بازاریابی و فروش املاک و مستغلات, املاک لوکس, روانشناسی فروش, کارآفرینی
هنر فروش املاک لوکس: تسلط بر بازی متقاعدسازی پر ریسک
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
به لیگ بزرگ خوش آمدید
فروش املاک لوکس فقط به معنای ثبت یک ملک نیست – بلکه به معنای فروش یک رویا، یک سبک زندگی و یک تجربه منحصر به فرد است. اگر فکر میکنید چسباندن تابلوی “برای فروش” روی یک عمارت و منتظر ماندن برای هجوم خریداران جواب میدهد، در اشتباه هستید
اینجا المپیک فروش است، جایی که فقط تیزبینترین، متقاعدکنندهترین و از نظر استراتژیک درخشانترینها موفق میشوند. شما فقط یک مشاور املاک نیستید – شما یک رویاپرداز، یک روانشناس، یک قصهگو و یک مذاکرهکننده چیرهدست هستید که همه در یک جا جمع شدهاند
بنابراین، اگر آمادهاید که قدم پیش بگذارید، قوانین را بشکنید و بر بازار لوکس تسلط پیدا کنید، بیایید شروع کنیم
چگونه مانند یک رئیس، املاک لوکس را بفروشیم
بازار خود را از زیر و بم بشناسید (چون حدس و گمان برای آماتورهاست)
خریداران لوکس ساعت ۲ صبح در سایت ها جستجو نمیکنند. آنها نکتهسنج، خصوصی و اغلب در بازار سنتی نامرئی هستند. شغل شما چیست؟
روانشناسی ثروت را درک کنید – افراد فوق ثروتمند خانه نمیخرند؛ آنها جایگاه، حریم خصوصی و با افزایش بها میخرند
طوری ارتباط برقرار کنید که انگار شغل شما به آن بستگی دارد (چون دارد). باشگاههای خصوصی، جشنهای خیریه، نمایندگیهای فروش خودروهای لوکس – اینجا جایی است که مشتریان شما زندگی میکنند
به زبان آنها صحبت کنید – اگر در حال تبلیغ “یک خانه خوب با استخر” هستید، از قبل باختهاید. میراث، انحصار و مهارت بینظیر را بفروشید
داستانسرایی همیشه از برگههای مشخصات فنی پیشی میگیرد
هیچکس به خاطر مساحت زیاد احساساتی نمیشود. اما یک منظره غروب خیرهکننده از یک ویلای کنار صخره؟ یک ملک تاریخی با پیشینه هالیوودی؟ حالا توجه آنها را جلب کردهاید
یک تجربه ایجاد کنید – تورهای مجازی، ویدیوهای سینمایی و خانههای باز (به شامپاین، موسیقی زنده، نمایشهای هنری فکر کنید)
موارد ناملموس را برجسته کنید – “این فقط یک خانه نیست؛ بلکه خلوتگاه نهایی برای مدیرعاملی است که برای حریم خصوصی و پرستیژ ارزش قائل است
از کمیابی استفاده کنید – “فقط سه ملک مانند این در کل شهر وجود دارد
بر هنر مذاکرهی پرخطر تسلط پیدا کنید
معاملات لوکس میتوانند به همان اندازه که به خاطر پول از هم میپاشند، به خاطر غرور هم از بین بروند. نقش شما چیست؟ بهترین نجواکنندهی معامله باشید
هرگز ناامید به نظر نرسید – به محض اینکه دنبال چیزی میگردید، آن را میبازید. بگذارید به سمت شما بیایند
بدانید چه زمانی باید از معامله دست بکشید – برخی از خریداران فقط میخواهند انعطافپذیری کنند. اگر جدی نیستند، وقت خود را تلف نکنید
بازی طولانی مدت را انجام دهید – بهترین معاملات به دلیل اعتماد اتفاق میافتند، نه فشار
بازاریابی همه چیز است (و معمولی بودن مرگ است)
لیستهای عمومی را فراموش کنید. لوکس بودن نیازمند بازاریابی جسورانه، غیرمتعارف و انحصاری است
عکاسی حرفهای غیرقابل مذاکره است – عکسهای آیفون؟ شما هم میتوانید کمیسیون خود را آتش بزنید
از انحصار استفاده کنید – لیستهای خصوصی، نمایشهای وی آی پی و رویدادهای “فقط با دعوت” جذابیت ایجاد میکنند
رسانههای اجتماعی سلاح شما هستند – اینستاگرام، لینکدین و حتی تیکتاک (برای مخاطبان مناسب) میتوانند شما را به عنوان متخصص معرفی کنند
برندی بسازید که احترام را برانگیزد
شما فقط خانه نمیفروشید – خودتان را میفروشید
لباس رسمی بپوشید – اگر با کت و شلوار ارزان ظاهر شوید، انتظار نداشته باشید میلیاردرها شما را جدی بگیرند
همه جا باشید – پادکستها، مجلات لوکس، سخنرانیها. دیده شدن = اعتبار
کمتر از وعده دادن، بیشتر از وعده دادن – آنها را با چیزی خارقالعاده غافلگیر کنید (یک تحلیل بازارسفارشی، بازدید از یک جت خصوصی، یک سرویس دربان ویژه)
بازی برای برنده شدن شماست
فروش املاک لوکس کار ترسوها نیست. این کار برای کسانی است که از توافق سر باز میزنند، بزرگتر فکر میکنند و در بالاترین سطح بازی میکنند
اگر میخواهید مشاور املاکی باشید که معاملات چند میلیون دلاری را میبندد در حالی که دیگران در آپارتمانها مشکل دارند، پس قدم پیش بگذارید. مهارت خود را تقویت کنید. امپراتوری خود را بسازید
بازار به افراد معمولی پاداش نمیدهد. به افراد استثنایی پاداش میدهد
خب، آیا شما هم در این کار هستید؟
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
