نامه های جستجوی املاک و مستغلات چیست؟

نامه حلزونی در عصر دیجیتال ممکن است اتلاف وقت به نظر برسد، اما این نمی تواند دور از واقعیت باشد. وقتی افراد نامه‌هایی را از طریق پست دریافت می‌کنند، زمان بیشتری را صرف ارزیابی اینکه آیا نامه‌های ناخواسته است یا ارزشی برای آن دارند، می‌گذرانند

در املاک و مستغلات، این زمان طولانی مشورت می‌تواند برای تبدیل شدن به کسی که در ارجاع به شخص دیگری نام برده می‌شود یا اینکه شخصی تلفن را برمی‌دارد و با شما تماس می‌گیرد تا در یافتن خانه بعدی‌اش کمک بخواهد، بسیار مفید باشد

نامه های جستجوی املاک و مستغلات، فروشندگان بالقوه ای را که علاقه مند به نقل مکان یا فروش خانه خود هستند، هدف قرار می دهد. نامه های جستجو ، یکی از معنی دارترین راه های تولید سرنخ موجود است. با توجه به ماهیت نامه شخصی، به اشتراک گذاری اطلاعات مرتبط و ارسال آن به صورت فیزیکی، مزایای زیادی برای این نوع بازاریابی وجود دارد

ارزش نوشتن نامه های جستجوی املاک چیست؟
ارزش اولیه یک نامه جستجوگر این است که نسبت به تبلیغاتی که به طور گسترده در اینترنت یا در روزنامه منتشر می شود، صمیمی تر و مستقیم تر است. به دلیل افزایش هزینه هر حرف (مهر، علاوه بر هزینه چاپ حروف)، ضروری است که برای برنامه ریزی صحیح استراتژی بازاریابی خود وقت بگذارید

در اینجا چند دلیل عالی برای ارسال نامه های جستجوی املاک وجود دارد

شما اخیراً خانه‌ای را به قیمتی بیش از قیمت پیشنهادی در آن منطقه فروخته‌اید. هدف این است که سایر فروشندگان بالقوه را از پتانسیل فروش خانه خود هیجان زده کنیم در حالی که محیط برای فروش خوب است
شما اخیراً خانه ای را با نتایج فوق العاده سریع در منطقه خود فروخته اید. مانند نکته قبلی، ایده این است که مالکین بعدی را در مورد پتانسیل تکرار رویدادهای مشابه به معامله خود هیجان زده کنید

:نکاتی برای نوشتن نامه های جستجوی املاک و مستغلات

اگر فقط چند حرف می نویسید، به جای تایپ و چاپ انبوه آن ها را بنویسید. نامه های دست نویس بیشتر سرمایه گذاری را نشان می دهد که مردم متوجه آن می شوند! علاوه بر این، یادداشت‌های شخصی‌سازی‌شده کوچک کمک زیادی به افراد می‌کنند تا بدانند که به آنها فکر می‌کنید

نامه های خود را با کلمات خود بنویسید و نه به عنوان فروشنده. برای مثال، هیچ‌کس خانه‌اش را به‌عنوان «موجودی» در نظر نمی‌گیرد. در این مثال، گفتن به خانواده‌ای که «موجودی کم است» برایشان معنایی ندارد – و در واقع ممکن است به دلیل ناتوانی شما در برقراری ارتباط، تمایل کمتری به کار با شما داشته باشند

از مقدمه هایی مانند «آقا/خانم عزیز» یا «به کسانی که ممکن است مربوط باشد» استفاده نکنید. شما میبایست که رابطه واقعی و در اعتماد باشید. بیشتر مردم ترجیح می دهند با عواملی که می توانند با آنها ارتباط برقرار کنند کار کنند

مشخص کنید که چه کسی و یک متخصص بازار هستید

فراخوانی برای اقدام ایجاد کنید که حس فوریت خاصی داشته باشد. به عنوان مثال، بازار املاک و مستغلات در حال حاضر به نفع فروشندگان است اما هر روز ممکن است تغییر کند

برای کسی که به تازگی معامله ای را بسته است و خانه ای خریده یا فروخته است، نامه تشکر بنویسید. از آنها برای کسب و کارشان تشکر کنید و به آنها بگویید که مفتخرید که با آنها، دوستان یا خانواده آنها در هر زمان همکاری کنید

به جای نامه، کارت پستال های جستجوی املاک و مستغلات را ارسال کنید. تصاویر پر جنب و جوش، نمودارها و متن محدود گاهی اوقات می توانند در انتقال پیام شما معجزه کنند

نمونه نامه جستجوی املاک و مستغلات
تاریخ
نام
نشانی
آقا/خانم… عزیز

من آقا/ خانم ….. ، فردی هستم که ملکی را اخیراً در خیابان الف …. در بخش …. فروخته ام

بازار املاک و مستغلات بسیار متفاوت از آنچه در سال گذشته شاهد آن بودیم میباشد. در حال حاضر خریداران واجد شرایط در بازار، بیش از خانه هایی است که برای خرید آنها وجود دارد. بسیاری از خانه ها پیشنهادهای متعددی دریافت می کنند و هزاران نفر بالاتر از قیمت فهرست خود و در عرض چند روز به فروش می رسند

در مورد خاص ملک فوق، ۱۰ پیشنهاد دریافت شده بود و ملک در نهایت به بیش از قیمت اصلی فهرست فروخته شد! در حالی که یکی از آن ۱۰ پیشنهاد پذیرفته شد، ۹ پیشنهاد دیگر پذیرفته نشد – و آن افراد همچنان به دنبال خانه ای مانند خانه شما هستند

اگر شما یا شخصی که می شناسید به دنبال فروش خانه  خود هستید، لطفاً امروز با شماره ۱۲۳-۴۵۶-۷۸۹۰ با من تماس بگیرید تا بتوانم توضیح دهم که چگونه بازار به نفع شخصی که به دنبال فروش خانه خود است تغییر کرده است. من مشتاقانه منتظرم تا به زودی با شما صحبت کنم

با آرزوی بهترین ها

نام و نام خانوادگی شما

آیا نامه های جستجوی املاک و مستغلات موثر هستند؟
نمونه نامه جستجوی املاک بالا چندین نکته را به خوبی بیان می کند. در اینجا چند فکر در مورد اینکه چرا در ارتباط با فروشنده کار، احساس فوریت را منتقل و دعوت معتبری برای اقدام به ارمغان می آورد وجود دارد

به آنها ملکی را نشان می دهد که احتمالاً هر روز که رانندگی می کنند آن را می بینند و با آن آشنا هستند. توانایی شناسایی خانه ای که فروخته اید فقط ارتباط شما را مرتبط تر می کند زیرا می توانید مستقیماً با آنها ارتباط برقرار کنید

نامه یک پیروزی مشترک دارد که هر کسی که نامه را هدایت می کند، نتایج مشابهی را می خواهد. این روش جستجوی املاک و مستغلات نشان می‌دهد که فروش خانه تنها در چند روز اتفاق افتاده است و فروشندگان می‌توانند بیش از قیمت درخواستی اولیه خود سود ببرند

در این نامه همچنین آمده است که ۱۰ پیشنهاد برای خانه وجود داشته و تنها یکی از آن پیشنهادات پذیرفته شده است. این بدان معناست که حداقل ۹ خریدار دیگر وجود دارند که به دنبال ملکی مانند ملک خود هستند. با آگاهی بیشتر مردم از مفهوم عرضه و تقاضا، این حس فوریت و ماهیت رقابتی بازار را نشان می‌دهد که ممکن است سایر فروشندگان را وادار به فهرست کردن کند، بنابراین خانه آنها یکی دیگر از مواردی است که مناقصه فعال را تشویق می‌کند

اگر به دنبال الگوها و نمونه های اضافی هستید، در اینجا پیوندی به کتابخانه بخش بازاریابی و فروش ما وجود دارد

:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود