آموزش فروش, آموزش بیزینس, آموزش تجارت, آموزش تجارت الکترونیک, آموزش سرمایه گذاری, آموزش کسب و کار, آموزش کسب وکار, آموزش مالی, آموزش های مالی, املاک و مستغلات, املاک و مستغلات لوکس, بحران اقتصادی, برنامه ریزی مالی, بودجه بندی, بیزینس, خریدار و فروشنده, دستیابی به اهداف, رازهای مالی, راه های کسب ثروت, رشد و توسعه کسب وکار, روش های فروش, روندهای تجاری, روندهای کسب و کار, فروش, فروش املاک و مستغلات, فروش در آمازون, کارآفرینی, کسب و کار, کلاس های سرمایه گذاری, کلید موفقیت, مدیریت, مدیریت ریسک, مدیریت فروش, مدیریت مشتری, مربی شخصی امور مالی, مشاوره مالی, موفقیت, موفقیت در فروش, موفقیت در کسب و کار, نبوغ مالی, هوش مالی
گام های ساده برای نگه داشتن خریداران و فروشندگان در مسیر بازار دیوانه کننده امروز
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
خرید یا فروش خانه در بازار امروز – و در اصطلاح امروزی … بسیار زیاد است
استرس زیاد. تعداد زیادی قطعات با حرکت سریع بسیاری از تصمیمات مهم که باید به سرعت گرفته شوند و برای برخی افراد، بیش از حد است
من چندین گزارش را در گروه های خصوصی و از طریق گفتگوهای صنعتی در مورد مشتریانی که غرق شده اند و از فرآیند خارج می شوند و تصمیم می گیرند تا زمان دیگری صبر کنند، دیده ام
این حق امتیاز آنهاست… اما اگر آنها قبلاً زمان و انرژی زیادی را قبل از رسیدن به آن تصمیم هدر داده باشند، بد است. بنابراین در اینجا سه راه ساده برای اطمینان از اینکه این اتفاق برای شما نیافتد وجود دارد
گام اول: انتظارات واقع بینانه را از ابتدا تعیین کنید
آخرین کاری که می خواهید با یک مشتری جدید انجام دهید این است که آنها را از تصمیم خود برای خرید یا فروش خانه بترسانید و به آنها بگویید که چقدر دشوار است. اما این بدان معنا نیست که شما به طور کلی از آن اجتناب کنید. نکته کلیدی این است که تعادل ایجاد کنید تا مشخص شود که آنها به چه چیزی وارد می شوند و از همان ابتدا با نشان دادن اینکه چگونه آنها را در کل فرآیند راهنمایی می کنید به آنها اطمینان خاطر دهید
اکنون، ممکن است با خود بگویید: “چرا این مکالمه را انجام دهم، در صورتی که من می توانم آن را مطرح کنم؟” به سه دلیل
یک، وقتی آنها برای اولین بار احساس پشیمانی یا ترس کردند، شما نباید آنها را عصبانی کنند. اگر از قبل به این موضوع پرداخته باشید و به آنها هشدار داده باشید که چنین احساسی خواهند داشت، احتمال اینکه آنها برای حرکت رو به جلو، ریپکورد(طناب باز کردن چتر نجات) را بکشند، بسیار کمتر است. در واقع، آنها بیشتر از شما قدردانی می کنند زیرا شما به طور فعال ترس های آنها را آرام کرده اید
دوم، اگر آنها به طور ناگهانی بخواهند در مورد احتمال کند کردن یا توقف روند صحبت کنند، می توانید به آنها یادآوری کنید که این اتفاق می افتد. اگر در ابتدا به آنها نگفتهاید، مانند یک فروشنده ناامید به نظر میرسید که هر چیزی ممکن است برای نجات معامله میگوید
سوم، اگر «بیش از حد» است که آنها با آنها برخورد کنند – از نظر احساسی، مالی یا غیر آن – باید اکنون بدانید، قبل از اینکه وقت گرانبهای خود را برای کار با این افراد سرمایهگذاری کنید
گام دوم: نشان دادن همدلی
فراموش نکنید: شما هر روز در این صنعت کار می کنید. شما لیست هایی را دیده اید که ۶۴ پیشنهاد مختلف دریافت می کنند. شما با ناامنی های خریدارانی که می ترسند بیش از حد پول پرداخت کنند، برخورد کرده اید. می دانید که بازار امروز حبابی نیست که در شرف سقوط باشد
مشتریان شما؟ نه چندان این احتمال وجود دارد که آنها به اتفاقات صنعت املاک و مستغلات توجه نداشته باشند، بنابراین شما باید خود را جای آنها بگذارید. سعی کنید سوالاتی را که به پاسخ آنها نیاز دارند و احساساتی که نیاز به حل آنها دارند را درک کنید
یکی از روش های عالی این است که چند داستان را جمع آوری کنید که می توانید آنها را به اشتراک بگذارید تا نشان دهید چگونه در موقعیت های مشابه به دیگران کمک کرده اید. یا بهتر از آن، داستان هایی در مورد اینکه چگونه برخی از همان احساسات را احساس کرده اید و چگونه برای انجام کار به جلو حرکت کرده اید
گام سوم: از اعداد به نفع خود استفاده کنید
ارزش املاک در اکثر بازارها در دو سال اخیر یا بیشتر افزایش قابل توجهی داشته است. از این اعداد به نفع خود استفاده کنید تا به خریداران نشان دهید که منتظر ماندن بیشتر احتمالاً تنها مبلغی را که می پردازند افزایش می دهد – یا میزان خرید خانه را کاهش می دهد. اگر آنها مستاجر هستند، پولی را که در حال هدر دادن هستند به آنها نشان دهید که می تواند به جای پرداخت وام مسکن باشد
اگر آنها فروشنده هستند، رکورد فروش بالایی را به آنها نشان دهید و اینکه چقدر می توانند از فروش دارایی خود سود ببرند. اگر اعداد نجومی که میتوانید در بازار امروز ارائه کنید، آنها را به جلو نگه نمیدارد، شاید به هر حال انگیزهای نداشته باشند
!نکته پاداش: طرز فکر «بعدی» را بپذیرید
این احتمال وجود دارد که همه کارهای فوق را انجام دهید و هنوز هم کسی نظر خود را تغییر دهد و جستجو یا فروش خانه خود را لغو کند. وقتی این اتفاق افتاد، راضی باشید که همه کارهایی که در کنترل شما بود انجام دادید… و سپس ادامه دهید
بدترین اشتباهی که می توانید در بازاری با این فرصت زیاد مرتکب شوید این است که روی اشتباهی تمرکز کنید که از بین رفته است. خریداران و فروشندگان بسیار بیشتری وجود دارند که به مشاوره شما نیاز دارند.آنها را پیدا کنید و به آنه خدمت کنید
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
