تیم فروش, آموزش عمده فروشی املاک, آموزش فروش, آموزش فروش در شاپیفای, آموزش فروش در والمارت, خریدار و فروشنده, روش های فروش, فروش, فروش املاک و مستغلات, مدیریت فروش, مهارت های فروش, موفقیت در فروش
شش مهارتی که اغلب نادیده گرفته می شود تا فروش بیشتری را ببندید
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
صاحبان مشاغل به فروشندگان عالی در تیم نیاز دارند. از این گذشته، بدون فروش هیچ درآمدی برای یک تجارت وجود ندارد. اگر فروش علاقه و حرفه شماست، این فرصتی است تا بدرخشید
یک فروشنده عالی نباید از مدرک دانشگاهی باشد. پایه و اساس یک فروشنده عالی از مواد خام سرچشمه می گیرد – ماده ای که می تواند هر کسی را به یک تامین کننده موثر کالاها و خدمات تجاری تبدیل کند
شش نکته وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید تا بتوانید یک فروشنده برجسته باشید. آن شش چیز برای موفقیت به شرح زیر است
یک- بالاترین انرژی برنده است
برای اینکه در فروش عالی باشید باید انرژی بالایی داشته باشید
اگر پدر و مادر هستید، در مورد فرزندانتان فکر کنید. اگر انرژی فرزندان شما بالاتر از انرژی شما باشد، چه کسی در آن موقعیت “برنده” می شود؟ نکته: معمولاً آنها هستند
به راحتی می توان با رکود گرفتار شد، اما باید به هر قیمتی توسط یک نفر در فروش از آن اجتناب شود. یک فروشنده خوب می تواند در یک لحظه وضعیت خلق و خوی خود را بیان کند، تغییر دهد و افزایش دهد
دو- پشتکار کلید است
برای موفقیت لازم نیست سگ مهاجم باشید، اما به یک معنا باید سگ باشید
سگ ها به بهترین شکل پایدار هستند – آنها شما را دوست دارند، هر چه باشد، و از شما دست بر نمی دارند. آنها به اندازه روز طولانی وفادار هستند. مانند یک سگ خوب، این نیز از ویژگی های یک فروشنده خوب است
یک فروشنده خوب در هر کاری که انجام می دهد پیگیر است. آنها رویکردی سختگیرانه به زندگی دارند. آنها دست بردار نیستند. آنها در تمرین خود پیگیر هستند. آنها همچنان تماس می گیرند تا زمانی که معامله را دریافت کنند
سه- ۱۰۰% واقعی باشید
مردم می خواهند با کسی صحبت کنند که احساس می کنند می توانند به او اعتماد کنند. برای ایجاد این ارتباط، افکار، ارزشها، اعمال و باورهای شما باید همخوانی داشته باشند. باید به مردم بفهمانید که آنچه می بینند همان چیزی است که بدست می آورند.
حقیقت را بگویید
اگر کسی از شما سوالی میپرسد و شما پاسخ آن را نمیدانید، آن را درست نکنید. به آنها بگویید که می توانید با کسی تماس بگیرید تا آن را کشف کند یا حداقل برای تحقیق در مورد آن تلاش کنید. هرگز وانمود نکنید که کسی هستید که نیستید. این باعث جلب اعتماد، احترام و لطف مردم می شود
به یاد داشته باشید، این مکالمه ای است که شما دارید. عملکردی نیست که شما اجرا می کنید
چهار- با پیگیری ها دقیق شوید
فقط به این دلیل که شما آماده فروش هستید به این معنی نیست که مشتری شما آماده خرید است. بنابراین، اگر به روشی معنادار (نه آزاردهنده) به پیگیری ادامه دهید، زمانی فرا می رسد که آن ها به بازی شما سرگرم خواهند شد
پیگیری برای بسیاری از فروشندگان دشوار است، بنابراین شما باید یک استراتژی را اجرا کنید. یک سیستم مدیریت لیست، اوت لوک یا چیز دیگری که برای شما کار می کند را امتحان کنید
اگر کسی شما را راهنمایی می کند که چگونه می توانید با او پیگیری کنید، این کار را انجام دهید. و اگر راهنمایی نکردند، دلایل خوبی برای پیگیری پیدا کنید. راههایی برای ارتباط با آنها در سطح خود بیابید و این روشها میتوانند به عنوان راهبر شما عمل کنند. زمینه مشترک بین شما دو نفر باعث ایجاد اعتماد خواهد شد
پنج- پاسخگو باشید
شما باید به عنوان یک فروشنده در برابر اعداد پاسخگو باشید
هر سازمان فروش یک چرخه فروش دارد که شامل مراحل تولید فروش است و همه این مراحل اندازه گیری می شوند. پاسخگویی به این اندازه گیری ها به این معنی نیست که اعداد همیشه خوب هستند. این بدان معنی است که شما آنها را دنبال می کنید تا به طور مداوم چرخه را بهبود بخشید
همیشه داشتن یک شریک پاسخگو کمک می کند. به این ترتیب می توانید همدیگر را کنترل کنید
شش- دانش آموز متعهد باشید
شما باید عاشق مطالعه هنر فروش باشید
شما باید بدانید که هر بار که آن هنر را مطالعه می کنید، کمی در حرفه خود بهتر می شوید. شما چند معامله دیگر می بندید. تعداد شما کمی بیشتر می شود. به همین سادگی
دانشجویان مادام العمر فروش نیز دیوانه وار متعهد به یادگیری هنر مذاکره، متقاعدسازی و ارتباط هستند. شما باید در مورد همه چیز بی امان باشید، کسب و کار را تا هسته آن و همچنین مشتریان خود را مطالعه کنید
شما باید انگیزه مطالعه همه چیز در مورد بازار و جایگاه خود را داشته باشید. وقتی با مشتریان خود صحبت می کنید، دقیقاً می دانید چه باید بگویید – به لطف همه این مطالعه ها، عملاً می توانید ذهن آنها را بخوانید
عظمت فروش یک سفر مادام العمر است
فروش مهارتی است که می توانید آن را اصلاح و توسعه دهید. تعهد و اشتیاق شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده عالی باعث شده است که در این سفر موفقیت آمیز مادام العمر با قدرت شروع کنید. شما قبلاً یک گام مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده عالی برداشته اید – شما ابتکار عمل را دارید
ما هر دو می دانیم که برای بستن یک معامله، بازار یا مخاطبان شما باید شما را بشناسند، بپسندند و به شما اعتماد کنند
و … شما هرگز فرصت دومی برای معرفی خود ندارید
در واقع، حقیقت سخت این است که شما حدود ۱۰ ثانیه فرصت دارید تا دیگران تصور و نظری درباره شما داشته باشند. ممکن است درست نباشد… ممکن است منصفانه نباشد، با این حال… زمانی که نظرشان را شکل دهند، ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد تا آن را تغییر دهید… اگر همیشه.
برای داشتن اعتماد به نفس، باید به سرعت و به طور مختصر اعتبار، احترام، اعتماد، و دوست داشتنی بودن را به شیوه ای قانع کننده ایجاد کنید
بیایید با آن روبرو شویم، معرفی خود به یک گروه، یک اتاق یا یک غریبه در یک رویداد شبکه ای می تواند وحشتناک باشد. وقتی زمان غلبه بر ترس و ارائه بهترین خود است، من این را برای شما ساختم، فکر می کنم کمک کند
تکمیل آن کمتر از ۱۰ دقیقه طول می کشد، و نتایج می تواند یک عمر برای شما باقی بماند! [اینجا را کلیک کنید]
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
