثر به ۱۰۰٪) افزایش می دهد یا اگر احتمال تغییرشما کمتر است ، مناقصه خود را کاهش می دهد

مناقصه ثابت: آمازون بدون توجه به احتمال زیاد پیروزی در فروش ، پیشنهاد شما را با توجه به آنچه برای هر کلمه کلیدی در کمپین خود تعیین می کنید ، تنظیم نمی کند

آگهی های نمایش محصول ، گرفتن ترافیک از رقبای شما

تبلیغات نمایش محصول در صورت استفاده صحیح از محصول ، می تواند قدرتمند باشد. این نوع تبلیغات آمازون پیش نمایش کوچکی از تصویر ، قیمت و بررسی محصول شما را در صفحات جزئیات دیگر محصولات نشان می دهد. شما از بازدیدها و ترافیک صفحات محصول پابرجا به نفع خود برای کسب مشتریان جدید و گرفتن سفارشات از رقبا استفاده می کنید 

برای تنظیم این ، شما به سادگی لیست تبلیغات اسپانسری رقبا را  با استفاده از ای اس آی ان ( شماره شناسایی استاندارد آمازون) آنها هدف قرار می دهید و به همان روشی که برای کسب نتیجه برای یک کلمه کلیدی مناقصه پیشنهاد می دهید بر روی نتایج برای یک کلمه کلیدی

نکته مهمی که باید به خاطر بسپارید تا این تاکتیک کار کند ، به خصوص هنگام راه اندازی یک محصول جدید ، یافتن محصولی است که تا حد امکان شبیه به محصول شما باشد ، اما شما باید بهتر باشید. قرار دادن تبلیغات روی محصول شما که کیفیت کمتری داشته باشد ، تصاویر شما آنقدر فریبنده نباشد و قیمتش گران تر باشد از دست دادن پول تان است

مهمترین قسمت این تاکتیک این است که شما باید هزینه کمتری نسبت به محصولی که در برابر آن تبلیغ می کنید ، داشته باشید ، شما در حال راه اندازی تجارتی بدون نظرات با قیمتی پایین تر؛ تصاویر ، کیفیت و پاداش که همچنین بخشی از بازی هستند، اما قیمت چنگکی خواهد بود که در ابتدا خریداران را از بین رقیبای شما جذب خواهد کرد

کمپین یا مبارزات خودکار جمع آوری ایده های کلمات کلیدی جدید

کمپین هدف گیری خودکار آمازون می تواند یک روش مناسب برای جستجوی کلمات کلیدی جدید و رقبای شماره شناسایی استاندارد آمازون باشد ، که لیست شما را تغییر می دهند ، این نوع کمپین به کلمات کلیدی شما احتیاج ندارند ، بر اساس عنوان لیست شما ، موضوعات و توضیحات محصول آمازون شما در زیر کلمات کلیدی و محصولات بسیار نامرتبط به شما ارائه می دهد تا ببیند آیا تغییری حاصل می شود

یک کمپین خودکار به دلیل کنترل کم ، تنظیم سبک آزمایش ، باید در پایین ترین پیشنهاد از بین سایر کمپین های شما باشد. به این فکر کنید که یک کمپین است که به آرامی و بی سر و صدا در پس زمینه کار می کند تا کلمات کلیدی جدیدی را که ممکن است سایر کمپین های شما از دست دهند ، جستجو کنید

استفاده از کمپین های تبلیغاتی فوق با یک کمپین راه اندازی ، به طور تصاعدی شانس موفقیت و افزایش رتبه های شما را افزایش می دهد. همانطور که محصول شما بالغ میشود و رشد می کند ، می توانید به مبارزات خود برای رشد فروش و سود خود ادامه دهید. اگرچه تبلیغات آمازون تغییرات و به روزرسانی های زیادی را تجربه کرده است ، اما این استراتژی در اصل به شما اطمینان می دهد که بتوانید تجارت آمازون خود را به روشی مقرون به صرفه گسترش و رشد دهید

آیا آماده اید زندگی رویایی خود را بسازید؟

به آزادی مالی دست یابید ، در هر کجا که میخواهید زندگی کنید ، و آنچه را که می خواهید هر زمان که می خواهید انجام دهید و بدست آورید –  از همین امروز

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود