تجارت الکترونیک و آمازون اف بی ای, بازاریابی دیجیتال, کارآفرینی, کسب و کار آنلاین
چگونه بازار آمازون میتواند برند شما را به یک کسب و کار میلیون دلاری تبدیل کند
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
تب طلای آمازون هنوز ادامه دارد – آیا شما هم در آن هستید؟
بیایید یک چیز را رک و راست بگوییم – آمازون فقط یک فروشگاه نیست؛ بلکه یک دستگاه چاپ پول برای کسانی است که میدانند چگونه بازی را انجام دهند
در حالی که اکثر مردم بیهدف در حال اسکرول کردن هستند، موج جدیدی از کارآفرینان بیسروصدا در حال ساختن امپراتوری هستند. آنها نابغه نیستند. آنها خوش شانس نیستند. آنها فقط قوانین را درک میکنند
این در مورد لیست کردن یک محصول و دعا برای فروش نیست. این در مورد استراتژی، تسلط و تبدیل آمازون به دستگاه خودپرداز شخصی شماست
اگر آمادهاید که از رویاپردازی دست بردارید و شروع به رشد کنید، بیایید دقیقاً توضیح دهیم که چگونه برند خود را در آمازون به یک کسب و کار میلیون دلاری تبدیل کنید
یک. طرز فکر آمازون: اینجا ای بِی نیست (کوچک فکر نکنید)
آمازون سالانه بیش از ۵۰۰ میلیارد دلار فروش دارد. این یعنی نیم تریلیون دلار از طریق یک پلتفرم جریان دارد
آربیتراژ خردهفروشی؟ مرده
دراپشیپینگ؟ ممنوع
برچسب خصوصی؟ پول واقعی اینجاست
بینش کلیدی این است، آمازون به برندها پاداش میدهد، نه به فروشندگان. اگر در حال ساختن یک کسبوکار واقعی نیستید، فقط یک واسطه هستید که منتظر شکست خوردن است
دو. تحقیقات محصول: چگونه یک ایده میلیون دلاری پیدا کنیم
اکثر مردم محصولات را بر اساس آنچه دوست دارند انتخاب میکنند. برندگان بر اساس دادهها انتخاب میکنند
از هلیوم ۱۰، جانگل اسکات یا وایرال لانچ برای یافتن بازارهای خاص با تقاضای بالا و رقابت کم استفاده کنید
:به دنبال موارد زیر باشید
بیش از ۳۰۰ فروش ماهانه
کمتر از ۱۰۰ نقد در فهرستهای برتر
حاشیه سود حداقل سی درصد
:اجتناب کنید از
بازارهای بیش از حد اشباع شده (قاب گوشی، جواهرات ارزان)
اقلام سنگین و حجیم (حمل و نقل، سود را از بین میبرد)
حرکت حرفهای این است یک مشکل را حل کنید. بهترین محصولات فقط “جالب” نیستند – آنها یک نقطه مشکل را برطرف میکنند
سه. منبعیابی تأمینکننده: فریب نخورید (علیبابا دوست شما نیست)
پیدا کردن یک تولیدکننده آسان است. پیدا کردن یک تولیدکننده خوب؟ این جایی است که اکثر افراد شکست میخورند
از علیبابا استفاده کنید، اما همه چیز را تأیید کنید
نمونه سفارش دهید (این را از دست ندهید)
گواهینامهها را بررسی کنید
حداقل مقدار سفارش را مذاکره کنید
:از موارد زیر اجتناب کنید
تأمینکنندگانی که نمونهها را رد میکنند
قیمتهای بسیار پایین (هرچه پول بدهید، همان را دریافت میکنید)
قانون طلایی این است تأمینکننده شما میتواند کسب و کار شما را بسازد یا خراب کند. ارزانفروشی نکنید
چهار. بهینهسازی فهرست: هنر فروش بدون فروش
آمازون یک موتور جستجو است. اگر فهرست شما افتضاح باشد، نامرئی خواهید بود
:فرمول عنوان
برند + کلمه کلیدی + مزیت کلیدی + ویژگی کلیدی
– مثال: تناسب اندام ایکس وای زِد – مجموعه کشهای مقاومتی (بسته ۳ تایی) – مقاوم، ضد لغزش – برای تمرینات خانگی و فیزیوتراپی
:نکات کلیدی
تمرکز بر مزایا، نه ویژگیها
استفاده از کلمات قدرتمند (بادوام، مرغوب، اثباتشده)
:تصاویر
فقط عکسهای حرفهای (عکس آیفون ممنوع)
نمایش محصول در حال استفاده
نکته حرفهای این است قبل از بهینهسازی، از تبلیغات کلیکی آمازون برای افزایش رتبهبندی استفاده کنید
پنج. تبلیغات کلیکی آمازون: چگونه از تبلیغات پولی سود ببریم (نه اینکه پول از دست بدهیم)
بیشتر فروشندگان برای تبلیغات هزینه میکنند. فروشندگان هوشمند به طور سودآور مقیاسپذیر میشوند
با کمپینهای خودکار شروع کنید (بگذارید آمازون کلمات کلیدی را پیدا کند)
به هدفگذاری دستی (دقیق، عبارتی، کلی) بروید
کلمات کلیدی منفی: جستجوهای نامربوط را مسدود کنید
هزینه تبلیغات هدف: زیر ۳۰ درصد
هشدار: برای همیشه به تبلیغات کلیکی تکیه نکنید. از آن برای رتبهبندی استفاده کنید، سپس به صورت ارگانیک مقیاسپذیر شوید
شش. نظرات و اثبات اجتماعی: عامل شماره ۱ فروش
بدون نظر = بدون اعتماد = بدون فروش
برنامه آمازون وین (نظرات رایگان از کاربران مورد اعتماد)
پیگیریهای ایمیلی (مودبانه درخواست نظر کنید)
:اجتناب از
نظرات جعلی (آمازون شما را مسدود خواهد کرد)
پرداخت برای نظرات (برخلاف شرایط استفاده)
حرکت حرفهای در اینجا این است مشکلات مشتری را سریع حل کنید. خریداران راضی = نظرات بیشتر
هفت. فراتر رفتن از آمازون: ایجاد یک کسب و کار واقعی
آمازون یک سکوی پرتاب است، نه پایان بازی
یک لیست ایمیل بسازید (از دکمه “درخواست بررسی” آمازون استفاده کنید)
یک فروشگاه شاپیفای ایجاد کنید (ترافیک خود را داشته باشید)
به والمارت، ای بِی یا وول سیل گسترش دهید
تنوع ایجاد کنید یا بمیرید. آمازون میتواند شما را یک شبه به حالت تعلیق درآورد
طرح میلیون دلاری شما در آمازون
آمازون یک بختآزمایی نیست. یک سیستم است
یک محصول برنده پیدا کنید
مانند یک حرفهای بهینهسازی کنید
با تبلیغات و نظرات، مقیاسپذیر شوید
فراتر از آمازون تنوع ایجاد کنید
تنها چیزی که بین شما و یک برند هفت رقمی قرار دارد؟ اجرا
خوب، آیا میخواهید به اسکرول کردن ادامه دهید یا قرار است چیزی افسانهای بسازید؟
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
