راهنمای بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات

بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات
ایمیل یکی از ساده ترین و مقرون به صرفه ترین ابزار برای تعامل با مشتریان احتمالی در صنعت املاک و مستغلات است. ایمیل نه تنها ارزان است، بلکه میلیون ها نفر به عنوان یک شکل فعال ارتباطی به آن اعتماد می کنند. با توجه به اینکه اکثر مشتریان بالقوه به چند نکته نیاز دارند تا شما را به عنوان یک متخصص در بالای ذهن خود نگه دارد، بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات می تواند ابزاری معنادار برای دستیابی به این اهداف باشد

ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات چیست؟
بازاریابی ایمیلی فرآیند ایجاد و ارائه پیام های هدفمند با هدف اساسی فروش یک محصول یا خدمات است. بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات بر توسعه روابط با افراد بالقوه، افرادی که ممکن است برای خرید یا فروش ملک در بازار باشند، تمرکز دارد. در املاک و مستغلات، ایمیل مارکتینگ ممکن است در مورد ارزش خانه‌ها در محله خاص آن‌ها حرف اول را بزند، در مورد وضعیت کلی بازار املاک بحث کند، یا به اشتراک بگذارد که نرخ بهره وام مسکن در پایین‌ترین حد تاریخی است

بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات چندین مزیت کلیدی را در مقایسه با سایر اشکال تبلیغات در صنعت املاک و مستغلات ارائه می دهد. یک کمپین موفق به یک شکل از رسانه محدود نمی شود و شامل چندین روش تعامل است – خواه جلسات حضوری، یک یادداشت دست نویس یا یک تماس تلفنی سریع برای دیدن وضعیت آنها. ایمیل مارکتینگ املاک و مستغلات یک ابزار عالی است که باید با روش های دیگر همکاری کرد تا در جذب مشتری واقعاً موفق باشد

آیا بازاریابی ایمیلی بهتر از سایر اشکال بازاریابی است؟
شناسایی آنچه که بازاریابی ایمیلی را از دیگران متمایز می کند، به شما امکان می دهد از آن سرمایه گذاری کنید

ایمیل به شما این امکان را می دهد که به طور متفاوتی به بخش های مختلف مخاطب خود دسترسی پیدا کنید

اگر مجبور بودید یک ایمیل را برای همه افراد موجود در پایگاه داده خود ارسال کنید، برای تعیین پیام خود با مشکل مواجه خواهید شد. برخی از ایده‌های خلاقانه در زمینه املاک و مستغلات می‌توانند مشتریان احتمالی شما را در گروه‌های مختلف دسته‌بندی کنند

خریداران-
فروشندگان-
افرادی که در حال حاضر در حال اجاره دادن هستند-
کسانی که در حوزه مستقیم شما هستند (دوستان شخصی و خانواده)-
کسانی که از شما برای منابع قبلی استفاده کرده اند-
به طور بالقوه حتی گروه هایی از افراد را بر اساس مکان تقسیم می کند-

کلید پیام رسانی موفق در ارائه ارزش به گیرنده است. اگر گزارشی از بازار را به یک زیرمجموعه خاص ارسال کنید، ارزش باورنکردنی در آن وجود خواهد داشت

ایمیل به شما این فرصت را می دهد که مستقیماً با مردم ارتباط برقرار کنید

هنگامی که از سایر اشکال بازاریابی استفاده می کنید، هرگز مطمئن نیستید که به چه کسی خواهید رسید. به عنوان مثال، انجام تبلیغات اینترنتی به صورت آنلاین ممکن است راهی پرسود برای دستیابی به افراد بیشتری به نظر برسد – اما هرگز نمی‌دانید دقیقاً به چه کسی دسترسی دارید. قرار دادن یک آگهی در روزنامه یا ایجاد یک لیست تبلیغاتی ممکن است ایده ای عالی نسبت به بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات به نظر برسد، اما متوجه خواهید شد که تبلیغات شما ممکن است واجد شرایط ترین افراد را جذب نکند

کمپین های ایمیل به شما این امکان را می دهد که به طور مداوم با همان افرادی که قبلاً شناسایی کرده اید ارتباط برقرار کنید. شما قادر به تقویت یک رابطه هستید و با درک محکمی از مخاطبان خود، می توانید پیام های خود را بر این اساس تنظیم کنید

قالب های ایمیل املاک و مستغلات
قالب‌های ایمیل، ایمیل‌های از پیش نوشته‌شده‌ای هستند که می‌توان به راحتی آن‌ها را تغییر داد تا بتوانید همان اطلاعات ثابت را همراه با یک پیام شخصی‌شده، به سرعت ارسال کنید

قالب های قابل تنظیم ، کلید موفقیت یک کمپین بازاریابی ایمیلی املاک و مستغلات است. گرفتن ایمیلی که به مردم اطلاع می دهد که بازار در حال حرکت است و فرصت های خوبی برای فروشندگان در همسایگی آنها وجود دارد، پیامی عالی است. کلید آن این است که در پیام ، محله آنها را برجسته کند

احتمالاً ایمیل‌ها یا پیام‌هایی را دیده‌اید که می‌گویند: «موجودی کم است! ما به خانه نیاز داریم!» این چگونه برای فردی که خانه‌اش بزرگترین سرمایه‌گذاری مالی است جذاب است؟ نماینده موفقی باشید که یک الگوی ایمیل املاک و مستغلات را برداشته و آن را برای صحبت با نیازها و خواسته های خود طراحی کرده است. ما می دانیم که آنچه شما می گویید مهم است

ایمیل ها باید به گونه ای ساخته شوند که احساس صمیمی و منحصر به فرد داشته باشند. همه ما دیده‌ایم که صندوق ورودی ما با ایمیل‌هایی که کلمه «حذف» را فشار می‌دهیم و دیگر به آن توجهی نمی‌کنیم، به سرعت چه می‌کند. به عنوان یک مالک خانه که به دنبال فروش است یا یک خریدار بالقوه، چه چیزی شما را جذب می کند که برای خواندن آن ایمیل وقت میگذارید؟

نحوه ایجاد یک الگوی ایمیل املاک و مستغلات: ۳ ایده آسان
ایجاد یک قالب ایمیل املاک و مستغلات بهترین راه برای ساختار برنامه بازاریابی شما است. می توانید چندین کمپین را به طور همزمان در جریان بگذارید تا مردم را درگیر کنید و پیام خود را تا حد امکان مرتبط نگه دارید

در اینجا چند ایده الگوی ایمیل املاک وجود دارد

ایده الگو شماره ۱ – کمپین تعطیلات: کمپینی راه اندازی کنید که در تعطیلات به همه تبریک بگوید. یک «چهارم جولای مبارک» یا «تعطیلات مبارک» که با تصاویر جذاب ظاهر می‌شود، می‌تواند به مردم یادآوری کند که شما برای نیازهای املاک و مستغلات آنها آنجا هستید. علاوه بر این، آن به خوبی با کمپین های دیگر جفت می شود
ایده الگوی شماره ۲ – افزایش اجاره دهندگان: اگر افرادی را در پایگاه داده خود دارید که تا زمان مناسب خرید اجاره می کنند، کمپینی که بر مزایای خرید در مقابل اجاره تمرکز دارد می تواند بازی را تغییر دهد. هر ماه دلیل متفاوتی را برجسته می کند
ایده الگوی شماره ۳ – موفقیت در تراکنش را به اشتراک بگذارید: موفقیت های محله را در جایی که مرتبط هستند به اشتراک بگذارید. اگر خانه ای به قیمت بیش از فهرست خود فروخته شود، ایده خوبی است که یک کمپین محله ای انجام دهید تا مردم از موفقیت آن مطلع شوند. این می تواند الهام بخش سایر دارایی ها باشد که با شما لیست کنند و به دنبال نتایج مشابه باشند

نکاتی برای تولید رهبری املاک و مستغلات برای ایمیل

مقدار باورنکردنی پتانسیل تولید رهبری در ارتباط با ایمیل وجود دارد. برخی از نکات تولید رهبری املاک و مستغلات ممکن است بر جذب افراد بالقوه جدید تمرکز کنند

نکته شماره ۱: اطلاعات مربوط به بازار املاک و مستغلات محله را به اشتراک بگذارید
فرض کنید خانه ای در یک محله خاص به قیمت بالاتر از قیمت پیشنهادی به فروش می رسد. این به شما فرصتی می دهد که در اطراف محله قدم بزنید و درها را بکوبید. می‌توانید به همسایه‌ها اطلاع دهید که یک جنگ مناقصه‌ای در یک خانه محله رخ داده است که منجر به پیشنهادات بسیار و فروش بسیار بیشتر از قیمت درخواستی شده است

سپس می‌توانید آن بازدید را با ایمیل برای همه افراد در منطقه‌ای که ملاقات کرده‌اید دنبال کنید و به آن‌ها بگویید که اگر تصمیم بگیرند خانه‌شان را فهرست کنند دوست دارید در آینده با آنها صحبت کنید. اگر با افراد خاصی ارتباط برقرار کرده‌اید، ایمیل‌های سفارشی‌سازی شده‌ای را برای آنها ارسال کنید که مستقیماً به موضوعات مورد بحث شما مربوط می‌شود

نکته شماره ۲: از تصاویر آشنا در ایمیل های خود استفاده کنید
اگر عکس‌هایی از خانه‌هایی که آنها به طور مرتب می‌بینند و می‌شناسند پست می‌کنید، شناختی ایجاد می‌کنید که به شما کمک می‌کند تا زمانی که به یک کارشناس املاک و مستغلات نیاز دارند، مرتبط باشید و اولین کسی باشید که به او مراجعه می‌کنند

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود