کارآفرینی و تامین مالی استارتاپها, کارآفرینی, کسب و کار و کارآفرینی, مهارتهای کارآفرینی
راهنمای جامع تامین مالی استارتاپ شما بدون هیچ گونه اطلاعات عمومی، فقط نتایج
زمان مطالعه :۳ دقیقه I نویسنده: محمد شمس
التماس برای پول را متوقف کنید – شروع به ساختن قدرت کنید
بیایید واقعبین باشیم – اکثر استارتاپها از گرسنگی میمیرند، نه از داشتن ایدههای بد
شما چشمانداز دارید. تلاش. محصول متحولکننده. اما بدون داشتن سوخت در باک، امپراتوری شما هرگز از گاراژ بیرون نمیرود
این حقیقت تلخ است که سرمایهگذاران رویاها را تأمین مالی نمیکنند. آنها ماشینها را تأمین مالی میکنند
اگر منتظرید که یک چک جادویی هستید که از آسمان بیافتد، در انتظار آن خواهید مرد. اما اگر آمادهاید که راههای تأمین مالی را هک کنید، تلاش کنید و بر آن مسلط شوید، این راهنما نقشه راه شماست
ارائه ایده” را فراموش کنید. “شانس” را فراموش کنید. اینگونه است که جنگجویان جنگهای خود را تأمین مالی میکنند
حقیقت تلخ در مورد تامین مالی استارتاپها
مثل یک هیولا خود را بسازید (یا بمیرید)
!افسانه این است که “برای شروع به پول نقد سرمایهگذار نیاز دارم”
واقعیت این است که بهترین استارتاپها بر اساس درآمد ساخته میشوند، نه کمکهای مالی
اول بفروشید. پیشسفارشها، مشاوره، فروش حداقل محصول پذیرفتنی – بازار را مجبور به پرداخت به شما کنید
با پولتان کنار بیایید. با نودل زندگی کنید. از یک پستوی کوچک کار کنید. هر پنی را دوباره سرمایهگذاری کنید
مزیتی که بدست می آورید این است که شما کنترل ۱۰۰٪ را در دست دارید. بدون گدایی. بدون رقیق شدن
اما من برای ساختن به سرمایه نیاز دارم!” سپس ایده را قبل از وجود آن بفروشید. پیشفروش کنید. سرمایهگذاری جمعی. پول بدنیال کشش می آید و از آن پیروی میکند، نه برعکس
دوستان و خانواده: عشق، پول و اعتماد شکسته
:خوبی آن این است که
✅ پول نقد سریع و انعطافپذیر بدست می آورید
✅ اعتماد به خودتان به جای معیارها
:خطر آن این است که
❌ وقتی شکست میخورید، شامهای شکرگزاری و در کنار یکدیگر نشستن برایتان سخت میشود
❌ ساختار قانونی ندارید؟ منتظر دعاوی حقوقی باشید
:قوانین این است
مثل یک تجارت واقعی با آن رفتار کنید – سفته، شرایط واضح
فقط چیزی را بپذیرید که واقعاً بتوانید بازپرداخت کنید
اگرقصور کنید = پلهای پشت سرتان برای همیشه خراب میشود
کمکهای مالی و مسابقات (پول رایگان، اما نه پول آسان)
از کجا میتوان آنها را پیدا کرد
کمکهای مالی دولتی (تحقیقات نوآوری در کسب و کارهای کوچک، بودجه ناکافی)
مراکز رشد شرکتی (گوگل برای استارتآپها، آمازون وب سرویس)
مسابقات دانشگاهی
:مزایای آن
رقیقکننده نیستند. شما سهام را نگه میدارید
اعتبارسنجی = طعمه سرمایهگذاران آینده
:معایب آن
کندتر از صف اداره وسایل نقلیه موتوری
دیوانسالاری جهنمی. فقط ۳٪ از متقاضیان برنده میشوند
در اینجا تاکتیکی که باید استفاده کنید: یک نویسنده کمکهای مالی استخدام کنید. این دردسر را برونسپاری کنید
سرمایهگذاران فرشته: معتقدان به پول نقد
:آنها چه کسانی هستند
افراد با دارایی خالص بالا (بنیانگذاران سابق، مدیران اجرایی)
در مراحل اولیه ۲۵ تا ۵۰۰ هزار دلار سرمایهگذاری میکنند
:چگونه آنها را جذب کنیم
یک. مانند یک جاسوس شبکهسازی کنید. لینکدین، رویدادهای معرفی، معرفیهای گرم
دو. کشش نشان دهید. درآمد >>>> اسلایدهای پاورپوینت
سه. به زبان آنها صحبت کنید. سرمایه گذاران فرشته روی شما سرمایهگذاری میکنند، نه فقط روی ایده
:هشدار
سرمایه گذاران فرشته “با پول خاموش” مداخله میکنند
سرمایه گذاران فرشته باهوش درها را باز میکنند. عاقلانه انتخاب می کنند
سرمایه گذاران خطرپذیر: سوخت موشک (یا بمب آنش زا)
این افسانه است که: “پول سرمایه گذاران خطرپذیر = موفقیت
واقعیت این است که: سرمایه گذاران خطرپذیرصاحبخانه هستند. شما مستاجر هستید
چه زمانی باید سرمایه گذاران خطرپذیر را بپذیرید
شما در یک بازار مقیاسپذیر و برنده همه چیز را میبرید (فناوری، زیست فناوری)
برای تسلط سریع به بیش از ۱ میلیون دلار نیاز دارید
چه زمانی باید از سرمایه گذاران خطرپذیر اجتناب کنید
شما آزادی سبک زندگی میخواهید
کسب و کار شما آهسته و پیوسته رشد میکند (مثلاً نرمافزار به عنوان سرویس، تجارت الکترونیک)
حقیقت این است که: سرمایه گذاران خطرپذیر بنیانگذاران را اخراج میکنند. لطفا پول نقد آنها را نگیرید مگر اینکه آماده جنگ باشید
تامین مالی جمعی: رویای خود را پیشفروش کنید
کیکاستارتر در مقابل سهام تامین مالی جمعی
مبتنی بر پاداش (کیکاستارتر): محصولات را پیشفروش کنید. سهام را نگه دارید
سهام (سرمایهگذاری اولیه): سهام را به جمعیت بفروشید
:مزایا
اعتبارسنجی بازار. اگر غریبهها پرداخت کنند، سرمایهگذاران متوجه میشوند
بدون بدهی، بدون رقیقسازی (مبتنی بر پاداش)
:معایب
کمپینها شغلهای تماموقت هستند
شکست عمومی؟ آسیب به اعتبار
نکته حرفهای که باید عمل کنید این است که: قبل از راهاندازی، پوشش مطبوعاتی زیادی داشته باشید
تأمین مالی مبتنی بر درآمد (قاتل خاموش)
:نحوه کاربه چه صورت است
سرمایهگذاران پول نقد میدهند
شما درصدی از درآمد را تا رسیدن به سقف (۱.۵ تا ۳ برابر) بازپرداخت میکنید
:بهترین برای
کسبوکارهای دارای درآمد مکرر (نرم افزار به عنوان سرویس، اشتراکها)
بنیانگذارانی که از رقیقسازی متنفرند
بعنوان مثال: شما ۵۰۰ هزار دلار جمعآوری میکنید، ۵ درصد از درآمد را تا زمان بازپرداخت ۱.۵ میلیون دلار پرداخت میکنید
قانون طلایی که باید بدانید: جزئیات را بخوانید. برخی از شرایط، تهاجمی هستند
مشارکتهای استراتژیک (تامین مالی پنهان)
:چگونه
شرکتها به شما پول میدهند تا آنچه را که نیاز دارند بسازید
سرمایهگذاریهای مشترک (تقسیم درآمد، اشتراک منابع)
:بعنوان مثال
یک هتل زنجیرهای، اپلیکیشن شما را منحصراً برای مهمانان خود تامین مالی میکند
یک تولیدکننده، محصول شما را از قبل خریداری میکند تا در قفسهها موجود باشد
حرکت قدرتمند شما در اینجا باید اینگونه باشد: مشتریان را به سرمایهگذار تبدیل کنید
تامین مالی از طریق بدهی: شمشیر دولبه
:انواع
وامهای بانکی (مدیریت کسب وکارهای کوچک، وامهای مدتدار)
اوراق قرضه قابل تبدیل (بدهی → حقوق صاحبان سهام بعداً)
:چه زمانی جواب میدهد
زمانی که شما دارایی/وثیقه دارید
درآمدتان میتواند پرداختها را پوشش دهد
:چه زمانی نتیجه معکوس میدهد
در زمان عدم پرداخت = باعث ورشکستگی میشود
در زمان ضمانتهای شخصی = باعث از دست دادن خانه میشود
فقط در صورتی بدهی بپذیرید که از بازپرداخت آن مطمئن هستید
رئیس نهایی: عرضه اولیه سهام یا خرید
:عرضه اولیه سهام
حداقل درآمد ۵۰ میلیون دلار به بالا
رشد سالانه ۲۰ درصد به بالا
بیش از ۵۰۰ هزار دلار هزینههای حقوقی/حسابداری
:اکتساب
برای اکتساب ساخته شوید. (خریدار طبیعی شما کیست؟)
خروج = ۳ تا ۱۰ برابر ضریب درآمد
بررسی واقعیتی که باید بپذیرید این است که: ۰.۱٪ از استارتاپها به این مرحله میرسند
:عرضه اولیه سهام
حداقل درآمد ۵۰ میلیون دلار به بالا
رشد سالانه ۲۰ درصد به بالا
بیش از ۵۰۰ هزار دلار هزینههای حقوقی/حسابداری
:اکتساب
برای اکتساب ساخته شوید. (خریدار طبیعی شما کیست؟)
خروج = ۳ تا ۱۰ برابر ضریب درآمد
بررسی واقعیتی که باید بپذیرید این است که: ۰.۱٪ از استارتاپها به این مرحله میرسند
تامین مالی یک بازی است – برای برنده شدن بازی کنید
: بیایید از این خیالپردازی عبور کنیم که
هیچ مسیر تامین مالی “کاملی” وجود ندارد. فقط جز مسیری که با اهداف، تحمل ریسک و صنعت شما مطابقت داشته باشد
کنترل میخواهید؟ از بوتاسترپ استفاده کنید
به سرعت نیاز دارید؟ از جذب سرمایه گذاران خطرپذیر استفاده کنید
از بدهی متنفرید؟ از سرمایهگذاری جمعی استفاده کنید
اما حقیقت نهایی این است: پول از شتاب حرکت پیروی میکند
منتظر اجازه نمانید. شروع به فروش کنید. شروع به ساختن کنید. شروع به اثبات کنید
بازار “ایدهها” را تامین مالی نمیکند. بلکه نتایج را تامین مالی میکند
خُب – حرکت بعدی شما چیست؟
بروید و امپراتوری تان را تامین مالی کنید🚀
:برای مطالعه بیشتر توصیه میشود
